山东唯一视觉之前营业额是560多万，近两年分别增长到了770万和840万。这是一个看上去不错的增长，我们会猜测这家影楼的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里有超过5%的增长，影楼却一直亏损，只不过亏损额从两年前的15万减少到了*近的14万。

　　1为什么规模增长没有带来实在的利润

　　答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面影楼生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面收入增长是用销售费用18%的增长换来的，这几乎把收入增长带来的毛利增长全部抵消了。

　　影楼就不能盈利吗？

　　不但能，而且可以有高达13.8%销售利润率，相当于60万的年利润。

　　2我们制定了一个被称为10-20-30的行动方案：

　　▍“10”：影楼通过技术创新及管理提升让产品制造成本的比例下降1%，这相当于净利润提高24万。

　　▍“20”：小规模的影楼，每年的管理费用居然有97万！通过降低2%的管理费用可以让这家企业的利润提升16万。

　　▍“30”：440万的销售额是用99万的销售费用换来的。而降低3%的销售成本，只会影响到5%的销售额。这意味着利润可以提高约20万。

　　3每个企业都能找到提高利润的办法

　　管住成本，影楼的利润可以高达60万，销售利润率可以达到1.38%！

　　当我们要降低成本的时候，我们遇到的*大难题是：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。

　　我们没有办法降低成本，能想的办法过去我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板无论如何有要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。

　　4利润*大的敌人是什么？

　　利润*大的敌人是什么？我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么？我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么？我相信是不了解现实，不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。

　　5影楼盈利与否关键是能否管住成本

　　影楼的盈利能力差，我们过去往往把原因归结到影楼的规模小。当我们拼命做大时，却发现规模越大盈利能力越差，规模越大经营风险越大。

　　这一两年，更多的影楼把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是我们老板自己，是我们自己盲目追求规模，是我们自己给自己找“经济不景气时不能盈利”这样的借口。

　　影楼盈利与否真正的关键是能否管住成本。管住成本，任何影楼的销售利润率都能有5%-15%的提高！

　　成本猛于虎。管住成本，任何企业，任何情况下都能盈利！