销售人员说的随便一句话都有可能影响顾客的心情，从而影响业绩，所以销售人员的话术是有一段规范的，下面我们看看很多销售人员长期以来一直在说的几句错话：

　　1、一分价格一分货

　　这是很多销售人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。我们很多人也去买过东西，当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。

　　而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

　　当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些销售人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。这样的回答方式我觉得只能出现在一些销售的教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的。

　　谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？每次我听到有销售人员这样跟我说的时候，我的***反应就是这个家伙经过培训，我的小心点。
 

　　2、您真有眼光

　　只要稍加训练，好多销售人员都掌握了一些销售技巧，可是销售技巧***怕的就是很容易被顾客识破，就好像两个武林高手对决，别人还未出招你一下子来了个蹲马步，不乐死对方才怪，你就是一个小菜鸟。

　　不管顾客看什么产品，走到哪里，我们的销售人员都是一句“您真有眼光”，***终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪，为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说，因为顾客只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，他根本没想买。

　　有些顾客会直接向销售人员询问价格，当销售员报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，销售人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场**折”。

　　请问顾客对你的产品认可吗，他了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。

　　3、我们是***

　　我***讨厌的一个词就是“***”，很多销售人员在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量*好”，“我们的生产工艺***”“我们的性价比*高”，这样的说法大有王婆卖瓜的嫌疑。

　　同时也显得不够自信，“响鼓不用重锤”，与其自己说东西好是***，不如给顾客说说行业数据，用专业来证明你比别人好会更有说服力。