一种新型营销方式的出现，必然带来一波新的业绩高潮。用婚礼摄影业务开展婚礼营销，建立属于婚纱影楼的【渠道系统】。

　　什么是婚礼营销？

　　【婚礼营销】不是一个单纯的概念，是一种生意哲学：它是品牌与口碑的建设过程，将服务和技术展现给特定人群，从而影响这群人在该消费行为上的审美观。婚礼营销的关键在于指向精确、高价值、可持续。

　　婚礼营销怎么做？

　　婚礼营销的****场所无疑是婚礼现场，然而这个场所往往是被婚庆公司所占有，导致影楼只能把技术和服务展现给【新郎新娘】，而错过了庞大的【亲友】群。其主要原因是影楼缺乏婚礼现场的产品。

　　要开辟婚礼营销，势必要开启【婚礼摄影】这一产品。婚礼现场是一个***的渠道，它的**率远远高于外展和秀场，是在区域市场形成口碑传播的**方式。
 

　　婚礼摄影不等于婚礼跟拍

　　绝大部分的影楼老板都会把婚礼摄影与婚礼跟拍混为一谈，所以很多人错过了再创影楼业绩的机会。从价值上来说，婚礼跟拍是一种记录性的行为，几乎没有艺术价值，而婚礼摄影是专业摄影师用敏锐的洞察力把瞬间的精彩转化成感人的画面，值得新人一生去珍藏；从创造角度来说，婚礼跟拍是个人随意性的拍摄，几乎每个人都能完成，而婚礼摄影是一个团队在不同角度、用静态电影的方式记录一个完美的爱情故事。

　　创造均价过万的影楼消费

　　结婚时拍照片，已经成为当前社会的一种习俗。而随着消费者审美观的变化，婚纱照市场越来越小，在消费者情感中变得可有可无。未来影楼的消费比例，婚纱照将会缩小，婚礼摄影将慢慢充当主角。

　　对影楼而言，这未必是一件坏事。目前婚纱摄影的平均单价在3000-5000元左右，而婚礼摄影的价格往往都在5000-10000元，随着中产阶级的崛起，中国的婚纱摄影市场必然会像欧美一样过度到婚礼摄影，而此时，恰好是影楼老板转型的****机会。

　　不要等到摄影师自己开工作室

　　就目前国内大多数行业而言，市场已经向碎片化转型，垄断性企业纷纷瓦解，微型公司遍地开花。对新技术、新理念接触***早、接受***快的无疑是掌握行业技术的一群人，当一个新市场来临的时候，这群人将快速完成从员工到老板的转型，而原来的企业将面临中层断代，人员难招的局面。

　　影楼行业的经营者如果不以更前卫的思维看待新事物，那么必将在这样的潮流中处于被动，甚至走下坡路。