业务员跟客户确认沟通内容：如果我们按照您刚才的建议去做，应该就可以达到您那边的招聘要求了-跟客户达成共识-把沟通结果整理成方案，要做详细发给客户。就是典型的用客户自己的观点说服他自己。

　　有的人可能觉得上述方案跟一般人的做法没有区别，其实表面上看没有什么区别，很多的人做法也就是对客户表态度，介绍他们会怎么做，这样做会达到怎么样的效果。真正的区别就在于你说的这些做的这些是不是客户认可的，是不是客户认为能解决他问题的，这才是关键所在。

    　他自己认可的，而且是他自己提出来的解决方案，我们做的无非就是整理归纳，他自己再不接受，那不等于是自己打自己的脸吗？

　　一：管理好自己的情绪：

　　所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

　　一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

　　如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

　　二：用积极的情绪来感染客户：

　　人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。
 

　　三：准备工作：

　　1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和**的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

　　2.精神上的准备：把自己的情绪调节到***价状态。

　　3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

　　四：寻找准客户：

　　大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

　　五：建立信赖感：

　　在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

　　六：激起顾客的兴趣：

　　顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。
　　
　　七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

　　顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

　　八：让顾客产生购买的欲望：

　　二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

　　九：承诺与成交：

　　承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。如果顾客相信你的承诺是真实**的，那么你就可以试探着与顾客成交。

　　十：刺激销售量：

　　一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

　　推销的十个步骤是：

　　1、做好准备工作
　　2、开始进入状态
　　3、联络顾客并引起他的注意
　　4、与顾客建立关系并成为顾客*好的朋友
　　5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
　　6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
　　7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
　　8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
　　9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
　　10、描绘购买之后的快乐和美好。