影楼门市钻石培训资料
2010-09-01 09:37:02
影楼门市每天面对的顾客大多是拍摄婚照，准备结婚的新人，掌握一些钻石识别的技巧及知识，无论是对于钻石秀场活动的应用说辞还是一般谈单时，都会接近与顾客的距离，让他们觉得你比较专业，增加信任度，从而提高定单成交率，以下文章针对钻石的鉴别做了一些详解。
一、 如何鉴别一颗钻石的成色：
4C标准（钻石）：
1、重量：钻石的计量单位是“克拉”，英文字母为ct，1ct分为100份，每一份称为一分，即1ct =100分，如：5分是0.05ct，0.10ct是10分。1ct仅仅=0.2克（成色好的1ct钻戒市场价格在12万元左右）。
2、色泽：用肉眼看越白越好。
3、净度：因为钻石是经过地壳变迁几亿年而形成的碳水化合物，在自然形成的过程中难免其内在会有一些杂质，所谓净度就是钻石内含杂质的多少，即钻石的干净程度。按净度从好到差分为：LC、VVS、VS、SI、P、P1、P2、P3级。含杂质越少，净度越好，反之则越差。
4、切工：天然钻石本身不发光，要靠外界光的折射。30分以上的钻石会有58个切割面，钻石的切工越好，它的光的折射率就会越高，钻石就会越亮。
以上4点为何称为4C，而不叫4B之类的呢？
因为以上4点（重量、色泽、净度、切工）的英文单词都是以字母C开头。
总结：同样重量的钻石，会因其色泽、净度、切工的不同，而价格也会相差甚远。
如：二颗20分的钻石，一 颗净度是VVS，另一颗是VS，则价格会相差一千元左右。
钻石的价值体现于2个*：它是世界上*坚硬的物质；也是*稀少的宝石。
二、 戒托的材料：
1、 合金：即银合金（相当于银），其化学元素符号用925表示。
2、 18K白金：化学元素符号为Pt750，即含纯金75%（依次类推：Pt900=24K金，即含纯金90%；Pt950即含纯金95%）。含金越高，金越软，镶嵌钻石容易变形，会给售后服务带来很多麻烦。所以采用18K白金来镶嵌，其优点是：坚硬、不易变形；比较亮。（其实18K白金和Pt950金每克仅相差一百多元，价值主要在钻石上面）。
三、 关于定做：
1、18K白金钻戒均可以按指定货号量手定做，钻石可以向上浮动一分定做：如：样品是3分钻石，此款式可以做成3分和4分的钻戒。
2、若客人已有钻戒，可以选择项链坠：3分以上的钻石可以做成项链坠（不含链，18K链180元一根）
3、若客人要在钻石上以小调大，加大一分加150元成本价（市场价差一分相差300左右）。
4、手寸圈使用方法：（钻戒的佩带：中指为订婚，无名指为结婚）量左手无名指，将指环圈托起量。若十号大，九号小，可以做成九号半的。
5、定做钻石饰品的出货时间为35天。
四、钻戒的发放：
顾客交完全款，钻戒的款式、手寸合适即可领走。钻戒、证书、包装为一套，取走时须让顾客在规定表格签字。
五、佩带注意事项：
1、 不能与黄金混带，容易相互吸色。
2、 不可将2个钻戒戴在相邻的2个手指，容易造成磨擦。
3、 建议每隔半年抛光整新一次。
4、 个人护理：使用清洁剂再用清水冲洗用面巾纸吸干即可。
六、客人问的*多的二大问题：
1、钻石是真的吗？
回答：1）宣传单已经打出假一赔十（工商税务我们都有过备注，所以才可以这样随意发放宣传单，之前钻戒也有经过检测的）。
2）*主要的是每款钻戒均附有***宝石鉴定证书，保证钻石质量。
3）钻戒戒托内侧打有钻石重量的钢印（人造仿钻则不能打）。
4）（半开玩笑说）如果钻石是假的，就不做这么小了啊，您要多大就可以给您做多大了（人造仿钻才几块钱一粒啊），但是天然钻石就是有这样的价值啊。
5）我们这样大的一家品牌影楼有必要送您假钻石吗，那不是搬石头砸自己的脚嘛。您说呢？
2、拍（）钱婚纱，就送我们（）钱的钻戒，这其中是否有诈，恐怕是羊毛出在羊身上吧？
回答：这是****公司为了开拓我市的珠宝市场，特别选择我们这样口碑品牌**的影楼来赞助（）枚天然钻戒，来宣传****的品牌而做的摸底考察。所有钻戒由****公司免费提供，我们影楼无须出任何成本，钻戒是额外免费赠送给您的。其实得到实惠*大的是您啊，花一份的钱，得到了二份等值的超值享受。既得到了婚纱照，又拿到了钻戒，何乐而不为呢！此次这样优惠的活动也是我们影楼对客户的一点回馈，希望您能给我们带来更多的客户。千万不要错失良机啊！
希望通过以上您对钻石知识的了解，而增加您秀场的定单业绩。
我们坚信：要成功的人决不放弃！
一、 如何鉴别一颗钻石的成色：
4C标准（钻石）：
1、重量：钻石的计量单位是“克拉”，英文字母为ct，1ct分为100份，每一份称为一分，即1ct =100分，如：5分是0.05ct，0.10ct是10分。1ct仅仅=0.2克（成色好的1ct钻戒市场价格在12万元左右）。
2、色泽：用肉眼看越白越好。
3、净度：因为钻石是经过地壳变迁几亿年而形成的碳水化合物，在自然形成的过程中难免其内在会有一些杂质，所谓净度就是钻石内含杂质的多少，即钻石的干净程度。按净度从好到差分为：LC、VVS、VS、SI、P、P1、P2、P3级。含杂质越少，净度越好，反之则越差。
4、切工：天然钻石本身不发光，要靠外界光的折射。30分以上的钻石会有58个切割面，钻石的切工越好，它的光的折射率就会越高，钻石就会越亮。
以上4点为何称为4C，而不叫4B之类的呢？
因为以上4点（重量、色泽、净度、切工）的英文单词都是以字母C开头。
总结：同样重量的钻石，会因其色泽、净度、切工的不同，而价格也会相差甚远。
如：二颗20分的钻石，一 颗净度是VVS，另一颗是VS，则价格会相差一千元左右。
钻石的价值体现于2个*：它是世界上*坚硬的物质；也是*稀少的宝石。
二、 戒托的材料：
1、 合金：即银合金（相当于银），其化学元素符号用925表示。
2、 18K白金：化学元素符号为Pt750，即含纯金75%（依次类推：Pt900=24K金，即含纯金90%；Pt950即含纯金95%）。含金越高，金越软，镶嵌钻石容易变形，会给售后服务带来很多麻烦。所以采用18K白金来镶嵌，其优点是：坚硬、不易变形；比较亮。（其实18K白金和Pt950金每克仅相差一百多元，价值主要在钻石上面）。
三、 关于定做：
1、18K白金钻戒均可以按指定货号量手定做，钻石可以向上浮动一分定做：如：样品是3分钻石，此款式可以做成3分和4分的钻戒。
2、若客人已有钻戒，可以选择项链坠：3分以上的钻石可以做成项链坠（不含链，18K链180元一根）
3、若客人要在钻石上以小调大，加大一分加150元成本价（市场价差一分相差300左右）。
4、手寸圈使用方法：（钻戒的佩带：中指为订婚，无名指为结婚）量左手无名指，将指环圈托起量。若十号大，九号小，可以做成九号半的。
5、定做钻石饰品的出货时间为35天。
四、钻戒的发放：
顾客交完全款，钻戒的款式、手寸合适即可领走。钻戒、证书、包装为一套，取走时须让顾客在规定表格签字。
五、佩带注意事项：
1、 不能与黄金混带，容易相互吸色。
2、 不可将2个钻戒戴在相邻的2个手指，容易造成磨擦。
3、 建议每隔半年抛光整新一次。
4、 个人护理：使用清洁剂再用清水冲洗用面巾纸吸干即可。
六、客人问的*多的二大问题：
1、钻石是真的吗？
回答：1）宣传单已经打出假一赔十（工商税务我们都有过备注，所以才可以这样随意发放宣传单，之前钻戒也有经过检测的）。
2）*主要的是每款钻戒均附有***宝石鉴定证书，保证钻石质量。
3）钻戒戒托内侧打有钻石重量的钢印（人造仿钻则不能打）。
4）（半开玩笑说）如果钻石是假的，就不做这么小了啊，您要多大就可以给您做多大了（人造仿钻才几块钱一粒啊），但是天然钻石就是有这样的价值啊。
5）我们这样大的一家品牌影楼有必要送您假钻石吗，那不是搬石头砸自己的脚嘛。您说呢？
2、拍（）钱婚纱，就送我们（）钱的钻戒，这其中是否有诈，恐怕是羊毛出在羊身上吧？
回答：这是****公司为了开拓我市的珠宝市场，特别选择我们这样口碑品牌**的影楼来赞助（）枚天然钻戒，来宣传****的品牌而做的摸底考察。所有钻戒由****公司免费提供，我们影楼无须出任何成本，钻戒是额外免费赠送给您的。其实得到实惠*大的是您啊，花一份的钱，得到了二份等值的超值享受。既得到了婚纱照，又拿到了钻戒，何乐而不为呢！此次这样优惠的活动也是我们影楼对客户的一点回馈，希望您能给我们带来更多的客户。千万不要错失良机啊！
希望通过以上您对钻石知识的了解，而增加您秀场的定单业绩。
我们坚信：要成功的人决不放弃！
