调查对象：上海**名准新人

　　我的婚纱谁做主

　　对于影楼而言，如何在婚纱礼服出租区获得更大的利润，首要任务是了解市场的现状。而对于了解消费者的需求，则是重中之重。据调查，我国每年大约有一千万对新人登记结婚，其中每年因结婚产生的消费数目惊人。可是婚纱消费的数额却占了很小的比重。在国外，婚纱往往是被作为结婚礼物由男方送给女方。婚纱不仅仅是新娘在结婚当天展示给别人的美丽外观，更是值得珍爱一生的纪念物，并可传给下一代，体现美满爱情和幸福婚姻的延续。但这种理念在中国还未被广泛接受。

　　值得注意的是，1980年代出生的多为独生子女，他们生活环境优越，崇尚潮流时尚，注重个性张扬，追求高调精致的生活。如今，80后乃至90后的年轻人正纷纷步入婚姻**，成为主要的消费群体。80后的年轻人总是喜欢用个性来标榜自己，而90后的年轻人更喜欢称自己为“非主流”。他们对婚纱的认知是怎样的呢？带着这个问题，《影楼视觉》编辑部在上海随机调查了**名来自各个行业的近期有结婚意向的新人和刚结婚不久的新人。他们的年龄跨度从80后到90后。调查结果显示，对于婚纱是租是买，形成了“尚租”和“尚买”两大阵营。下面，我们来看看他们对婚纱的态度。毕竟，我的婚纱我做主！

　　尚买者如是说：
　　“婚纱是一生中只穿一次的隆重礼服，不想千人一面，更不想与别人“撞纱”。结婚当天当然要穿与其他人不同的婚纱。”“租的婚纱不知道有多少人穿过。有人穿租用的婚纱过敏，甚至得了皮肤病，总感觉卫生条件不过关，还是买新的比较放心。”“结婚就要穿新衣服，从里到外，从上到下都是新的，没有理由婚纱穿旧的。”“结婚是人生最重要的时刻，买一套自己喜欢的婚纱珍藏起来，每年的结婚纪念日都可以拿出来看看，回忆回忆那段美好时光，觉得非常有意义。” “租一件普通婚纱最少要花300元，***的就要上千元，买一件新婚纱的费用也不过如此，还是买的划算。”

　　尚租者如是说：
　　“嫁时罗衣羞更著，租婚纱比买划算。”
　　“婚纱只穿一次，结婚仪式结束后，婚纱就没有再穿的机会，闲置起来太浪费了。”
　　“婚礼那天至少要换三四套衣服，穿婚纱的时间就一会儿，租件自己中意的就好了”

　　从问卷调查的结果显示，尚租者和尚买者两大阵营在人数上势均力敌。无论是尚租者还是尚买者，得体而美丽是共同的***目标，这一点是毋庸置疑的。纵观两大阵营的观点，他们对婚纱消费认知的差异主要表现在以下三个方面：

　　一、对意义的追求对与众不同的不懈追求促生了这一代新娘的婚纱选择观。他们在日常服饰上都极力标榜“意义”，何况是一生最重要的日子中最重要的一件衣服。婚纱承载着非常丰富而深刻的意义，它并不仅仅是要给人以完美的新娘的视觉体验，更是一对新人品味的象征，是他们生活态度的表达与释放。

　　二、对价格的考虑价格方面，消费者在婚纱的预算上大多在千元左右。这对于租***婚纱而言，还是存在相当的差距，即使比较好的品牌婚纱也往往在八千元以上，这对一般工薪**的新人而言，还是相对比较昂贵。他们往往将婚礼的大部分预算放在其他方面，而在婚纱的选择上，则趋向于只要外观美丽就好。这也是相当一部分消费者不顾及质地的原因。

　　三、对质地的关注低价婚纱虽然在外观上仿制得和品牌婚纱差别不多，但是质地上却有很大区别，而低价和高价的差别也在于此。尤其在婚纱内衬上，劣质品的材质根本不透气，而在婚礼这样高强度的活动中，穿这样的婚纱，很容易浑身汗湿，极不舒服；此外，还有的材质紧贴着皮肤，会有瘙痒的感觉，严重地会出现皮肤过敏甚至相关的皮肤病。

　　锐点：
　　1、影楼在宣传上的盲点
　　在接受调查的50名已婚的人中，有34名受访者表示他们在影楼拍照的时候，从业人员并未向他们提到过可以租售的结婚当天的婚纱。这是影楼在宣传上的盲点，这就要求影楼在对内与对外宣传上要加强力度，否则消费者的观念的培养将无从培养。结婚当天婚纱出租的流程将举步维艰。

　　2、影楼在营销上的空间
　　有人认为，婚纱租售的业务现在有婚纱出租店，以及我国南方婚纱出售市场的便宜美观的观念已经深入人心，影楼再从中分一部分羹已经是不可能。其实不然，有48名消费者声称会在租或者买婚纱的时候考虑咨询专业的礼服师。同样比例的人群也表示，如果影楼的礼服师向他们推荐结婚当天的婚纱，则会考虑他们的推荐。显然，影楼在婚纱租售项目上的空间仍然是巨大的。

　　3、美丽才是硬道理
　　让我在结婚当天穿得美丽，是消费者最大的目标。价格不是最大的阻碍，在哪里买不是问题，我要的是好看。在美丽才是硬道理的主导下，影楼应该以一种积极的姿态，备战结婚当天婚纱的项目。只要影楼深谙”用美丽的婚纱礼服说话”之道，那么“他们的婚纱你做主”！