易川是新加坡国王摄影（REXSTUDIO）的运营经理，目前负责公司中国区旅拍工作开展。年近三十岁的他，有着丰富的职业经历，从06年重庆玛雅摄影总店的一名后期学员，到后期主管、设计总监、市场总监，再转型成为职业经理人，尝试过独立创业，在摄影行业摸爬滚打8年，积累了大影楼各大部门的实际工作经验。

　　2014年结缘新加坡，加入国王摄影。他清楚自己想要什么，面对早年的创业失败，他坦然面对，没有浇灭对摄影行业的热情。谈到职业规划，他说：“大部分人是目标不清晰，思考太少，甚至对婚纱行业越来越没有兴趣，其实积极思考，每个行业都会有大量的盈利商机。”如今，他的把所有心血都灌注在国王摄影。

“国王版图，稳固而健全”

　　国王摄影的事业版图领域之广，令人震惊：广告传媒、房地产、高端写真、海外旅拍，甚至餐饮、医院。在传媒方面，它是世界小姐新加坡站指定合作机构；在商业广告方面，它的团队拍摄过周笔畅、井柏然、周慧、品冠、立威廉、蔡健雅、杨宗纬等大量一线明星；在时尚界，它成为新加坡时尚摄影界的宠儿，与新加坡各大知名杂志社合作密切。

　　而聊起现在国王摄影正在开展的“旅拍”业务，面对炙手可热的“旅拍市场”，易川有自己的冷静观察，有自己的独到见解，有自己的一套管理方法。“以高效优质贴心服务”为信念，开展“旅拍私人定制”，不管流程怎么变，最后一个步骤都是“与客户成为朋友”。

　　拍摄前要充分了解客户的需求，做到量体裁衣，从情感上建立初步信任；拍摄中团队按照客人沟通的要求，严谨而细致，在实际执行中巩固信任；拍摄后，及时解答客户关心的后续问题，以及作为朋友合理建议拍摄后相关娱乐，游玩事宜，升华客户的信任；易川分析：较高的服务要求与新加坡的社会环境有很大关系，他说：“新加坡法律制度严谨，造就了新加坡人对品质的**追求，在拍摄的过程中和后续的服务都有很高的要求；他们不喜欢标准化的东西。”
 

国王摄影私人定制流程

国王摄影服务流程

“国王团队，不只是大牌”

　　易川很骄傲的介绍了国王摄影的团队，国王团队成员平均从业都在八年以上，他这样评价自己的团队：不只是大牌；他这样形容团队的工作：我们每次拍摄都是一次“广告拍摄”。

　　对于团队管理，他有自己的心得：要让摄影师，造型师，不断的享受成就感，团队成就感就来自客户实实在在的评价。

　　对于客户维护，他有自己的方法：团队成员各自分工明确，国王会在和客户沟通上花费大量的时间，我们没有销售，从前期客户咨询旅拍的细节到拍摄的过程都会详细解答，客户从心里才不会抵触销售，他才会相信你给客户的承诺在执行的过程中会落实到实处。

　　摄影师，造型师，后期会在沟通信息上充分的了解客户这次旅拍的各种细节，毫不夸张的说，我们每次拍摄都是一次“广告拍摄”，这样才最大限度的保障客户满意度，团队的凝聚力粘度才会更强，我们的技术理念的不断思考和创新，这是定制必然要求，一个技术团队，做出来的东西越来越流程化，千篇一律，做技术的人就会慢慢失去兴趣，因为技术不会成长，不会升华，更不会得到客户和同行的认可。

对话易川：

　　黑光网：请您简单介绍一下国王为什么看中中国旅拍市场？
　　易川：关于旅拍，一直是众星捧月的优质项目，现在海外蜜月旅拍很热，不断涌现的旅拍公司已经说明了市场需求问题。旅拍，作为婚纱摄影行业的高端定制市场，越来越多有实力的大影楼开始涉足。

　　而国王摄影，具备得天独厚的地理优势，地处新加坡，到普吉，巴厘岛，马尔代夫，苏梅岛等世界热门蜜月海岛交通咽喉，十分方便.面对广大的旅拍市场，旅拍水平层次不齐。在我的理解中，旅拍既然是作为一个高端消费，拍摄的品质也必须跟上，所以国王摄影在摄影，造型，修图上都高端配置。面对愈来愈热的旅拍趋势，让旅拍成为一种大众消费，让蜜月旅游+婚纱拍摄变得越来越流行。当然，我们的市场也包含同行高端代拍，一方便保障拍摄品质，另一方面，保障服务的品质，再有，保障老板们应有的利润。

　　黑光网：面对同行竞争，国王有哪些优势？请您谈谈。
　　易川：面对国内同行的竞争，我想说的是，我们的目标群体不同，在国内代拍市场，其模式都是拍摄影师驻岛拍摄，而国王是从新加坡就近前往。

　　我想仅从拍摄品质和人员管理两方面谈谈，一般公司不会外派最好的外景摄影师，在大影楼流程化下影响较深，拍摄出来的客片有可能会比较接近，国王派出的摄影师是公司最顶尖的旅拍摄影师和造型师。长时间的新加坡工作状态，造就了严谨而细致工作作风，和我们自己的客户同等对待。再有，一般国内驻地外拍的摄影师需要定期更换，摄影技术不稳定，管理起来自然不方便，大多数老板也在防止摄影师独立门户，这个是不争的事实。

　　黑光网：请分享一下国王所推崇的企业文化。
　　易川：我们的目的就是吸引越来越多的行业精英加入国王，我们所推崇的企业文化是自由，是执行力，是结果导向型企业；认识越来越多喜欢旅拍的客户朋友。

　　国王摄影是一家新加坡摄影公司，新加坡代表严谨，不苟，精益求精。我们必须从各个细节全面保障每次拍摄任务。

　　黑光网：国王认为摄影行业最核心的东西是什么，是技术吗？
　　易川：记得在几年前，和朋友讨论过这这个问题，是营销重要，还是技术重要。我个人认为，摄影行业最核心的东西是两个大方面：一是渠道，二是客户体验度。.渠道包含了企业的自身定位和客户的来源构成。而体验度的感知来源于客服咨询，摄影技术、造型技术、修图技巧和整个流程的服务，带给客人的身心愉悦的程度。我相信这个已经能够说明营销和技术哪个重要，甚至是商业和艺术在摄影行业到底是一个什么关系，认清一个供需市场的具体构成，才会更好的在市场上立足。

　　黑光网：为什么国王摄影选择从重庆打开中国旅拍市场？
　　易川：重庆是一个内陆城市，又有着绝对的消费实力，各种大鳄云集的地方。我觉得重庆人喜欢海，婚纱产业重庆占有很高的比重，所以我认为十分适合我们开展旅拍业务。再加上重庆又是我们的大本营，天时地利人和都齐了啊。

　　黑光网：小编好奇，REXSTUDIO是控股公司，为什么选择发展摄影行业？
　　易川：的确，国王涉及的领域确实很广，广告传媒，房地产，餐饮，医院以及积累了大部分高端客户资源，现在集团公司不都是多元化发展，我们的目的就是既要产业关联发展，又要具备该有的专业深度。所以国王涉足旅拍和高端艺术写真市场，把资源优化，产生更大的效益带动集团其他业务群发展。我们会整合现行资源，例如新加坡樟宜国际机场，国际模特公司，新加坡航空，春秋航空和各大旅行社等建立了战略合作伙伴，保障我们业务的开展。

　　黑光网：好的，再问一个私人问题，听说你之前是跟着巍崴老师创立的玛雅摄影做一名后期师，如何成功转型？
　　易川：我觉得只要你肯学习和思考，保持一种积极的状态，你会做到你任何想做的事，除非你自己想放弃。
　　所以，给大家的建议就是热爱本职工作，学习和工作相关的知识，积极思考。不要停留在现有的定位，积极开发自己的潜力。对于自己的职业历程有明确的规划，例如：
　　后期——数码师——数码主管/样片师——平面设计师——设计总监——品牌总监——营销总监——公司运营
　　修图师：修图调色 ，关联就业——广告公司/影楼/摄影工作室/培训学校
　　数码师：后期管理，关联就业——部门管理/影楼/摄影工作室/培训学校
　　平面设计师：设计/企划，可以从企划到网络平台管理。关联就业——广告公司，杂志社等
　　营销策划：适合所有的行业。