现在客户越来越聪明，影楼老板你该如何应对？

　　在微信朋友圈中做个团购活动，设置一个开门型产品体验，结果当地影楼都蜂拥而上，各种优惠和底价！而在互联网上的信息流已经完成了“用户教育”，剩下的更多是比较价格以及哪个渠道能够提供更为尖叫的服务。

　　有没有一种模式让对手望而生畏，让客户“别无选择”？

　　有的时候顾客总是讨价还价？归根结底还是我们没有做好客户“心里账户”的管理，下面让我们看一下如何解决客户这一抗拒点。

　　顾客讨价还价的原因有二：没有对等的消费能力和商品价值与价格差距大。由此可见影楼管理者一定要学会管理顾客“心理账户”。

　　之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：

　　1、她的确是没有对等的消费能力；

　　2、她有消费能力，只是觉得你商品不值这个价格！

　　再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。