大蒜和大葱

　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

　　虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　不许偷酒

　　一农人好酒，于是买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。第三天酒又少了1/5，又贴了“偷酒者重罚”。第四天，酒还是被偷，于是贴“尿桶”二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。

　　行为和位置

　　观察30岁到40岁年龄段的人，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

　　在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。到底是人的位置影响行为呢，还是行为影响位置呢？
 

　　营销策略

　　一农药公司新出了一款产品，让两个业务员出外推销。甲先找到了市级经销商，告知经销商新产品价格低廉、打折优惠多，结果经销商不为所动。于是他又找了一些小客户，为了吸取上次的经验教训，他改变了思维策略。

　　告诉这些小客户，新产品定位高端、性能优良，没想到又一次碰壁了。乙业务员正好相反，在向大经销商推荐时，告知新产品定位高端，在遇到小客户时，尽量告知他们新产品物美价廉、折扣和优惠力度大。结果大获成功。

　　营销策略就是卖“贪”和“怕”：对实力雄厚的人来说，他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，要抓住这个心理；对实力较为薄弱的顾客来说，他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，要抓住这个心理推销！

　　换位思考

　　一商人到市里给客户送肥料，没想到客户正好外出不在，告知他改天再送过来。这下商人为难了，大老远送过来再拉回去，还得再送过来，要损失老大一笔运费。情急之下，他看到了对面的银行。

　　于是，他到银行里贷款一万元。银行需要担保或者抵押，他指着门口的五百吨肥料说，拿它们作抵押。于是肥料全部卸到了银行的临时仓库里。两周后，他来还上了贷款，把货送到了客户那里，而他所付出的，仅仅是几十块钱利息。

　　成功只有两点

　　两个年轻人同时进入销售行业。L聪明伶俐，H憨厚本分。刚开始，L能说会道，业务做得风生水起。但随着对行业的熟悉，他也开始学着吃回扣，对客户厚此薄彼。

　　渐渐在行业内成为了过街老鼠。H虽然开始没有L拓展业务快，但为人诚恳本分，客户渐渐都知道他的为人，都愿意跟他合作，渐渐成长为企业***的人才。

　　成功只有两点：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。

　　丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着***个秘诀去做。