黑光网影楼成功经营者人物访谈——飞鱼摄影总经理：余跃

　　编者按：
　　在影楼经营这个大舞台中，有很多***的舞者，他们从不断的艰苦奋斗到技艺娴熟，直到走向成功。北京飞鱼摄影的创始人--余跃总经理就是其中之一。在竞争激烈的市场中，飞鱼是以怎样“独特”的风格不断发展的？近日黑光网编辑小姗对这位实战家进行了***采访。余跃总经理针对影楼经营等方面的问题进行了深度剖析，也希望影楼从业者能在飞鱼摄影的发展经营中学到更多的经验。感谢余跃总经理与大家分享飞鱼摄影的成功经验。
　　黑光小姗会在以后的工作中采访更多影楼经营成功人士，与大家一起分享他们的经营故事。感谢影楼行业人士对黑光网的支持与厚爱，愿更多的影楼人关注我们的网站，参与投稿和交流，达到双赢。 

 
飞鱼映像馆婚纱摄影总经理余跃（网名“飞鱼”）

　　嘉宾余跃简介：新闻学和市场营销学双学位，影视艺术学研究生。标准80后，在传媒和网络公司有过管理运营经验，04年在北京大学出版社出版专著《如何进行成功的销售》，06年创办飞鱼映像馆婚纱摄影，以专业的摄影技术水平和良好的创新意识、服务意识赢得口碑和市场。
 　　北京飞鱼映像国际文化有限公司是一家专业的、以个性化外景婚纱摄影写真为主的的文化发展型企业，经营业务同时涉及商业摄影、文化出版、影视制作、网络营销等多个领域。公司旗下的“飞鱼映像馆”创建于2006年06月06日，由中国传媒大学影视艺术学专业科班出身的***摄影师创建和运营，2010年08月08日，公司正式更名为“飞鱼摄影”，并推出全新CI系统，引进先进的ERP管理系统，做到管理科学化、流程规范化。飞鱼摄影作品简约时尚，风格多元化，通过网络整合营销传播和口碑宣传，迅速被广大消费者所接受，并得到业界广泛好评。

　　黑光小姗：《屋顶上的婚纱影楼》这个名字好特别，时尚而又充满故事， 请问余总您为什么将飞鱼摄影选在屋顶上？

　　余总：北京飞鱼婚纱摄影工作室原名叫“飞鱼映像馆”，取这个名字的初衷一方面是本人的姓名原因，另一方面是飞鸟和鱼的爱情故事的启发，所谓“成就飞鸟游鱼浪漫之旅，给您完美爱情的影像记忆”。关于最初的“映像”、“影像记忆”的提法，在于我们是专业的影视艺术学科班出身，图片摄影和视频制作都是我们的专业，所以06年我们就打算把图片影像与视频想结合，但由于市场原因这块没有大力拓展，今后会在影视制作这块加大研发力度。飞鱼的团队有研究生、有北影的老师、也有获过摄影奖的朋友、化妆界的培训老师做顾问，这些资源都是很多工作室难以比拟的。

　　余总：关于公司选址屋顶上的问题，主要有如下几方面考虑：
　　首先是商业运作上的考虑。传统路边店成本太高，没有卖点，也不适合营销和推广，客户感受一般，不新颖。而韩剧《阁楼男女》对90后也有很大的影响，因此我们考虑选择了目前的屋顶。这里位于高档小区最中间的最顶层，凭空眺望，能够看到清华大学、微软、搜狐、语言文化大学、中科院等诸多高校公司，天气晴好的时候，取远景能够看到西山，
　　其次是艺术创作上的需要。LOFT结构，或者复式楼房，在摄影构图上容易有层次和空间感，给客户的视觉感受也比较好！所以我们选择屋顶，另外，屋顶我们搭建了阳光棚，同时也能拍摄屋顶的感觉，这是很多做影视MV的同行都特别期待的场地。
　　还有就是个人情结的认可。个人比较偏好这种设计，它的二次发挥的空间很大，不论是办公还是住宅，有机会我都选择复式或者LOFT结构。

　　黑光小姗：余总在经营初期遇到的问题及解决措施？

　　余总：对初创型的公司，遇到一些问题是难免的，但是一步步的克服问题，就能逐步走向成功！我们当初也遇到过不少难关，但我们都逐步的克服了。首先是资金运作的问题。很多工作室会选择合伙或者筹集资金，考虑到我们自身情况，我们自筹资金，把公司控制权掌握在自己手中，这样更能够促进公司良性发展！庞大的资本金、或者投资机构，会有强烈的盈利需求，很多时候会促使公司做出一些急功近利的措施，导致公司经营失误。
　　其次是人才储备的问题。小公司对人才的需求很大，但是自身环境和薪酬可能很难吸引到高水平的人才，我们倡导人性化的管理模式，给予员工较大的自主空间，给予同行中上的工资待遇，这样员工的流动性较弱，对公司也比较认同。公司员工离职很正常，但是我们有不少同事离职后又回到公司，这也体现了对我们文化和氛围的一种认可。
　　再次是市场营销的问题。市场营销对摄影工作室来讲都是难点，一方面需要大量的资金，一方面也需要人才。很多人认为婚纱摄影是个暴利行业，其实不知道很大一部分成本都在广告上，不投入没有客户，大量的广告成本投入对公司的发展确实极为不利的。据说所知，有的公司把6成的营业额都投入到广告上，而不从自身流程和成本上下功夫，导致问题很多，这是得不偿失的。飞鱼的营销策划案，一般会照顾到行业利益，同时也会照顾到客户利益，最终实现双赢。很多公司一味追求低价而降低品质，最终也是走向灭亡。

　　黑光小姗：您怎样看待目前的婚纱摄影行业？

　　余总：婚纱摄影行业目前正处于网络营销的高峰时期，接下来将追求品质和性价比。而婚纱摄影早已不是暴力时代和暴力行业，已经进入微利时代。首先，该行业进入门槛越来越高。可能很多人觉得工作室有个房间就能做，但是如何保证自己的特色，如何做营销和市场，如何吸引人才，都是问题，很多摄影师创业的时候一定要全盘考虑这些问题，10几万很难把一个工作室启动！
　　其次，竞争越来越激烈。市场环境有所恶化，大量的小作坊工作室单兵作战，甚至有团购了客户马上开店的做法，这都是杀鸡取卵。这对一些强调口碑的工作室来讲，都是很大的冲击，但是坚持品质和服务，最终会赢得市场胜利。大浪淘沙的时代已经来到了。
　　再次，营销模式正在发生变革。杂志报纸广告势弱，网络广告即将走下坡路，接下来又会有新的营销模式兴起。

　　黑光小姗：飞鱼摄影的服务策略及未来发展方向是怎样的？

　　余总：北京飞鱼婚纱摄影建立的初衷就是出于对摄影的一种热爱和婚纱照的情结。我们没有追逐利益的冲动，自主经营也没有投资回报的压力，所以我们坚守品质，执行稳步发展的策略。我们相信没有处理不了的客诉，所以客*口碑和转介绍率很高。另外，传统影楼靠走量和流水盈利，现在摄影工作室进入微利时代，不能靠规模化取胜。所以我们更多靠品质和服务，客*口碑宣传会带来很多朋友，这样保证一个稳定的利润率。从公司发展来讲，未来我们会拓展多元化经营模式。希望到时候能够给大家一些惊喜。

　　飞鱼摄影 一生典藏：www.fish123.cc (010)82865538 13521038099
　　五道口城铁西南华清嘉园小区内[甲15号楼]2008室顶层空中别墅

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