一位做电商的朋友，他的公司***初只有几个员工，直销那一套全用上了，天天鼓噪梦想，任正非、史玉柱、马云、王健林……但业务一直比较消极，不见起色。

　　去年他想了个办法，用公司担保贷款，给每位业务员支付首付，统一买房、买车，当然，房是30平方内的公寓，车也是10万左右的，而且首付谈的很低。
 

　　只要你能按时完成业绩，工资保你基本生活，而按揭由公司帮你还，除此之外，你能拉来两位新人，也跟你一样背上了按揭，那你欠的贷款由公司一次性还清。

　　按他的话说，来我公司工作，你必须有房有车！

　　这一招真的比空谈梦想**果，一夜间，员工突然开始勤奋，拼命拉客户，公司盈利跟着暴涨。现在他手下有百十号人，人人都开着新车，住着新房，背着按揭贷款埋头苦干。

　　人有天然惰性，每个自觉安逸的人，都缺少一个力所能及的小目标，先满足，然后就有了动力，这就是“看得见摸得着”的力量。