题目文字写错了么？“样骗”？！样片才对吧！

　　没错！就是“样骗”！纵观现在婚庆展览会，各展摊位上卖得最火的是什么？除了主题样片！还是主题样片！在广州婚纱一条街批发影楼用品的档口里面，卖得最多的是什么？不是服装，依然是主题样片！影楼买了主题样片放在店内，客户被精美的照片打动，门市营销就能轻松达到业绩，老板能赚到钱也笑咪咪……但是，大量购买使用样片，所带来的副作用，已经渐渐冒出水面了，究竟是什么样的问题？会有那么严重么？我们不妨来解析一下。

　　第一，主题样片的整体质量问题。不能不说，从单独的照片质量来说，主题样片的拍摄效果非常棒，否则无法让影楼去吸引客户下单。但从整体方面来说，影楼如何去复制主题样片的内容才是最重要的一点，很多主题样片的原拍摄环境是实景，可影楼买回来的有可能是实景么？九成五以上就是个背景纸！除了一些大婚纱摄影品牌公司向各加盟影楼提供的主题样片包括背景服装还算不错，可以说是精心打造过的，影楼拍出来的效果还能象个六七成。而目前大部分的主题样片套系绝大部分都是粗糙仿制的山寨产品，使用的是比例与原样片偏差严重、甚至是用了没两个月就会退色的背景纸；服装看起来基本很象，穿起来完全是另一回事；道具？一般都是自行解决，这一套主题样片连同背景服装全部加起来才两三千最多，能复制得出样片里面的神髓就真是奇迹了。购买这样的山寨主题样片回来，带来的可以说是金玉其外，败絮其中的效果，样片不变成“样骗”才怪，客户投诉率高也是正常的，长期累积的结果是影楼客户口碑下滑，业绩直接受到影响。

　　第二，样片在无意间帮助工作室占领了影楼的一部分市场。目前，越是发达的地区，影楼受到工作室的冲击力就越大。随着近一年的发展，一部分发达地区的工作室已经发展到可以与影楼抗衡的规模，因为客户的分辨、鉴赏能力相对比较高，而工作室基本上样片基本都是自行开发的，大部分样片使用的还是客片，而高端客户人群大部分在消费时关注的是真实的技术水平，一般不会给那些影楼的主题样片所吸引，工作室依靠抓住这种客户消费的心理优势，同样能将影楼当年滚雪球效应在其模式上体现。可以这么说，近些年因为影楼长期大量购买使用样片，反倒暗地里帮了工作室一个忙，本来按规模及发展情况来看，工作室根本不是影楼的对手，工作室能做得好的东西，影楼也是同样能做得好；影楼能做得好的东西，工作室大部分做不来，但因为贪图了样片所带来短期的效益，影楼损失了在工作室发展初期守住市场的时机，将不少高额消费的婚纱摄影单拱手让给了工作室，使得工作室在发展初期有了充足的喘息机会。由于户外工作的局限性及疲劳度带来的收益有限，工作室也开始寻求能最大话产生效益的作业模式，现在不少已经成气候的工作室反过来投资建设室内影棚，象北京上海均已有出现工作室投资建设面积达数千平米的室内影棚。逐步向影楼消费根基的中低层消费市场进军。按照发展的趋势看，工作室与影楼规模的界限已经越来越模糊，中小型影楼的经营者不懂得及时去转变经营思维，给样片商牵着走，早晚会在市场竞争中举步艰维。

　　第三，由样片带来的技术退步问题，这也是一个原来所被忽视的问题。样片让影楼在前几年的市场营销一片利好欢呼声中，却让整个婚纱影楼行业的平均技术水平在默默的下降。由于客户要的就是买回来主题样片中的效果，婚纱影楼需要的只是复制复制再复制，导致化妆、摄影、设计三个技术环节的技术要求逐步降低，尽管不可能达到百份百象，但能照猫画虎的就可以了。另外，数码化代替传统化使从业门槛降低后，很多技术环节的从业人员素质本来就不高，加上技术环节的要求低，结果是大部分技术人员的技术水平对比起十年前婚纱影楼的技术水平低了一半左右。现在没了主题样片，化妆师不知道妆该怎么化才能适应不同客户，摄影师基础的光影理论不熟练，设计师除了会套模板其他没一样熟练的情况，在很多影楼已经出现，很多通过不断自修掌握技术的优秀技术人员，在这样的氛围下面一无用武之地，二难以获得技术晋升，干脆选择辞职，弄个工作室自立门户。现在一部分影楼企业者有发现技术管理方面已经存在严重问题，有心去重新走自行创新的道路，无奈所需要寻找的人材资源已经很稀缺，发掘和培养人材都需要耗费相当长的时间，不过懂得亡羊补牢还是好事，最起码走出最重要的第一步。

　　谈到此处，好象尽是对主题样片的批判。其实主题样片对于影楼，应该说还是有其存在的必要，工作室现在不也开始逐步推出自己的主题样片了么？那么究竟什么样的主题样片，才是影楼所需要的呢？个人的觉得，首先主题样片有小部分适合小众人群是很正常的，作为影楼营销或技术环节来讲，大部分主题样片还是对客户要通用度高，适用于大众客户群体；其次是因地制夷的开发主题样片或是有选择的购买主题样片，有能力开发创新绝对是好事，对于目前国内的影楼行业来说有点痴人做梦，购买主题样片还是一个主要方式，不过无论如何，要与前面那点相结合，那类表面看起来漂亮实际操作起来复杂又难达到效果的主题样片不要列入采购更新范围；再次是加重企业自身技术骨干人员的培养，随着国家相关法规的逐渐完善，主题样片需要由婚纱影楼自己拍摄的规定是早晚会出台的，与其到时再去考虑经营对策，不如从现在开始就渐渐着手这方面的准备；最后一点是与技术无关的，反倒是与营销有关的。技术方面在逐步走自行创新的时候，营销体系也要做好及时的调整准备，个人就曾见过技术环节研发已经进入可以投产的阶段，但耽搁了近一个月，营销环节还是停滞不前，因为以前主题样片购买后需要如何做营销基本上不需要去费太多精力去思考，换成自己研发的产品后，营销环节的人员居然出现了不懂得如何去包装销售的怪现象。

　　文末，还是老调重谈一下，本文纯属作者个人观点，欢迎不同的批评意见。