编者按：许多中小影楼面临的不仅仅是国内强势领导品牌的竞争与挤压，面对这样的现状，成长型的中小影楼如何生存和发展，面临严峻考验。

　　成长型影楼如何在竞争中以小博大，以弱胜强，找到自己生存和发展的空间呢，中国最伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了一条明路：

　　毛主席营销经典语录之一：没有调查就没有发言权

　　影楼市场调查不能“闭门造车”，要洞察消费者的真实需求，要象毛主席一样亲自下到乡村去考察民情，体验民生。

　　毛主席营销经典语录之一：红军是穷人的队伍

　　影楼要清晰的知道产品的目标消费者是谁，目标消费者的消费特点和动机，知道并了解目标消费者，产品就成功了一半。

　　毛主席营销经典语录之一：打土豪分田地

　　许多影楼的介绍“王婆卖瓜”，优点多了反而就没有优点了，影楼要明确产品的最根本利益点是什么，能给目标消费者带来什么样的独特好处。

　　毛主席营销经典语录之一：农村保卫城市

　　要结合消费需求和竞争状况，明确影楼自己的目标市场，避免和强势品牌的正面作战，否则，那无疑是“以卵击石”。

　　毛主席营销经典语录之一：集中优势兵力各个歼灭

　　发展中的中小影楼在与行业巨头的竞争中，一定要学会聚焦，聚焦影楼资源，聚焦于特定的目标消费群体，聚焦于某个区域市场，以点带面稳步进行市场拓展。

　　毛主席营销经典语录之一：你打你的我打我的

　　实现差异化营销，与竞争对手进行市场区隔，在自己的“一亩三分地上”占山为王，脱离“红海”的混战。