影楼形成一个产业，恐怕已经没有人会否认这个事实了。影楼是一个新兴的行业，也是中国特色的一个行业，以前中国只有照相馆，这个发起于台湾，在中国过万的经营者中发扬广大，繁荣昌盛。这个行业年轻，发展太快，从萌芽到发展成熟只有短短的二十年，没有一个行业有如此迅速的发展速度。而眼下，影楼更是曝出经营困难，竞争过度，隐隐有衰败之气象。
影

　　楼经营路在何方，如何持续经营？

　　持续经营主要在门市。现在影楼业经营困难是客源的问题，没有客人上门就是最大的问题，无论你装修豪华，管理规范，品质**，没有人知道，就是被整个市场给无视了。客源是经营中最大的困难，怎么样让客人上门，成了经营者心病，头痛的病根，绞尽脑汁的想办法，广告、秀场、促销等等。这些都是要很大的投入，生存期可以（我把影楼分为生存期、稳固期、发展期。生存期一般在一到三年，这个时候影楼刚刚起步，在市场崭露头角，是在抢客源阶段，这个时候生存下来就是胜利。稳固期三到五年，有自己稳定的客源，有稳定的门市团队，并且在市场形成一定的知名度，有自己独特的经营模式，进客量比较稳定，有一部分转介绍客人。发展期是指影楼经营五年以上，在市场中占有一定的份额，利润稳定并且盈利能力良好，自己培育人才，管理模式稳固，能够影响市场发展方向。），不能做长期的大量投入。什么是影楼的财富？有一定年限的门市。不是干得时间长的门市都是影楼的财富，而是掌握一定的客户资源的门市才是影楼的财富，她能有转介绍，良好的口碑。通过这样的门市，客人愿意把自己的朋友带到影楼来，这就是门市最大的价值。不是一个门市能接多少单，做了多少营业额，这个门市就很厉害，而我们往往在意识里只看到这一点。

　　如果一个门市一个月接了50个客户，这样的业绩应该是了不起的了，但是一个客户都没有转介绍，聪明的经营者你知道出了什么事吗？这50个客户都被得罪了，他的朋友再也不来了。这个门市是不是影楼的财富，答案是否定的。第一次来的客人都是冲着店来的，这是店投入大量资金的吸引来的，这时客人只知道店不知道门市，门市能接下来，门市和店各一半功劳，第二次客人带朋友来找门市订单，性质就彻底不一样了，门市是第一位的，因为客人冲着门市来的，至于店不店的不重要，这个时候，门市有百分八十的功劳，店只有二十的功劳。能带来转介绍才是门市价值的体现。

　　一个做了一段时间的门市，手里都有一定量的客户资源，如何运用好这些资源，就体现门市的用心程度。平时有没有关心客户，把客户变成真正的朋友，所化得经费其实是很小很小的，有时只是一个短信，但是效果确是巨大的，有没有给老客人合理的诱惑，让他从介绍中得到利益，从而愿意介绍，这是门市必备的手段。如果一个门市有一百对客人朋友，这一百个客人朋友都在帮她转介绍，一年介绍一对，那么这个门市为店里带来了100个新客人的潜在消费。门市自己也在无形中减轻了每月任务的压力。如果做的时间越久，这个模式一定很壮观。

　　判断一个影楼经营状况，从门市开始了解，一定准确。影楼的人才流动很快，唯独门市是影楼财富，不能让门市随意流失，拥有一个能为店带来客源的门市就是一个聚宝盆，那么两个，三个呢？怎么样创建一个稳固的门市团队，是值得每一个经营者思考的头等大事。门市也要从中得到启发，自己的价值在哪里，在拥有一定的客户资源，而且这样的客户资源能够为自己带来效益，这就是门市的价值。可能你刚入门时只能拿到卑微的几百块钱，一年以后你就是个个体户，在公司提供的平台上，经营自己的生意，而且会成为本地影楼的挖角的对象，那么门市的价值是不是得到最大的体现？门市工作也可能是一份事业。言尽如此。