消费者为什么要主动购买？在供大于求，在品牌泛滥、在个性化需求的市场消费环境下，即使你把产品堆在消费者家门口，顾客也不一定会买。消费者有一句话是对的，“我有钱，我任性”。面对琳琅产品，消费者的购买欲望总是处于“冷冻状态”，苏醒得很慢，况且友谊的小船说翻就翻了，多年的老客户、白金会员的客情关系说断就断了，还不知道是为了什么？

　　***策划人查钢先生认为，潘多拉的魔盒哪有那个容易打开？我们很多企业都***常见的通病，就是想用一个品牌把从几岁的孩子、到七八十岁的老人，想一网打尽所有的客户，天上地下，唯我独大！

　　但是，消费群体并不买帐。你所拥有的，并不是我所要的。客户不需要你们的使命、你们的愿景，你们的价值观，客户只要我有什么好处并且是超越你们的竞争对手所给予的好处。

　　忠于品牌的永远总是少数人，拥有大量的粉丝中还不算，必须是还要是铁杆级和骨灰级，其实更多的人是在徘徊和犹犹豫豫中完成消费。而且，品牌也像人的年龄，只有如花似玉的黄金年龄中***惹人怜，接着，接着就会在时间中慢慢老化。
 

　　至于企业广告所宣扬以规模取胜，如何快速覆盖市场，用庞大的人力、物力、财力和社会资源整合之类的宏大命题，我只想说，现在连沙特阿拉伯这样的“土豪”都不这样做了。

　　大众消费的时代已经过去，品鲜时代到来，高品质的小众产品成为刚需，聚焦工匠精神的产品将成为优质受众的**。放弃大众品牌心理，甘于做小众品牌，只为自己的**用户服务，是一种优胜心态。只可惜，很多企业迫于业绩的压力，很难去实践和论证。

　　体现消费者的消费价值，在于如何才能激发出消费群体的购买欲望！那么，我们省先要明确什么是消费欲望呢？

　　***策划人查钢先生指出：当产品出现的时机要与消费者的情感引起好感共鸣时，欲望就产生了。

　　因此，企业产品必须以品牌为载体，通过多种传播诉求找到并锁定你的品牌粉丝（忠实消费群体），不断的迎合需求，主动参与引导，让群体成员都能享受到产品带来的价值尊重。即把简单的需求具体化，把潜在的意识落地化，把个性的情感物质化，把品牌的价值放大化。

　　近年来，折扣与体验服务不再是国内商场留住顾客的唯一杀手锏，把商品陈列出来，挂一个POP宣传一下就把商品卖出去的日子已经结束了。传统的购物环境和场景化已经跟不上互联网的传播效应，消费过程被大大缩短，消费的引爆点越来越多，一切皆有可能。

　　消费者不高兴，即使你是世界***也没用。进入国内的***其实都在施行本土化策略，全世界的麦当劳，为什么中国的店员***年轻？因为中国的小孩子们***喜欢麦当劳叔叔。远一点的肯德基的“老北京鸡肉卷”我们就不说了，可口可乐每年“大阿福”早已是深入人心。古弛：每年过年主打红色，新品中的红色手袋都是中国春节的主打品。同样，路易威登、阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛、江诗丹顿，绉纷推出为中国消费者设计的“猴年限量款”商品，猴形象作为设计元素。在当前经济放缓的背景下，***品牌不得不放下高冷的身段，向年轻消费者抛橄榄枝。

　　产品只有被消费了，才会有价值。

　　我们所有的咨询创意都是在围绕“如何让产品离消费者的距离更近些”。

　　没有欲望，就没有吸引力，激发良好的消费欲望就是要不断打动且要穿透人心。

　　柴静的《穹顶之下》一经推出，关注达3亿人，这就是量级增长。

　　雷军发朋友圈很震撼，小米12小时卖了20.8亿，因为小米是**市场、**用户。

　　据说如果去日本，很多购物者一定会在高速路上进入高速服务区停留。在中国，这个场所通常是你“非急慎入”的地方，而在日本，你每次都会漫不经心地逛上一两个小时。因为，每个高速服务区里的小店，都各有特色。例如同样是小挂件（手机链等），名古屋就是名古屋的版，你去大阪就有大阪的版，你去东京是东京的版，区域限定，各自都有限量版。如果你喜欢，你会情不自禁地在所经之地一路买下来。

　　其实，激发消费欲望不需要企业投入很大的成本或是工艺流程再造，对于商业服务型企业而言，就是想办法用各种形式贴近再贴近消费者的需求心理。触摸内心的痒点，一波又一波的冲击理性的拦堤，喷涌出来，那份欣喜溢于言表。

　　当然，撬开欲望没有那么难，找到“发力点”才是关键！如果你能理解“消费欲望即要体现客户本身价值，还需要得到客户在意的人的认可“。就会明白，哦，为什么购物时旁边人的态度很重要；为什么麦当劳里面的玩具只有买套餐才会有；为什么结婚有没有房不重要，关键是你要能搞定丈母娘。