01、****的销售员不一定是实力***强的！而是在关键的节点上表现*好的 !

　　02、和客户交流要尽量和客户保持同一个**的特色。

　　比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用词也要和工人**语言合拍。这就是销售中常常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。

　　03、销售就是个试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。

　　老是重复错误的销售方法那是愚蠢，要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

　　04、从合格到***，从***到**，这里由体力销售转向脑力销售的过程。

　　合格的销售员只能一辈子打工，完成不了原始积累。只有跨越合格成为***，才能有所突破。
 

　　05、销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。

　　比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，产品有他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。

　　06、销售中期的关键就是差异化。

　　差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！

　　这是在具体跟单的过程中期必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你关注多些。反之，会使自己的人和产品模糊化，***必然陷入价格战的泥沼

　　07、拿下小客户靠做人，因小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法，靠谋计，因为大客户利益巨大，人性在利益面前是没有价值的。

　　08、不是顾客要买，而是你引导他去感觉他必须要买！除非特定场合，否则销售不应该给客户压力，像销售保险的那样的销售方法并不是所有销售行业都试用的。

　　09、目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。

　　10、不是我想赢，而是我必须赢，一个成功的销售必须对任何客户都有这样的必胜心态！记住”微笑是可以传染的！信心也是可以传染的”。