门市感动：最好的销售“秘籍”

                                               著作——姚鹏飞老师

    感动客户是最好的销售“秘籍”，客户也是有血有肉、有感情的人，再冷漠的人，也有他（她）的情感“缺口”，只要我们善于抓“缺口”，就能出奇制胜。
    在本人做销售和做咨询服务客户的过程中，我总结出以下十八种感动顾客的方法，姑且称之为“感动客户的十八般武器”：
    1、谈客户感兴趣的话题……
    2、抓客户的爱好，投其所好……
    3、关心客户的生意……
    4、关心客户的家庭……
    5、记住客户的生日……
    6、适量适时发问候祝福短信……
    7、帮助客户出点子……
    8、帮助客户卖东西……
    9、常探望客户……
    10、帮助客户做些与生意无关的事……
    11、关心客户的子女……
    12、帮助客户的子女……
    13、记住客户家庭人的生日和相关重要的日子……
    14、最热最冷、下雨下雪的时候去拜访客户……
    15、搞定客户的家人……
    16、见客户常带礼物，每次都不一样……
    17、尽最大努力满足客户需求……
    18、及时做好客户的售后服务……
    可能有些同仁或者朋友觉得感动客户远远不止这些，是的，销售是门艺术，变化多端，没有定式，无论何种手段（法律允许范围内），只要搞定客户就是好方法。但是我认为如果能够充分运用上面十八种方法，并且都做好了，我想感动客户应该不难。因为这些方法本人以前在做化妆品业务时，屡试不爽。