一、异业联盟

　　1、异业联盟目的
　　异业联盟是指大中小零售和服务企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应和增强对企业的额外收益，以及给予企业带来销售业绩的提高，在通过异业联盟的方式组成相互合作的利益共同体，为了共同的联合发展的道路，成立异业联盟。

　　2、异业联盟资源

　　以和周围的儿童早教、儿童用品专卖店做好推动和拉动，可以和他们搞好关系，给他们加提成。这样是行之有效的方式。

　　二、商业活动

　　1、商业活动目的
　　以营利为目的的活动，就是商业活动。
　　任何活动的操作成功前提都取决与你落实的细节程度。其实任何商业活动成功与否从来不是靠方案的本身的奇招异谋。
活动宣传的方法与推广要注意细节。
　　一般来说宣传分临时促销宣传和长期品牌战略宣传，需要制定年度和季度计划，专人落实到头节假日促销要提前准备。主要是根据你的市场确定活动办法比如对手大搞免费，低价这个时候你的促销方法要更巧妙比如与社区或者老顾客做互动活动，亲子游园宝宝爬行比赛，评选*宝宝，*滑稽，*上镜等整加人气同时加强促销活动的氛围营造。
　　例如节日装扮、布展、员工的礼仪形像如果店位置较好可以在人流量大时使用人偶发放有店形象的小礼物、气球小绒毛玩具、金猪等，对于靠促销活动来的顾客一定要言行谨慎。不备不吭既要设法让顾客消费，有要让部分没有消费能力的顾客感到有面子你尊重她  她们给你的回报大与你的尊重。不能因为可能顾客没有消费而怠慢顾客  做促销活动  我们的店  就应该有面对各种顾客的自信和勇气  不能只收获不承担起码社会公德。
　　我们还可以组织自己的亲戚朋友的儿女、节假日、让他们化妆、打扮的美丽可爱在广场在德克士肯得基儿童公园游乐场在闹市、集中发放纪念品活动宣传卡这样的效果顾客的接受率高卡的介绍要明确活动用词无懈可击，所选用的图片版权确认无误。

　　2、商业活动列举

　　三、公益活动

　　1、公益活动定义
　　公益活动是指一定的组织或个人象社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动的内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，帮助他人，社会援助，社会治安，紧急援助，青年服务，慈善，社团活动，专业服务，文化艺术活动，国际合作，等等。
　　儿童影楼举办活动的***节日就是六一国际儿童节了，然而儿童节只有一个，因此儿童影楼要善于挖掘与儿童有关的节日。手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日、国际儿童图书日、中国儿童慈善活动日，儿童影楼可以在这些节日举办一些公益活动，引导、组织城市儿童去关爱处于贫困线的小伙伴。例如举办类似于“手拉手”的活动，组织来影楼拍照的小朋友去贫困山区献爱心；或者简单一些，影楼每接成一单，就向儿童慈善机构捐助10元钱。像世界儿歌日、国际儿童图书日，世界儿童日、全国中小学生安全教育日等，只要影楼用心结合节日所蕴涵的特殊含义去构思、策划主题活动，都将赢得社会的关注和目标消费者的青睐，并借此提升影楼声誉和业绩。

　　2、公益活动列举
 

　　四、群发短信和派发活动

　　1、 群发短信
　　a、群发短信目的
　　为增加儿童影楼顾客的忠诚度，培养顾客的消费欲望，故群发短信友情提示。
　　友情提示包括4个方面：疾病防御，心理教育，营养配餐和节日祝福。
　　b、短信内容列举
　　12月20日 [营养配餐] 菠菜、芹菜等蔬菜含有较多膳食纤维，膳食纤维能调节人体的吸收和排泄，保持大便通畅，这对于身体内毒素的排出十分有利；另外，膳食纤维还有控制体重的作用。儿童影楼友情提示。

　　2、书皮（或课程表）派发
　　a、书皮派发目的
　　向幼儿园和小学学校免费发行印有儿童影楼的logo、企业理念和经营业务的学生书皮。
　　b、短信内容列举
　　①成本低廉
　　能将书皮的单价控制在0.2元以下
　　②发行广泛
　　本市有6万名少年儿童，儿童影楼的受众在2到4万之间，利于用低廉的投入，得到广泛的关注。

　　五、故事营销

　　1、真新闻推广
　　单亲家庭家长再婚，孩子是否对后爸爸或者后妈妈认可是当今社会棘手问题，从孩子的角度考虑，势必会对新爸爸或者新妈妈产生抵触心理。而从后爸爸或者后妈妈积极的角度考虑，管得多了，担心遭到多方面的非议；不管了，又会被认为太不负责任。
　　为了解决这个问题，新组建的家庭和孩子可以一起在儿童影楼消费，通过心理咨询师的调节，各自在儿童影楼的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现孩子和大人的有效沟通，完成重组家庭角色认可的过程，通过媒体加以报道，实现公益营销

　　2、假新闻推广
　　离异父母和孩子一起在儿童影楼消费，通过心理咨询师的调节，各方在儿童影楼的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，但是具体操作非常困难，通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。

　　六、博客网络推广

　　1、活动推广
　　不管是做企业，还是做网站，永远要记住一点：中国人其实都挺贪小便宜的。因此建议一个网站上线，要想吸引更多的人参予，就一定要想方设法的开展一些活动，如果是一些能够延续的活动就更好，这样网友的粘性就会随着活动的开展而产生。如果有条件的话，甚至可以发展成为事件营销。这就***是高手中的高手了。
　　2、邮件推广
　　里面又分定向邮件推广和许可邮件推广，不管是定向邮件推广还是许可邮件推广，*关键的部分都是在邮件内容上，要想邮件推广的成功率加大，那么先仔细研究一下怎么样的邮件内容才是网友喜欢的吧？这一点至关重要。

　　3、论坛推广
　　在这些地方进行推广，一是可以直接找到相应负责人进行合作式推广，二是自行在社区、论坛上自发进行推广，不过如果是第二种的话，就需要注意推广的方式，以避免推广的主题成为广告帖而被删除。一般是建议不要注册后马上就开始推广工作，而是先在该社区、论坛混一段时间，混个脸熟再行推广，这样比较不容易被删除。
　　4、竞争排名
　　一个未经证实的传言说在百度、Google购买过竞价排名后，收录的情况以及排名的情况都会比未进行过竞价排名的很多。但是不管怎么说，在网站的发展初期作一些竞价排名还是比较有好处的，因为这也是体现一个公司实力的具体表现。
　　5、增加流量
增加流量无疑是目前性价比***的推广手段之一。进行此类推广**要注意的就是不要片面追求低价，而应该是有所筛选的进行投放，这样才可以避免在流量增加的同时不会损害网站的形象。

　　七、口碑传承，推出“亲情服务”

　　以中低价位带动市场，以高小和不断的策划广告吸引顾客，企业需要口碑。口碑的积累却是个漫长的的过程．是长期而艰巨的事情。加强企业宣DM宣传单．给孩子生日点歌祝福，秀场要经常做，不停做，将品牌深入到老百姓心里去。
增强竞争优势，脱离价格混战。现在小影楼经营之间**的竞争就是打价格战。如果这样继续下去，害人害己，市场也会变的很混乱。要脱离价格混战，每月推出新的主题样片。自己员工开发设计拍摄，增强说服力，体现和别家作品的区别，加强新产品的开发，让产品不段升级，提高门市接单资源。

　　做为一个摄影师本身而言。一个市场中，能够让自己的作品参与竞争而在市场上得到良好的反响，那就足够了。无论用什么样的方式去竞争都好，关键是要做出“特色”。
　　再者对于影楼来说，比宣传重要的是口碑。可以加送小张儿童照片，一式多份，孩子家长会很喜欢在邻居周围、亲戚中夸赞，慢慢生意就会好了。

　　八、培训推广

　　任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。
　　那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。
　　1、店铺的要求
　　①店铺有较好的硬件作为铺垫。
　　②店内人员足够使用。
　　③5000元左右的费用。
　　④作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。

　　2、客流量增加方法
　　标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康
　　说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。
　　见效期：0-3个月，*长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。
　　具体需要设备场地：
　　①场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根据发展来不断扩大。

　　②人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每天都有。看你具体情况。
　　③设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，
　　④宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。
　　⑤印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案
　　⑥样册和样片
　　⑦将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真
　　策划步骤：
　　①准备场地和设备以及其他用品，人员准备。做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。
　　②装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

　　③派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。
　　④如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。

　　⑤在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的***一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生*美好的时刻，也是父母*疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱，因为这个年龄段的孩子是*危险的。也是*叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，我们的增值服务远远超出了他的消费额度。
　　孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。
　　⑥学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在***一节课，这些学员都会成为你的顾客。***一节课，要多放一些样册，*好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上***的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。
　　⑦和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，*好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影。
　　⑧第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果*好的、**免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中*为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。

　　⑨第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的***一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。
　　⑩在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：

　　a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，*好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。
　　b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。
　　c、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多效果越好。

　　费用计算：
　　第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊，收入平分。
　　场地：自备可以为零，如果临时租，*好选择交通方便，又比较好找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。
　　人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。
　　书本以及桌椅黑板：500-1000元
　　印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够
　　报纸广告费用：2000-3000元
　　其他杂项：100元
　　本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴，可以分担这些费用。

　　作者：姜然 　　QQ：406120908 　　手机：13752451191　　 格式创意工作室