“五公里死亡圈”是美国人赠予沃尔玛的别称，据说它的天天低价策略使沃尔玛超市周围的商家生意都做不成。“沃尔玛”的实体极至化因此成了很多实体店面的“天花板”。

　　怎么突破？

　　在互联网时代，距离不是问题！不要说五公里了，对手可能就在隔壁磨刀！

　　成立22年的亚马逊市值已经超过4000亿美元，比中国在美上市的所有电商企业，包括阿里巴巴（2486亿美元）、京东（445亿美元）、唯品会（75亿美元）、聚美优品（5.5亿美元）等的市值之和还要多。成为仅次于谷歌的全球第二大互联网企业。

　　实体公司市值能做得这么大吗？不敢想象！

　　英国作家狄更斯在《双城记》里有一句话，“这是*好的时代，这是*坏的时代” 。互联网时代才真正开启了中国的市场经济时代！互联网对我们就是这样一个时代，如果我们能够迎合发展，互联网对我们就是*好的时代；如果我们不能够主动迎合，互联网对我们就是*坏的时代。

　　***张牌：勇于实践求变

　　做企业，就要准备着时刻面临着挑战。据说，鲨鱼是一种不适合海洋生存的动物，应为他没有鳔，并身体庞大，在水里浮不起来，并且一缺氧就会死亡。所以，鲨鱼为了生存，就得不停的游动，保证自己不缺氧，不死亡。这种不停息的游动，反而使鲨鱼变得无比强壮，*不适合在海洋生存的动物，打败了自身适应海洋生存的各种有鳔的鱼类，一举成为了海上“巨无霸”。

　　在市场中不断的求变和发展，企业就要像鲨鱼一样。

　　所有的企业都是带着某种梦想和某种价值诉求，向消费者提供这个市场上还没有、或者能更好满足消费者需求的产品和服务。公司的决策者总认为自己的是对的，他们自认为知道在卖什么，但实际上只有客户知道你在卖什么。

　　互联网推翻了这一切的梦想。互联网把一切的不可能变成可能，粉丝营销，社群经济，微商平台，线上**，预定限购，连空气都可以售卖，人人都可以是自己的品牌，我只要我所要的。互联网时代，让众多知名、成熟企业曾经的辉煌历史已经过去，网络让大小企业都站在了同一起跑线。

　　一个以互联网为中心构建的信息时代，其中蕴藏着巨大的商业机会，因为所有市场商机都立体化的暴露着，网络时代没有所谓的蓝海、红海，只有从细分市场到更细分的市场。对于创业型公司，必须要强迫自我驱动，竞争策略专注于某一个细分市场，只有当其在某一个细分领域取得**的**优势之后，它才能在相关领域进行拓展。

　　企业要不要试图扩张，或是做得小会死？这都不重要，让企业一直活下去，才是根本。

　　互联网时代，所有的企业只有勇于实践，才能生存。成功的中小企业都有一个共同特点：关注细分市场的需求。做到比其他供应商提供更好的解决方案，把核心客户群体做起来，再做细衍生产品和客户，继续扩张周边市场，扩大和稳定对核心客户“现金流”的占有份额。

　　企业越怕失败越可能失败，中国创业成功率其实不足1%。每一个成功的企业都至少经历过多次转型或是从事三种以上的业务，要不然也不可能成为***。诺基亚于1865年创建时，*初主要从事造纸业务。1898年，该公司又转向生产橡胶制品。三星创建之初，主要经营百货并生产面条。直到1960年代后期，三星才*终进入消费电子市场。

　　马云也历经三次创业，直到阿里赴美上市。1994年，马云创立***个机构：海博翻译社。1995年，马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

　　很多时候，企业的重要飞跃，往往就是从这些转型和突破开始。互联网时代，勇于实践和求变是常事，当大企业在变革中实践和转型时，就意味着，若干小企业的机会也就来了。

　　第二张牌：敢于创新占先

　　时代在发展，每一个技术带来的挑战和机会，都将超越我们今天所追求的一切。
我们有句口号叫做“大众创业，万众创新”，创业是前提，创新是动力！这两者相辅相成。“创业”是种树，“创新”才是成材。

　　INSEAD市场营销学教授、《创新指南》（The Innovation Manual）的作者戴维．米基利(David Midgley)曾表示：“创新是大多企业*为管理不善的一个领域，这导致代价高昂的错误决策及大量资源浪费。决定企业成败的并非其对创新投入多少努力，而是如何开展创新，使其**于同行。”

　　德鲁克先生说，企业只有两种核心功能：营销和创新。在互联网之前，更多的创新仅指产品创新，一群员工设计出新产品，然后交付给另一群员工去销售。从某种意义来说，对内的创新与消费者无关。企业通过超强的市场洞察力，将创新的想法与用户的需求**地融合在产品中。

　　以美国杜邦公司为例，1938年杜邦公司推出了世界上***种**纤维--尼龙，在尼龙的商业价值还没有被充分挖掘的时候，杜邦已经开始研发新型的**纤维，和自己的尼龙形成竞争，同时逐步降低尼龙的价格，从技术和市场两方面入手，巩固自己的领导地位。看似没事找事的自我折腾，让杜邦公司至今仍然是全球**的**纤维制造商。

　　而在互联网环境下，很多创新都是围绕“消费需求价值”进行，大量的消费数据就是决策，数据在使用过程中是被记录下来的。如日本小松制作所就推出了公司开拓中国建筑市场的“秘密武器”：在每台挖掘机上安装GPS，跟踪机器的位置和工作状态。哪个地区机械*集中，那里一定是大型项目多、投资集中的地区，公司将向该地区调遣力量。

　　苹果也是一个不断创新的成功例子，从一个PC制造商，变为音乐播放器市场的***，再到手机市场的巨头，现在在平板电脑领域也是先行者，苹果一直没有停下自己的步伐。

　　同样**给你推荐一个商品，你不喜欢，就不会看，**马上就知道这个商品推荐得不够聪明，它会把这个信息放到数据库里，通过算法做一个调整，再给你推荐商品，假如你点击了，就会给**提供新的信息，这背后就是“大数据”。
逆水行舟不进则退。做不好创新，营销也会做不好。作为日化界教父级企业的宝洁，如今它的大日化巨头光环正在减弱。据了解，宝洁不会针对某个区域市场推出本土化的品牌，而宝洁中国的研发团队也没有实权，一切都是由美国总部掌控。这也让宝洁中国的研发团队萌生退意，从而传出大量骨干流失的消息。

　　我们相信诺基亚的不是跌倒在创新上的***个，也不会是***个。

　　***策划人查钢先生指出：互联网环境下的创新是迎合潜在需求，引导时尚消费观念，*终目标是在顾客的心里创造不一样的消费价值，消费者的情感需求当在首位。

　　互联网时代，不怕亏损，怕的是企业不会“创新”，不知道如何继续“创新”。京东年年亏损，却还能活得滋润，因为有资本为“亏损”买单。据*新的财报显示，2016年，京东全年净收入为2602亿元人民币，同比增长44%，全年非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润达到10亿元人民币。而2015财年，京东的亏损则是9亿元。

　　那么，有没有人愿意为你的“亏损”买单呢？