婚纱摄影店的老板和员工们是否意识到长期陷入折扣、活动、展演的模式中不能自拔？是否疲劳地应付着市场快节奏的变化？或者紧盯着竞争对手的变化从而使自己屡陷被动境地？还是面对着广告免疫力不断增强的消费者而感到无从下手？

　　要知道，假如眼看着这种情形继续发展下去的话，将出现以下几种可能：

　　1、不断的竞争升级导致营销成本的不断增加，净利润逐渐下降。更可怕的是你绝不能减少或暂停你的营销开支，那样你的竞争对手会夺取你所争得的市场份额。

　　2、不断的竞争升级必定会有人使用害人害己的价格武器，这样会致使全行业利润下滑，导致恶性循环。

　　3、你会越来越觉得这行无利可图，转向新的行业，或者到二级市场开设新的分店去重复这样的噩梦。不论你有多齐全的设备，你的竞争对手都会拥有，不论你拍摄出了怎样精美的照片——那对于消费者来说是毫无意义的，因为你的竞争对手同样早已把精美的图片展示到了橱窗口，从消费者的心智考虑，他们不会以专业的眼光去区分各家的照片有什么不同，不管你实施了多少好点子，别忘了你的竞争对手也会同样复制，或许还能玩出比你更绝的花样。

　　严重的营销同质化使婚纱摄影行业深陷混战。

　　这么多疑问难题，该怎样处理？或许你可以从上海展会众多技术交流会上获得答案。

　　资深专家认为：战略是你的竞争对手无法复制的，而这就是占领消费者心智中第一高峰的武器。你的战略计划有多少是可以执行的内容？你的战略是不是要在若干年后营业额要达到多少，市场份额要达到多少，多少时间后成为行业的领导者之类？这些都不是准确的战略计划。

　　你的战略有竞争力吗？追求业绩增长是每个企业的目标，把那些当做你的战略目标显然是错误的。

　　消费者没有工夫去一一识别那些千人一面的商品，而往往只会选择那些在他们心目中占据一定位置的品牌。

　　从战略上看，高明的竞争战略就是“攻心为上，攻城为下”。要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占领阵地。

　　如何才能击中消费者的内心？

　　专家指出：有差异的、与众不同的事物才容易吸引人的注意力，要令你的品牌能够吸引消费者，就要尽力造成差异，以使消费者易于将你与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位。

　　定位意味着进行不同于竞争对手的运营活动，或者以不同方式进行和竞争对手相似的运营活动。

　　在竞争激烈的婚纱摄影行业里几乎没有任何有关基于自身品牌战略进行传播的企业，率先觉醒的企业将来一定会得到较大的市场份额。更关键的是通过正确的战略传播可以节约很大的硬性广告费用，或许还能使不景气的企业迅速锁定自己的消费群体，打一场漂亮的攻坚战。

　　如果为了吸引顾客，回到打折、降价的老路上，比起你能够在消费者心智中长期占有一块领地，你觉得哪个更划算？

　　在上海展会现场，只要你多接触企划人、企划讲座，或许你会得出适合自身发展的正确答案。