第一次电访：
　　ＸＸ您好，我是花好月圆婚纱摄影ＸＸ，今天给你打电话有两个事情，一是问候，二是有个好消息要跟你分享，您现在方便接电话吗？（不方便――不好意思打扰您，您看什么时候打给你方便呢？）
　　花好月圆婚纱摄影在Ｘ月Ｘ号到Ｘ号特别举办“清爽夏季一周年店庆”的大型盛会来答谢新老客户。你只要前来参加本次活动均可得到：
　　１、一份精美的见面礼品
　　２、可以参加积分送大礼返现金
　　３、还可以参加大富翁
　　当我听到这个好消息的时候马上就想到通知你，我真心希望您能参加这次活动，您一定要来哦！我们这次的活动，也是为了花好月圆婚纱摄影一周年店庆特别举办的，参加人员都需要邀请函或活动卡才能参加，参加的客人我们都已经准备了一份精美的见面礼，邀请函的价值是一百元，由于您是我们的ＶＩＰ贵宾，我们会免费为您提供邀请函。我已经帮您准备好了，您什麽时候有空？请到花好月圆来领取一下好吗？对了，您身边如果有朋友要结婚的话，那您一定要把他带来，他一定会感谢您。　　因为我们这次活动推出“价格减一半+底片翻一翻+摩天轮大抽奖+现金大返还”的优惠活动，是花好月圆有史以来最大的优惠哦！是限量发售的，所以有朋友一定早点带过来，晚了就没有了！我们一定会给你朋友一个惊喜。同时为了感谢您，只要您带朋友来定婚纱照，您还会得到积分送大礼返现金回馈。

　　100元推荐人积100分
　　每积700分送（送茶壶一个）
　　每积1500分送（送茶器五件套一套）
　　每积3200分送（送夏凉被一床）
　　每积4200分送（送电饭锅一个）
　　每积5200分送（送微波炉一个）
　　每积10000分送现金680元
　　每积20000分送现金1500元

　　一、有，太好了，一定是您非常要好的朋友，谢谢您对我们工作的支持，这次只要是参加本次活动的朋友都有礼物，而且本次总部共配了100套礼品，所以名额有限，您把他们的姓名和联系方式告诉我吧，我要帮您和他们准备邀请函和礼物，还要先帮他们保留优惠名额。（记录）好多，再次感谢您，请您继续再找找有需要的朋友，积分越高，就返利回馈越多，您有时间记得过来拿邀请函，ＸＸ期待您的到来。

　　二、可以有，但不确定――没关系，离活动还有几天，您可以打一些电话给朋友，我想您的朋友一定可以感谢您的，这样吧，我----天Ｘ点Ｘ分再给您打电话确认一下好吗？再次感谢您对ＸＸ的支持，常联系，ＯＫ，再见！

　　三、好像没有，正常的，平时因为工作太忙没有时间管这些，没关系，活动时间还长，这几天可以多打些电话给您的朋友，我相信一定会有的，那么您能帮他省了那么多钱，他一定会感谢你的，这样Ｘ日Ｘ时Ｘ分我再和您联络。

　　第二次电访：
　　１、有，非常感谢您对本次活动的支持。（同第一次）
　　２、 有但不确定，因为本次活动是花好月圆婚纱摄影最大的一次优惠活动，所有套系接近成本价，所以每套名额有限，限20订完为止，我知道我们别的同事帮别人保留的已经好多套了，所以要抓紧时间，而且，我还要帮您和您朋友准备礼品，这样吧，这两天您和您朋友再打电话联络一下，我X日X时X分我再和您确定一下名额。
　　３、 没有，XX小姐，是不是您的工作太忙了？所以没有时间，这次是花好月圆婚纱摄影今年举行是最大的一次优惠活动了，错过了就太可惜了，这样吧，活动时间还有，您再联络一下您的朋友，我先为您准备一下礼物，同时先帮您保留一下套系名额，要不然就没有了，我X天再给您打电话。打扰了，再见！

　　第三次电访：
　　１、 有，同第二次电话。
　　２、 有不确定，同第一次电话。
　　３、没有，运用同情法，比赛活。
　　同上针对前几次电话，选择性推广。