门市接单谈话术现场客人可能不下单的问题

1、问：只是先来逛逛。参观一下而已？

2、问：我们还是第一家，想去别家再看看？

3、问：我只是先代替朋友来看一下，如果好，他们再一起来？

4、问：我老公没来，下次再带他一起来？

5、问：我有朋友在别家工作，不去那里，不好意思？

6、问：婚期未定只是想先来看看？

7、问：我的朋友也是直接就来拍，比较自由，到时候再说吧？

8、问：自己不能做决定还是回家问问父母？

9、问：我们回去再商量一下，到时候一定回来找你，给张名片吧？

10、问：拍照风格不喜欢，照片不喜欢？

11、问：价格还是太高，还是考虑？

12、问：身上没带钱，不好下订金？

13问：现场礼服似乎很少，没有自己喜欢的款式？

14、问：化妆或造型不是很喜欢？

15、问：我朋友曾在主里拍摄过，我感觉作品好像假假的，动作、内容重复的特别多？

16、问：家离这里太远，较不方便？

17、问：钱不是问题，但是拍的不满意时，要求退款或重拍？

18、问：我不要赠品或抽奖，能不能再便宜一点？

19、问：这里没有别家的那种相册，。我比较喜欢那种相册？

20、问：要求拍得跟这本相簿的内容一模一样，否则不拍？

21、问：碰到没有笑容，又不说话的客人？

22、问：想比照去年朋友来拍照时的价位，否则不愿拍？

23、问：已去别家付了订金，怎么办？

24、问：别家都打5折、4折、你们才6折，太贵了？

25、问：现场要求试穿礼服，否则不下单？

26、问：明天吧，明天才来订！现在赶时间？明天才来？

27、问：这个样本是你们的摄影师拍的吗？

28、问：订金太高，身上没带那么多现金，为什么订金要那么多？

29、问：又没有台湾的摄影师，别家都有，有才愿意拍？

30、问：没礼貌，不等门市介绍完，自己说走就走，你怎么办？

重点：注重“开门法”的技巧，掌握客户消费心态与弱点，随着问题起舞，转弯式的回答方式，让“答案”变成一种“笑声”即可。

总结：有时回答问题最好的方式，就是不回答问题