婚纱店的经营一直都是一个热门话题，影楼的经营中其中一项重要的业绩来源就是租赁和出售婚纱。然而现在，越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域，由于婚纱店里的婚纱很漂亮，让人很想亲近。不过，怎么才能留住消费者的心呢?卖衣服还不仅仅是款式、色彩的题目，而是能否把婚纱展示得更好，让顾客接受你的商品。
　　装修店铺当然是为了进步婚纱的销售。在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。实验证明，假如把这一系列工作都做到位了，同样的婚纱销售额可以增长15%至30%。

　　随着婚纱业的竞争日益激烈，目前很多婚纱卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，教大家一些基本的准则，或许能让你的婚纱品牌店卖得更好。在装修时，主色调的选择长短是最重要的。最笨的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走婚纱的风貌，毕竟婚纱店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆婚纱的，是否选择得好也很重要。

　　烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些***，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢婚纱的风头。此外，灯光也是能凸起婚纱的一个利器。对一家婚纱店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是假如要作出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方天然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。婚纱陈列也是有讲究有了好的店面装修，如何摆放婚纱就成为各位创业者碰到的挫折了。

　　摆婚纱窍门有良多，就讲几个简朴的原则：首先，为了使整体和谐，不论是正面展示仍是侧面吊挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。其次，婚纱、配饰要搭配展示，好比婚纱在墙面的正面展示，一套包括首饰、花束、白纱都搭配好的婚纱，可以增加婚纱的美感，这样的搭配不仅好看，还能体现档次。同样一个墙面，色彩不是越丰硕越好，而且有些店铺喜欢把同色的婚纱进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。枢纽是把色彩分组运用。好比红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整齐。再好比补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的留意力。

　　为了使色彩显得更干净爽利，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。商品定位很重要另外，经营婚纱最考验创业者的是商品定位！商品定位就是看创业者的眼光如何，你想将经营的店铺定位在什么人群？这是每个商家的基础课。好比一家店铺专门经营新潮的婚纱，这就意味着，创业者将该婚纱店定位在90后的人群。

　　同时，不同的定位，商品展示的方式当然也会不同。假如是靠跑量来赚取利润的大众品牌，那店里就该整洁摆放很多婚纱，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买婚纱的习惯；假如是中档的时尚品牌，桌面展示的婚纱数目就要大大减少，往往可以正面展示几套婚纱，利用饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；假如是走高档路线的品牌，学学那些国际***，桌面展示的往往只有一件(套)婚纱，这套婚纱不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客等闲触摸不到。

　　易入难出，留住消费者。在大型婚纱市场和卖场中，好的通路设置绝对能进步你的销售。其原则就是让顾客易入难出。要做到这些，创业者一定要注意店面的位置！首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个中岛，往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，而且外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就是设个沙发之类，顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。