全面解析，怎样能成功的经营一个影楼
2010-09-21 11:35:49
怎样能成功的经营一个影楼？可以有发展就好。
中国有句谚语“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”，可见，影楼的位置选择是十分重要的。一旦您决定开店，必须对所选影楼作全面的考察，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点。由于您没有讲具体的经营项目，我只能提供几点原则性的建议供您参考。一般而言，选择影楼时应当考虑以下内容：
1、交通便利的地区，或者在主要商业圈的附近，可以在步行不超过20分钟路程的街道设店。
2、靠近人们聚集的场所。如商场、步行街场所附近，或者大型小区附近，这一方面可以吸引出入的行人，另一方面也易于使顾客记住影楼的位置。来过的顾客向别人介绍时，也比较容易指引其他顾客光顾。
3、街道两侧，选择哪一边较有利于经营，需要进行调查分析，以人流量大的一侧开店为好。同时，还要尽量选择横街和障碍物较少的一边。行人过马路时，往往要集中精力去躲避车辆或其他行人，便容易忽略旁边的影楼。
4、同类影楼聚集地段。选择店址最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为“同行是冤家”。但这仅是就一般情况而言的，对那些经营耐用品（比如家用电器、电脑、家具等）的影楼来说，却以“成行成市”的形态出现更能招揽顾客。
5、与其选择现在被商家看好的影楼，不如选择不远的将来会由冷变热、尚未被人们看好的影楼。
6、有些时候，与其定好经营方向再去寻找影楼，不如先找到一个地段适中、价格低廉的影楼，再根据影楼周边的环境确定经营方向。
当然，真正决定您经营成败的因素还是商品或服务的质量。选定了合适的经营影楼，还必须在提高商品或服务质量方面做足文章，才会赢得更多顾客，长久、稳定地发展您的经营活动。
接近顾客，影楼经营技巧之一
接近顾客是影楼销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。
下面先与分享一些接近顾客的基本技巧： “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以影楼的门市，必须学会主动与顾客打招呼。
现在有些门市员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。 接近顾客的最佳时机 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立刻出击。
最佳时机有如下一些：
1、当顾客看着影楼某件商品或价格单时（表示有兴趣）
2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“产品”）
3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4、当顾客认真问价格（表示已产生兴趣）
5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求帮助）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 原则把握住了，时机也找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客并促成交易。
一、提问接近法
例：您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我们最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍时利用FAB法则：
1、FEATURE 特性（款式、颜色）
2、ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）
3、BENEFIT 介绍自己身上穿的衣服；新到的等（用FAB法则）
注意：用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 例 ：您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
男客人，长的好帅！
俗语：良言一句三春暖、好话永远人爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法 利用影楼产品或礼服示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿时的注意事项：
1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。
2、引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。
3、顾客走出试衣间时，为其整理。
4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
1、顾客的表情和反应，察言观色。
2、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
3、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。
在经验中计划,在经验中选择适合自己的创业行业.。
洛克菲勒的经营之道
要把一个企业办好，创出最佳经济效益，必须从大处着眼，从小处入手，精打细算，点滴节约。在这方面，洛克菲勒是个成功的范例。
洛克菲勒是美国的一位亿万富翁，他对企业的管理严密精细。他是从一个每周两美元工资的粮食行簿记员起家的，后来逐步建立起洛克菲勒“石油王国”，独占美国初期60个最大家族的鳌头。他的成功无疑有诸多因素，而他那精明严格的管理可谓是成功之翼。他能准确查阅分析呈报上来的成本、开支和销售等数字，并以此考核每个部门的工作。他甚至把提炼1加仑原油的成本，计算到1分钱的千分之一。
有一天，他写信质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼1加仑油要花一分八厘二毫，而东部的一个炼油厂干同样工作只要九厘一毫？”就连价值低微的油桶塞子他也不放过。他曾质问一位负责人：“上个月你厂报告手头有1119个塞子，本月初送你厂10000个，本月你厂用去了9527个，你厂报告现存1012个，其他580个下落如何？”
与洛克菲勒相比，我们有些医药企业经营者就逊色了。他们总认为“家大业大，浪费点没啥”，粗放经营，疏于管理，致使原材料浪费大，能源消耗多，影响了企业的经济效益，加剧了企业的经营困难。这是很可惜的。
任何一家企业要创出良好的经济效益，都必须千方百计少设入、多产出。这就应该像洛克菲勒那样，从严治厂，一丝不苟，精细管理，尽力堵住各种“跑、冒、滴、漏”的口子。
经营策略
要进行市场预测，了解顾客的需要。
要充分掌握竞争者的各种情况，以及市场推销策略和方法等情况。
要考虑货源条件，企业所需各种货源的可能性，以及货源的质量和价格等情况，并通过分析，选择经济合理的货源或新开辟的货源渠道。
要研究企业如何完成所规定的销售任务。
要对财务可行性进行分析。
经营技巧
人无我有，人有我新。“人无我有”即是发展一种全新的，独一无二的产品或服务。“人有我新”是另一种形式的创新，是在现有产品（服务）的基础上加以改良的完善。
人优我廉，以廉取胜。经营中尽管比别家少赚一点但销得快，算总帐还是赚了钱，而且给商店树立了良好的信誉，为今后赢得了更多的信誉。
人有我早，贵在及时。同一商品，在各家都有、都廉、都新、都是名牌的情况下，“早”将是竞争取胜的重要条件。
人弃我取，人取我予。虽有“囤积居奇”的一面，但把握时机而卖，虽*而贵，可以从中得到不少的利润。
选择经营影楼需要注意哪些因素？
你在开店前选址，必须进行充分调查，没有调查就没有发言权特别是店面选择，对生意兴衰有很大关系。例如调查影楼所在地的人口分布情况，附近聚集的单位性质和工作性质能否为你带来商机，本区域的消费能力、习惯如何？有无同类影楼，如果有，则他的生意好还是不好，你将如何与他们竞争等。
一般来讲，开店之前的市场调查还包括：所处的位置是否有吸引力，包括周围环境好坏，交通条件是否方便顾客，街道设施对影楼是否有利、服务区域的人口情况，目标顾客的收入水准，消费意识及品位等。
1． 环境是否适宜？
通常讲的环境好坏有二种含义，一种是指影楼周围的环境状况，如果饮食店开在公共厕所附近或不远处是垃圾堆、臭水沟，化工厂（有气味）或是店门外尘土飞扬，这都 是恶劣的开店环境。另一种指影楼所处位置的繁华程度，一般讲车站、学校、娱乐场所、医院、电脑房、近主要商业街的地段，商务楼附近或是成熟住宅区等客流量大、人口密度较高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境均有较大的优势。
2． 交通是否方便？
你要考虑顾客到你的店后，停车是否方便，货物运输是否方便，乘车来去是否方便等，要知道交通条件方便与否对影楼的销售有很大影响。在交通方便的地方设店，才能给消费者提供方便，也才能吸引更多的顾客。
3． 周围设施是否有利？
有的影楼虽然开在区域干道旁边，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响，因此在选择临街铺面时、要注意这一点。那么如何选择呢？典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入影楼。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据调查研究，当街道宽度为25米左右，则最易形成人气。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。
中国有句谚语“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”，可见，影楼的位置选择是十分重要的。一旦您决定开店，必须对所选影楼作全面的考察，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点。由于您没有讲具体的经营项目，我只能提供几点原则性的建议供您参考。一般而言，选择影楼时应当考虑以下内容：
1、交通便利的地区，或者在主要商业圈的附近，可以在步行不超过20分钟路程的街道设店。
2、靠近人们聚集的场所。如商场、步行街场所附近，或者大型小区附近，这一方面可以吸引出入的行人，另一方面也易于使顾客记住影楼的位置。来过的顾客向别人介绍时，也比较容易指引其他顾客光顾。
3、街道两侧，选择哪一边较有利于经营，需要进行调查分析，以人流量大的一侧开店为好。同时，还要尽量选择横街和障碍物较少的一边。行人过马路时，往往要集中精力去躲避车辆或其他行人，便容易忽略旁边的影楼。
4、同类影楼聚集地段。选择店址最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为“同行是冤家”。但这仅是就一般情况而言的，对那些经营耐用品（比如家用电器、电脑、家具等）的影楼来说，却以“成行成市”的形态出现更能招揽顾客。
5、与其选择现在被商家看好的影楼，不如选择不远的将来会由冷变热、尚未被人们看好的影楼。
6、有些时候，与其定好经营方向再去寻找影楼，不如先找到一个地段适中、价格低廉的影楼，再根据影楼周边的环境确定经营方向。
当然，真正决定您经营成败的因素还是商品或服务的质量。选定了合适的经营影楼，还必须在提高商品或服务质量方面做足文章，才会赢得更多顾客，长久、稳定地发展您的经营活动。
接近顾客，影楼经营技巧之一
接近顾客是影楼销售的一个重要步骤，也是一个富有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。
下面先与分享一些接近顾客的基本技巧： “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以影楼的门市，必须学会主动与顾客打招呼。
现在有些门市员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。 接近顾客的最佳时机 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立刻出击。
最佳时机有如下一些：
1、当顾客看着影楼某件商品或价格单时（表示有兴趣）
2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“产品”）
3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4、当顾客认真问价格（表示已产生兴趣）
5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求帮助）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 原则把握住了，时机也找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客并促成交易。
一、提问接近法
例：您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我们最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍时利用FAB法则：
1、FEATURE 特性（款式、颜色）
2、ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）
3、BENEFIT 介绍自己身上穿的衣服；新到的等（用FAB法则）
注意：用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 例 ：您的包很特别，在那里买的？
您今天真精神。
男客人，长的好帅！
俗语：良言一句三春暖、好话永远人爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法 利用影楼产品或礼服示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿时的注意事项：
1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。
2、引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。
3、顾客走出试衣间时，为其整理。
4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
1、顾客的表情和反应，察言观色。
2、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
3、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。
在经验中计划,在经验中选择适合自己的创业行业.。
洛克菲勒的经营之道
要把一个企业办好，创出最佳经济效益，必须从大处着眼，从小处入手，精打细算，点滴节约。在这方面，洛克菲勒是个成功的范例。
洛克菲勒是美国的一位亿万富翁，他对企业的管理严密精细。他是从一个每周两美元工资的粮食行簿记员起家的，后来逐步建立起洛克菲勒“石油王国”，独占美国初期60个最大家族的鳌头。他的成功无疑有诸多因素，而他那精明严格的管理可谓是成功之翼。他能准确查阅分析呈报上来的成本、开支和销售等数字，并以此考核每个部门的工作。他甚至把提炼1加仑原油的成本，计算到1分钱的千分之一。
有一天，他写信质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼1加仑油要花一分八厘二毫，而东部的一个炼油厂干同样工作只要九厘一毫？”就连价值低微的油桶塞子他也不放过。他曾质问一位负责人：“上个月你厂报告手头有1119个塞子，本月初送你厂10000个，本月你厂用去了9527个，你厂报告现存1012个，其他580个下落如何？”
与洛克菲勒相比，我们有些医药企业经营者就逊色了。他们总认为“家大业大，浪费点没啥”，粗放经营，疏于管理，致使原材料浪费大，能源消耗多，影响了企业的经济效益，加剧了企业的经营困难。这是很可惜的。
任何一家企业要创出良好的经济效益，都必须千方百计少设入、多产出。这就应该像洛克菲勒那样，从严治厂，一丝不苟，精细管理，尽力堵住各种“跑、冒、滴、漏”的口子。
经营策略
要进行市场预测，了解顾客的需要。
要充分掌握竞争者的各种情况，以及市场推销策略和方法等情况。
要考虑货源条件，企业所需各种货源的可能性，以及货源的质量和价格等情况，并通过分析，选择经济合理的货源或新开辟的货源渠道。
要研究企业如何完成所规定的销售任务。
要对财务可行性进行分析。
经营技巧
人无我有，人有我新。“人无我有”即是发展一种全新的，独一无二的产品或服务。“人有我新”是另一种形式的创新，是在现有产品（服务）的基础上加以改良的完善。
人优我廉，以廉取胜。经营中尽管比别家少赚一点但销得快，算总帐还是赚了钱，而且给商店树立了良好的信誉，为今后赢得了更多的信誉。
人有我早，贵在及时。同一商品，在各家都有、都廉、都新、都是名牌的情况下，“早”将是竞争取胜的重要条件。
人弃我取，人取我予。虽有“囤积居奇”的一面，但把握时机而卖，虽*而贵，可以从中得到不少的利润。
选择经营影楼需要注意哪些因素？
你在开店前选址，必须进行充分调查，没有调查就没有发言权特别是店面选择，对生意兴衰有很大关系。例如调查影楼所在地的人口分布情况，附近聚集的单位性质和工作性质能否为你带来商机，本区域的消费能力、习惯如何？有无同类影楼，如果有，则他的生意好还是不好，你将如何与他们竞争等。
一般来讲，开店之前的市场调查还包括：所处的位置是否有吸引力，包括周围环境好坏，交通条件是否方便顾客，街道设施对影楼是否有利、服务区域的人口情况，目标顾客的收入水准，消费意识及品位等。
1． 环境是否适宜？
通常讲的环境好坏有二种含义，一种是指影楼周围的环境状况，如果饮食店开在公共厕所附近或不远处是垃圾堆、臭水沟，化工厂（有气味）或是店门外尘土飞扬，这都 是恶劣的开店环境。另一种指影楼所处位置的繁华程度，一般讲车站、学校、娱乐场所、医院、电脑房、近主要商业街的地段，商务楼附近或是成熟住宅区等客流量大、人口密度较高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境均有较大的优势。
2． 交通是否方便？
你要考虑顾客到你的店后，停车是否方便，货物运输是否方便，乘车来去是否方便等，要知道交通条件方便与否对影楼的销售有很大影响。在交通方便的地方设店，才能给消费者提供方便，也才能吸引更多的顾客。
3． 周围设施是否有利？
有的影楼虽然开在区域干道旁边，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响，因此在选择临街铺面时、要注意这一点。那么如何选择呢？典型街道有二种，一种是只有车道和人行道，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也很自然地进入影楼。但如果街道过宽有时反而聚不起人气。据调查研究，当街道宽度为25米左右，则最易形成人气。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种位置形成一种封闭交通，对开设店面是不太有利的。
