市场的选择是影楼市场营销的前提，是影楼整体的经营运作坐标，根据自身实力选择正确的目标市场是影楼成功经营的第一步。

　　１.选择目标市场

　　目标市场就是影楼决定要进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式。

　　（１）密集单一市场。最简单的方式是影楼选择一个细分市场集中营销。这种定位方式在婚纱影楼中比较常见，如：一些大城市出现的**店、旗舰店、模范店等，就分别针对不同层面的顾客。但这样做一般情况风险较大。所以，许多影楼还是愿意在若干个细分市场分散营销。

　　（２）有选择的专门化。选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合影楼的特点。扩大影楼的市场范围可以有效地规避风险，即使某个细分市场失去吸引力，影楼仍可继续在其他细分市场获取利润。

　　（３）业务专业化。集中于一项业务，面对不同成分的市场。这种营销方式最成功的就是“专业儿童摄影”，通过专业的服务面对不同层面的市场，集中体现至深的专业优势。

　　（４）市场专门化。指专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。这适合于小区域市场中的小型影楼，对于大型影楼来说这样会分散影楼的实力，复杂的业务也会给管理带来难度。

　　（５）完全市场覆盖。指影楼想用各种服务满足各种顾客群体的需求。这在影楼经营中是不现实的，即使在其他行业也只有少数巨型企业才有条件做到。

　　２.目标市场战略

　　（１）无差异市场营销战略

　　无差异营销战略是指把影楼服务的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销战略开拓市场，即用一种服务和一套营销方案吸引尽可能多的顾客。无差异营销战略只考虑消费者在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性，这是早期的婚纱摄影处于卖方市场时影楼普遍采用的营销战略。

　　无差异营销的最大优点是营销成本的经济性，可以节省广告宣传和其他促销活动促销费用，减少影楼在市场调研、服务项目开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。

　　对于现在的商业人像摄影市场，无差异市场营销战略并不一定合适。消费者需求客观上千差万别，并不断变化，单一模式的服务为所有消费者所接受非常罕见。众多影楼兴起时，会造成市场竞争异常激烈，这也是导致影楼业几次惨烈价格战的根源。

　　（２）差异性市场营销战略

　　差异性市场营销战略是将影楼整体市场划分为若干细分市场，针对每一种细分市场制定一套独立的营销方案。适用于影楼营销中的阶段市场营销，抓住某一细分市场，进行主体营销活动的营销战略成功率极高。

　　差异性营销战略的优点是针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进业务发展。另外，由于影楼是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦获得成功，有助于提高影楼的形象及提高市场占有率。

　　（３）集中性市场营销战略

　　实行差异性营销战略和无差异营销战略，均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销战略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化服务营销。实行这一战略，影楼不是追求在一个大市场角逐，而是力求在—个或几个子市场占有较大份额。

　　集中性营销战略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功，这一战略特别适合中小影楼。突出特色服务，抓住几个特定的顾客群成功的可能性更大。

　　（４）影响目标市场战略选择的因素

　　影楼采取哪一种营销战略，应综合考虑自身、服务和市场等多方面因素再予以决定。

　　①企业资源或实力。当影楼各方面实力都很强时，可以考虑采用差异性或无差异市场营销战略；实力有限时，采用集中性营销战略效果可能更好。

　　②服务同质性。指在消费者眼里，不同影楼服务的相似程度。相似程度高，与竞争对手同质性高。此时，竞争将主要集中在价格上。这样的产品适合采用无差异营销战略。在服务、品牌、规模、消费环境等方面与其他影楼存在较大差别，消费者选择性强，同质性较低，则更适合于采用差异性或集中性营销战略。

　　③市场同质性。指各细分市场顾客需求、消费行为等方面的相似程度。市场同质性高，意味着各细分市场相似程度高，不同顾客对同一营销方案的反应大致相同。此时，影楼可考虑采取无差异营销战略；反之，则适宜采用差异性或集中性营销战略。

　　④竞争者市场营销战略。影楼选择目标市场战略时，—定要充分考虑竞争者尤其是主要竞争对手的营销战略。如果竞争对手采用差异性营销战略，影楼应采用无异性或集中性营销战略与之抗衡；若竞争者采用无差异战略，则影楼可采用无差异或差异性战略与之对抗。