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销售业绩的差距都在这些方面
2016-11-04 13:50:06
销售精英圈    

  做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢?你从他们身上能学到什么呢?

  1、自我认知

  业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!

  ***的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。

  2、休闲

  业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

  ***的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡厅,游泳馆对他来说是签合同*好的地方!
 

  3、交际圈子(思想)

  业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与***的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。

  思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。

  ***的销售人员:大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!

  但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个空想主义者!

  4、学习

  业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?

  ***的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习!

  5、时间管理

  业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

  ***的销售人员:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。

  业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

  6、在公司的归属感

  业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。

  ***的销售人员:销售团体的***通常都是***的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

  7、用知识武装自己及对待财富

  业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

  ***的销售人员:***的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,***的销售人员们会想,一本书或者获取知识,自己需要付出一点**,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!

  好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的***少的就是自己今天签的合同的金额是多少!

  8、自信

  业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身*****的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

  ***的销售人员:其实就是一种***的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

  9、习惯

  业绩不好的销售人员:有个故事,一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。

  业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,***业绩不好的销售人员把鸡也杀了,业绩不好的销售人员的理想彻底崩溃了,这就是业绩不好的销售人员的习惯。

  ***的销售人员:***的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。

  10、消费花钱

  业绩不好的销售人员:买***是为了体验满足感,***喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的必然是好的。

  ***的销售人员:买***是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量。
 

 

销售业绩, 差距
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