***狠的31招邀约成交攻略——看完学会，销售业绩立刻倍增10倍。献给做销售的，收藏吧，耐心认真精读三遍以上遍，会有全新突破的。

　　1、顾客是*好的老师，同行是*好的榜样，市场是*好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2、依赖感大于实力，信任才有成交。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3、当你学会了营销和收钱，熟练了销售流程，你不想成功都难。

　　4、拒绝是成交的开始（永远不要怕被拒绝）。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒、不必等待的营销方案。

　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的博弈与较量；成交是意志力的***终体现。

　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
 

　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值（而不是你所关心的“价值”）。

　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流；情感交流源于交心和有爱。

　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买的是产品相应的及额外的附加服务（有时“加价”销售也都是可能的）。

　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的***印象——珍惜***次，做好提前量。

　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　14、做业绩千万不要小看每个月的***几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，***的300米犹为重要，***几天是***容易创造奇迹的时刻。无论你是否承认，都改变不了***的300米作用和价值。

　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的木柴，只是斧头不够锋利；不是市场不景气，只是脑袋不争气；不是事态不够好，只是心态不够端正。


　　16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。（那种张嘴就说错话，上来就问“你家打算花多少钱装修”的家装设计师可以直接归为“四流”以外的等级了）

　　17、销售时传递给顾客的***印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有***高手都是会把客户当家人的人。
　　
　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉，建立通道。

　　20、选对池塘才能钓到大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。人与人*大的差异是思维方式。如果你是穷人思维，你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是因为你的细节失败了，让顾客不爽了。煮熟的鸭子为什么又飞回来了？不是因为鸭子“活了”，是因为你的决心和毅力足够大，重新赢取了客户的再次信任！（用心、有爱，永不言败！）

　　22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的*高境界——发自内心，而不是流于形式和浮皮潦草。

　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱，是帮助顾客的开始。

　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。你的表情，就是顾客的心情；你的表情，就是你的业绩！

　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。销售就是经营好你的客户，销售就是你与客户的相互“妥协”。

　　27、顾客购买的更多的是一种他想要的“感觉”——被尊重、被认同、可放心。

　　28、因为习惯，所以熟练；因为专注，所以专业；因为专业，所以**。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余注定没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表***和被信任。

　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？这三个的问题，要不断的向顾客塑造产品的价值与附加价值。须知：沟通不到，销售无效！

　　30、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。永远都要做到——热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱自己的公司，热爱自己的上司，热爱自己的工作，热爱自己的每一位顾客。