怎样让客户在众多用楼门市中记住你？这个问题的答案在后来我与客户交流中才找到了答案。后来总结了几点：

　　一、如何让客户记住你

　　1、着装要干净、整齐

　　如果有统一服装一定要穿，让客户感觉你正规正式。切记风格太独特的服装一定不要穿，客户会觉得你不可靠；另外，千万别把自己打扮得跟总经理一样，那会马上把你和客户的距离拉远，甚至有可能在你走后客户还会背后骂你。

　　2、切勿长篇大论

　　简单的介绍一下自己就可以了，与其一个人胡砍乱砍的，急着卖东西。不如好好留意一下客户的环境情况，用眼看、用心记、用脑思考!

　　3、找机会帮客户做点什么

　　**走访，消除陌生感是***位的，*好的办法不是用嘴而是用行动。线下销售培训中，经常有销售人员问我，有什么办法能快速与小店熟悉起来吗?闲聊找不到话题怎么办呢?

　　有什么话术可以快速建立信任吗?我的回答是：与其扯蛋，不如实干。如果有机会，一定要找帮客户做点什么!

　　二、让客户了解你

　　当客户了解到他面对的是一位好学、专业、**、会沟通，并且十分关注自己生意的销售人员，那么才有可能与你尝试合作。因此，让客户了解你的前提是你要先了解客户。
 

　　三、让客户信任你

　　1、真诚

　　之所以把真诚二字放在***位，是因为很多销售人员把客户被骗怕了。进货之前千好万好，给钱之后千差万别。所以，一个真诚的销售人员才是让客户认同你的基础。

　　2、专业

　　好的销售人员要精通自己的专业领域，对专业中涉及的所有知识都要明了于心，并且有不同于其它同行的独特见解。

　　3、替客户的利益考虑

　　销售人员只想着自己要销售多少产品、得到多少提成，不管产品适不适合客户都要塞进客户的仓库。这样的做法***让客户讨厌。

　　曾经有一个同行，为了出业绩，客户本来一个月只能销售50箱复印纸，可他却硬是把200箱塞给了客户。结果，原材料突然降价,给客户造成巨大的损失。从此，没有人再相信他，他和他的产品也退出了市场!

　　4、学会拒绝

　　朋友们肯定特别奇怪，都是客户拒绝我们。生意送上门来还拒绝这不是疯了吗?

　　错!当客户提出不合乎情理的的要求时，一定要学会拒绝!生意的平等的，彼此都要得利，没有一头的买卖。同时，拒绝客户无理的要求，也是对自己的尊重!

　　5、说到做到

　　对客户的承诺一定要兑现，不能做到的要明示，别说大话不办事。你的每一句承诺,客户都会记住。

　　6、有情有义

　　对客户要有情有义，不能忘恩负义。在自己原则范围内能帮一定要帮，别斤斤计较。另外，和客户在交谈的时候别总是谈生意，多谈家庭情感之类的，拉近生意之外的情感。