身为影楼门市的你一直忙着销售，但是你有没有想过，如何让才能客户爱上你的产品？

　　因为产品能帮助解决客户处理不了的难题；

　　因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高；

　　因为客户合作久了不想换新的供应商……

　　或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因，但是真正的让客户成交的一定是客户爱上了你的产品。

　　要让客户爱上你的产品，那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品“是值得的”。这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言，还涉及到以下的方方面面。

　　一：价格值

　　谁都喜欢物美价廉的东西，客户也一样，销售员的产品不仅能解决客户需求，还能解决客户对产品价格和价值的目标。

　　面对对价格有异议的客户，销售员要做到对自己的产品有信心，明确告诉客户产品的卖点、产品的优势和差异化。

　　二：买的值

　　买得值作为一种心理感受，客户只相信自己的主观感受。面对这种心态的客户，销售员要做到让客户认可你所属的公司，销售员要表现的足够专业，做到硬件、软件、服务态度、产品质量上有保证。

　　三：关联性

　　客户选择和你合作以后，就意味着你有了和客户产生关联的机会，客户也会在合作中感受销售员所带来的热情。

　　要和客户产生情感上的联系，你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福，在特殊的日子送上合适客户的小礼物，客户会通过这些细节认可你这位销售员，也会认可你所销售的产品。

　　销售就是一门大学问，让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课，让客户爱上自己的产品，不仅要从产品出发，也要从销售员自身出发，才能更好的进行销售工作。