影楼营销

　　影楼客户资源是影楼营销的一种重要财富，不是指***消费，而是二次消费、三次消费。客户资源的有效回收利用，让我们来看看在影楼进客量不变的情况下，怎样增加影楼收入。

　　一、新娘美容的小巧思

　　新娘美容是新人结婚前必须要消费的项目之一，每年新人在美容店的新娘护理消费，远远大于影楼拍摄消费的费用，包括每次的美容护肤和购买美容产品，每年美容行业从我们影楼里夺走了多少准顾客、多少新娘美容的利润，这些原本可以我们挣的钱，却不知不觉中流入（美容店）口袋。

　　二、影楼员工资源的二次利用，增加员工收入、稳定人才

　　如何开发影楼员工的生产力，提升员工的生产效率减少影楼内耗，减少管理成本，那就是影楼开设店中店的绩效管理。现在，让我们员工多学一门美容技能，多增加服务项目，多拿一份工资，在不增加人力的成本下，一方面可以稳定人才，一方面又可以给影楼带来大量利润。

　　三、制造影楼服务差异，提高影楼竞争力、造就影楼一条龙服务体系。

　　影楼的竞争是服务的竞争，如何制造服务差异，在影楼里开设店中店（新娘美容沙龙），做到人有我有，人无我有，一方面可以提升服务质量和档次，从而提升影楼在同行里的竞争力，提升服务质量，提升影楼业绩。

　　四、增加影楼赢利项目，提升影楼利润

　　如何在影楼里开源节流，增加服务项目、增加新人消费，在影楼里开设店中店是最快增加新人消费的一个好项目。在影楼二三次消费难推的情况下（特别是影楼安瓶和睫毛、毛片的销售难度），无疑是雪中送炭。况且护理是一辈子重复做的常理性生意，可以多次重复并**消费。

　　五、投资少 成本低，零风险

　　加盟玛丽艳新娘沙龙店中店，无需另租店面，只要利用店内闲置的房间（10—30平米）即可。利用剩余劳动力服务销售，员工推销产品无需额外加付工资，由产品厂家支付奖金提成，影楼无任何负担。万一不挣钱产品还可退货换货，对影楼来说投资少，成本底，无任何风险。

　　六、错开影楼淡旺季，减少影楼人员内耗，减少影楼开支，稳定员工

　　大家都知道影楼行业淡旺季明显，特别是淡季影楼人员工资和用电是最大的成本。而且人浮于事。这是影楼行业无法避免的难题。让影楼老板左右为难。开掉员工吧，影楼人才又难得，不开掉员工吧企业负担大。夏季是影楼的淡季，可却是美容的旺季，店中店（新娘美容沙龙）差开季节经营。不但可以给影楼提升业绩，减少开支、又可以稳定员工。

　　七、维护老顾客，开发新人市场，抛砖引玉

　　给老顾客派发免费美容赠券，可以把他们重新引到店里来促进消费。送给即将要结婚的准新娘订单每人二次护理，既改善拍照时的皮肤，又可以给拍完婚照的新娘做婚前护理，实行一带三工程。利用现有新老顾客一呼即应来店络绎不绝，不但可以维护老顾客，又可以开发准顾客。双管齐下，抛砖引玉。

　　八，帮助门市接单，开发二次消费

　　增加美容服务就是提升服务质量，独此一家。让竞争力更具说服力，从而使门市销售更有底气、霸气和自信。化妆部和摄影部在服务顾客的当时推销产品和做二次消费的话，往往顾客都是挣着眼睛，所以注意力都不是很集中，这样增加会销售难度，不容易销售和转介绍。而做美容时一般顾客都是闭着眼睛的，这样推销可以提升顾客的注意力，进行催眠式销售，让销售效果事半功倍，提升业绩。