乘着摄影的梦想起飞——圣玛丽国际婚纱摄影董事长王永东专访
　　采访前言：
　　认识圣玛丽国际婚纱摄影股份有限公司董事长王永东先生源于一个朋友的介绍，朋友说他是一位影楼经营实干家，虽然年轻，但有很丰富的影楼实战经历，如今已成功经营着七家分店，还有一个奥斯卡影城目前正在筹建中……
　　简单的介绍让我对王董事长充满着好奇，在他身上都有哪些故事发生？他是怎样走入摄影行业的？短短几年为什么会有如此傲人的成绩？带着好多的问题，我联系到了王董事长，在交谈中也了解了他和他的公司许多故事，一起分享给大家，也愿朋友们从他身上学习到影楼经营中的实战经验。

　　王永东简介：

圣玛丽国际婚纱摄影董事长王永东近照

　　一位典型的70后，陕西榆林圣玛丽国际婚纱摄影股份有限公司董事长，目前圣玛丽有榆林总公司、府谷分公司，神木儿童店、锦界婚纱店，锦界儿童店、奥斯卡影城等6家分店。
　　王永东1992年在家族办的大众照相馆担当职业摄影师。
　　1994年，为开办自己的影楼筹集资金，向亲戚朋友借钱办了一家服装店，有了少许积蓄。
　　1995年--1998年期间，曾做过运输业务和土建工程等，但由于种种原因，都不是很成功，所以在2000年重返家族的照相馆，并担任横山县三兄弟婚纱影楼的总经理。
　　2003年，王永东用仅有的3000元在神木县锦界工业园区创业了自己的小照相馆，取名圣玛丽。经过数年不懈努力，圣玛丽照相馆逐渐被客户认可，业务越做越大。
　　2011年，王永东完成了资金的原始积累，开始瞄准了更大的全国市场。并在神木县创办了神木县三只熊经典儿童摄影。
　　2012年，王永东将企业的发展的方向伸向榆林市，准备把总公司设在榆林。
　　2012年3月由国家工商总局审批在榆林市创办了圣玛丽国际婚纱摄影股份有限公司，以及即将落成的奥斯卡影城，陕北地区最大型婚纱摄影基地，集婚纱、儿童摄影、影楼技能培训、婚庆礼仪、文化传媒于一体，员工拟超600余人，全力带动当地就业。

五年规划

　　黑光网：王董，您好！非常高兴认识你，也感谢在百忙中抽出时间来到黑光网跟朋友们聊一聊你的创业经历，分享你的成功经验。
　　王董事长：你好，非常高兴能接受黑光网的采访，我也非常愿意讲讲我的故事，跟从事影楼的朋友们多交流。

　　黑光网：在最初接触摄影，是因为父亲开的一家照相馆，你大约在几岁时就喜欢上摄影了？在父亲当时开的照相馆中学到了哪些有关摄影方面的知识？
　王董事长：那个时候因为我们家里贫穷，父亲17岁就成为一名人民教师，父亲在学校教学10年后已经有我们姐弟4人，爸爸为了让我们姐弟能上学放弃了自己的教育事业，选择摄影行业，那个时候爸爸是自学成才，把我妈妈和他结婚的缝纫机偷偷卖掉，买了一台120黑白照相机，开始了自己的创业生涯，经过爸爸4年的辛苦付出，在我们横山县买了一家国营照相馆，爸爸就把我带到县城上学，我每天放学回家看到爸爸手里拿着一个皮球给顾客拍照我就非常感兴趣，尤其是冲胶片，洗照片，我觉得非常神奇，那个时候我已经15岁，就在我晚上没事的时候看爸爸冲洗照片，不到一个星期我学会了拍，冲，洗照片。

　　黑光网：在你17岁的时候就担任了家族照相馆的职业摄影师，在当时的社会环境中，就这样一直经营着照相馆，无忧的生活着，应该很不错了，那为什么又想开办属于自己的影楼呢？
　　王董事长：我在17岁那年初中刚刚毕业，我当时也考上了人人梦想的小专，但是我没有去上学，和爸爸一起开始我的摄影生活，在当时的生活和环境我们那里的条件非常差，我又21岁结婚，当年有了我女儿，第二年有了儿子，由于生活的压力，为了给孩子更好的生活条件我才选择自己开影楼。

榆林总店店内实景

　　黑光网：在你从业中的事业低谷期，你是怎样坚持下来的？有没有想要放弃对摄影行业的追求呢？
　　王董事长：在我从业中也遇到了好多的坎坷，年轻我在当时的照相馆干了几年，觉得自己的生活非常压抑，看到别的年轻人每天开车跑好多地方，我羡慕别人的生活，所有我就学会开车，放弃了自己摄影，爸爸给我买了一辆华西面包车，开始我跑客车的生活，没有想到的是；自己想的和结果差的太远，在一次事故中让给我们家族带来了好多的麻烦，把爸爸，哥哥几年辛苦付出转来的钱陪完还不够，我们又和朋友贷款拾几万元。
　　在这次事故中让我明白了好多道理，并且唤醒了我回到影楼的想法，生活中遇到了好多的困难当我想到自己的家族因为我带来那么多的痛苦和打击，我没有理由给自己找借口，我相信自己一定可以改变家族命运。从那以后我就没有放弃过摄影梦。

　　黑光网：源于怎样的时机你在03年开办了自己的影楼？当时的规模和经营状况是怎样的？
　　王董事长：我们是一个和睦的大家庭，我们弟兄3个全部结婚后在一起到03年时间有10年。
　　03年5月的一天，我去神木县看和我从小到大的同学，路过神木县锦界开发区，当时锦界刚刚起步没有什么建筑，也没有一家照相馆，我了解是陕西最大一个能源基地，当时给我一个念头，我决定在这里创业，回去和家人商量没有一个人同意，我还是一个人来到锦界只有3000元的我不知道怎么下手，我找了一个便宜的地方一年租金8000元的房子，我给房主交了2000元定金，返回横山县找自己的朋友，家人用了一个多月的时间借贷总资金5万多元，9月份我的圣玛丽婚纱影楼就在锦界开发区开业了，当时的规模很小面积不到150平面，不过经营的还不错，就我和妻子两个人用我们的耐心和爱心服务好每一位顾客。坚持了两年后我们店里的员工已是10多个。所有的借，贷款全部还完，还有了一点存款。

榆林总店店内实景

圣玛丽国际婚纱摄影大家庭成员合影

　　黑光网：在经营着圣玛丽照相馆的同时，为什么又开辟了酒店、矿业物资供应公司等其它的行业？
　　王董事长：05年我的影楼员工10几个，经营的还不错的时候，我就把影楼交给我的妻子管理。我看到锦界的速猛发展的前景，人越来越多，开发区没有一家上规模的酒店，我拿积蓄投资120多万元开了一家锦秀商务宾馆。
　　开业后我的生意非常好，就在我经营了两年多的时候，锦界开了好几家比我规模更大的酒店，我觉得这个行业竞争太激烈，08年我选择了转让。这时候，我回到了影楼觉得自己没事干了，我有个特别勤奋的妻子，这么多年多亏我的妻子，影楼所有的活都让员工和妻子干了。这段时间过的不是我想要的生活，我是个闲不住的人，2008年神木县正是煤炭行业崛起的时候，我经过考察与09年成立了锦秀矿业物资供应有限公司，注册资金1000万元。锦秀公司通过我们的努力经营一直到现在非常稳定。现在，资金积累成熟了，我决定还是要做影楼，坚持我一直的梦想！

　　黑光网： 2011年的时候，王董又在神木县创办了三只熊经典儿童摄影，在你成功运作着婚纱摄影事业时，怎么又想到了做儿童摄影呢？你认为婚纱摄影和儿童摄影在经营管理方面的共性与不同之处在哪里？
　　王董事长：在2011年的时候，我在神木县开三只熊儿童摄影，是因为神木县的经济发展的非常快，家长给孩子的投资观念有了很大的改变，按我们这里的风俗直到12岁，每年都会给宝宝拍照。这样的话，我们圣玛丽就可以给客户提供更好的配套服务，我们的新人客户，结了婚，生了孩子，还可以到我们圣玛丽接续接受我们的服务，兑现我们的承诺，我们要做百年老店。从经济的角度出发，我觉得儿童店发展的潜力不比婚纱店差。

神木儿童店开业

神木儿童店开业

　　黑光网：目前你在经营着七家分店，对于这些分店的管理如何掌握，你是事事亲为，还是选择了各店的分管负责人进行管理呢？你在选人，用人上有哪些高招呢？
　　王董事长：目前我的七家店有一套完整的管理系统，我选择了集团化管理模式，让每个店的负责人负责流程和业绩，让每个员工与这个店和企业有关系，并且员工到年底可以拿到分红。

王总探望员工家属

摄影师团队合影

　　黑光网：圣玛丽国际婚纱摄影在陕西榆林已成为摄影行业的龙头企业，但是面对婚纱摄影行业一直以来的巨大竞争和挑战，圣玛丽婚纱摄影有哪些优势赢得消费者的青睐，圣玛丽婚纱摄影又怎样在万木林立中，突出自己的特色化服务呢？
　　王董事长：就像我的性格一样，我喜欢交朋友，真心实意的交朋友。我跟我们家的员工、高管等工作人员都跟他们讲，不要把客户当“上帝”要把客户当朋友，当亲人。设身处地的为来拍照的客户着想，提前一步解决客户的问题。在我们圣玛丽，客户满意不是我想要的，客户“非常满意”才是我要的追求。就像我们圣玛丽员工工牌写的一样：您的非常满意是我的责任。

　　黑光网：在你日常的工作中，怎样与员工相处，员工是怎样评价你的呢？
　　王董事长：在公司，我有时候会跟我们所有的员工讲讲我的发展历程，也许，他们很多人不理解我。但我清楚我做的一切，我要真心实意的帮助每个到我公司上班的员工，真正的把他们当“亲人”让他们从我的身上能够看到自己的未来，授人以渔。告诉他们，只要人生的路上踏实肯干就一定有出路！
　　我们公司的人员结构很参差不齐，有跟随我10多年的老战友，也有刚刚入职的新伙伴，他们一直把我当“榜样”看。因为，我始终相信：影楼做的好，自己要先做好。

年会上的快乐场面

年会上的快乐场面

　　黑光网：王董，能透露一下目前正在筹建的奥斯卡影城大型摄影基地与以往的实景基地有何不同吗？你认为开发摄影基地的重要性是什么？怎样的去经营好这样的大型摄影基地呢？
　　王董事长：在最早有建设基地的想法的时候，我们做过全国很多知名影楼的摄影基地，学习了很多先进的经验，也感谢很多的影楼老板给我的建议。我们的奥斯卡是以纯粹“会所”的概念来设计的。从设计之前，就特别谨慎的选择了空间设计公司，对比谁家做“会所”设计最好，同时，跳出了只用影楼设计公司的思维，特别聘请了北京的专业餐饮设计公司进行了整体的风格定位，突出绝对的私密特征，每个客户都是独立的包房设计，一对一服务。
　　而且，我们的基地是一站式设计，从婚纱摄影到礼服、到婚庆、到结婚用品、到装修，在我们的基地都有涵盖。
　　最有特征的是我们的影棚，我们聘请了真正的韩国设计师来操刀设计，跨过了国内的一些影棚装修设计公司。因为，我认为做，就要最好的，一部到位。精心挑选了韩国知名婚纱摄影机构的镇店场景，让我们的客户享受和韩国新人一样的新婚待遇！

圣玛丽国际婚纱摄影

　　黑光网：听王董聊了这么多，从他真情朴实的言语中，我们也深深的理解到，每位成功者所走的路，都不是平坦大道，但只要有梦想，只要你坚持，胜利一定会向我们招手。也感谢你给我们分享你这20年来从业经历中的泪水和欢笑，采访结束前也请给想要开办自己影楼的年轻人们一些建议和鼓励吧。
　　王董事长：踏实！其实，每个人都需要踏实！我也受到过挫折，但，正是这些挫折，让我知道了“踏实”对一个人有多重要。

王总在教师培训中讲话

榆林总店一角　

　　黑光网：祝我们圣玛丽国际婚纱摄影股份有限公司越办越好，捷报频传，也预祝六月份开业的奥斯卡影城一切顺利，期待你再次坐客黑光网，分享你的故事。
　　王董事长：非常荣幸！也非常感恩！祝福影楼人事事顺利！祝福黑光网越办越好！