秀场是影楼经营从业者的老话题，但如何做好秀场营销，这是个永恒不变的话题。根据这么多年来的实践经验，笔者做以下几点浅析，希望起到抛砖引玉的作用！

　　策划适合当地公司和市场方案是活动成功的重要因素。任何营销要想取得成功，首先要具有吸引顾客的卖点，并制定相应的策略。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的定单行为，适当的优惠政策是短期效应必不可缺少的一环。所以在前期要进行市场调研，如果当地顾客比较喜欢礼品，那么就要在礼品上做足文章，通过异业联盟的方式整合礼品，节省开支，通过抽奖方式提高定单率等；如果当地顾客喜欢打折，那么就要在折扣上做些调整，当然亏本的买卖咱们不做，制定好有利于营销的价位，在短期内赢得消费群体大众的认同；如果当地顾客喜欢减现金，那么就要预算好成本费用，根据当地顾客的喜好有针对性地制定活动方案。方案确定后，立即通过媒体宣传、花车游行、蜜蜂举牌、员工陌拜、顾客转介、员工亲友团，外场秀，店内秀，酒店秀等有效推广，不断地刺激和引导消费者的定单欲望。

　　制定实现目标的方法是活动成功的重要因素。做活动无非是制定顾客好处和员工好处的方案，所以，再好的方案也需要员工不折不扣的认真执行，员工积极参与活动的热情至关重要。如何做到“人定胜天”，活动说明动员会是重中之重！就像战士出征前誓师大会一样，进行战前有效动员，消除疑虑，轻装上阵。通过说明会统一思想，宣布方案，明确目标，培训技能，颁布奖罚措施，分队PK竞赛，激发斗志，使团队达到心往一处想，劲往一处使的效果，再通过龙虎榜、荣誉证书、奖金等方式激励员工，提高员工参与活动的积极性。当然实现目标不是一蹴而就的，我们务必要将总目标细化成当日目标，再通过有效的上级检验和自查总结，不断的使计划更周密，执行力更强，督促检查更到位，使计划、执行和查核得到重复的良性循环，确保活动有序的进行，积小胜为大胜。只有这样执行力才能得到增强，活动的成功率才能得到有效保障。

　　营造好活动氛围是活动成功的重要因素。营销从字面上理解营是营造氛围，销就是销售的意思，营造氛围的目的是吸引消费者的注意力，让顾客捷足而来。为了使活动达到更好的效果，形成一种宣传力量使更多的消费者知道优惠活动，达到引客入店的目的。我们可以借助视频、路牌、广播、报纸、表演、舞台、拱门、横幅、字幕、地毯、吊旗、海报、礼品等营造活动氛围。其中电视台画面广告和设立大型路牌费用较高，此类广告要制作精良、设计得当，主要突出一种档次和霸气，如有常年做此类广告者可选用此广告，也可以根据当地收费情况而定。主干街道挂过街横幅此项费用较低效果明显，需要提前三天悬挂，悬挂时间与方案优惠时间一样。橱窗海报要提前一周粘贴在门市店作为宣传……。在活动期间，所有工作人员必须佩带与活动相关的设计胸牌增加活动气氛，再通过认同、赞美等专业技巧迎来送往，这样销就自然而然的水到渠成。

　　秀场结束打一遍回访电话是活动成功的重要因素。在活动期间，很多套系定单未达到30%预收款，甚至仅收50元或100元定金，为避免死单或被同行吃单，活动结束后，客服人员务必要打出第一通电话，回访感谢定单顾客的参与，核实顾客套系内容，提醒顾客部分欠款，并统筹安排摄控，主动给顾客预订拍摄时间。为提高拍摄质量，避免周天拍摄高峰，建议顾客议拍照日期安排在周一至周五拍摄，其他顾客最好是安排在一个月后拍照。

　　以上愚见敬请参考，不当之处请见谅解！

　　本文作者：上海立剑西部公司总经理——童俊海

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