关于底片全送销售方案

　　婚庆行业至 12 月 1 号，国家出法规强调，所有拍摄底片归顾客所有，在法规没出台前，所有婚纱影楼靠后期购片，曾加影楼再次消费收入，至启动后对大部分影楼有直观影响，但上有政策下有对策，羊毛出在羊身上，我个人认为事在人为，人定胜天。为避免影响影楼后期消费利益，征对此项，我公司将实施以下对策：

　　一、既然国家有所规定，我们为经商者当然不能违法经营，因此借此机会，我公司将以反思考顺国家之意，大量宣传国法底片全送规则，争做当地第一尊守国法企业，吸引顾客，提高定单率，可得消费者认可提高公司知名度，给对手一个措手不及之机。

　　二、既然因消费者引起国法出规特别指定底片全送，那自然也需要消费弥补后期损失。详细方案如下：

　　对影楼以前价格表进行马上更改，对入册张数重新把控，入册价格从原来 40 元一张可升到 48 元一张。套系里面内容可针对当地市调整。每个套系总拍摄张数可限至在一倍左右，可减少服装拍摄，摄影师可减少拍摄时间，以要求精至相片为主。如顾客在拍摄前需多加拍张数或多穿服装公司可另行收费，多加一张照样为 20 元一张作底，多穿一套服装可按原来不变。

　　顾客选片只选入册张数，底片可以全送但是毛底，因拍摄数量减少，可在每张相片做精上下功夫，在顾客看片时留一份毛底，另一份必须按严格要求调色和精修，如顾客要所调修相片可另外加收刻底费用 30 元一张。入册可照收 48 元一张。

　　设计效果可从看效果时进行再次消费，如挑选一张设计效果，可收 88 一张，增长后期消额。如客顾对买效果有消费可另外设计照片不入册作单批设计销售。

　   前期套系内容都可定在普通内容，在后期消费中，针对相册升级水晶册，相框升为特色框，尺寸由小升级大，大升级水晶等模式，照常销售。

　　 用吸引产品单卖加做后期，如：单买 30 寸爱心天使相框可赠送 25 张精修片刻底，加做一个 30 寸水晶可赠送 20 张精修照片，如加做一本 12 寸水晶册 1288 元可送 18 张入册，如相册加 P 可根据相册大小不同收费， 7 寸加一 P40 元， 8 寸 50 元 10 寸 60 ， 12 寸 80 元， 16 寸 100 元， 18 寸 120 元，（含照片三张）等等作为反引导消费。

　　如购买以修调相片刻底或入册，满 1200 以上就可赠送结婚当天服装升级为贵宾区服装。

　　以上方案最关健在于，一定要注重品质效果，拍摄一定要精，调色精修一定要与毛片差距视觉效果大。才能真正行成对比，达到以上销售效果。在实施前必须对选片门市进行严格培训，不能随便让人选片，因为这种后期选片完全卖的是智慧灵活性，多项应便式销售。相信如果以上做好之后，影楼后期不但没有影响反之可以增强效益，达到一箭双雕效果，前期定单率增高，后期照样提升。

　　此方案致发黑光是要影楼老板不怕新制，共同合力对待市场变化 。
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