今天为大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧和接单话术,分析客人的语言中潜在意思，销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧。
 

　　有关影楼门市接单技巧和步骤，当中有相当的文章可做，大家要在平时的工作中善于积累、思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧，接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做回答，首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术：

　　一、太贵了，完全超出我们的预算？

　　解答：1、首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。

　　2、高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致，可以吗?

　　3、赠送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

　　二、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了，怎么办？

　　解答：1、如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性（实际版面举例），摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。

       2、对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。

　　三、照片多了也没用，价格太高，怎么办？

　　解答：1、照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。

　　2、照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。

　　3、以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆……再分析价格与价值的关联及差别。

　　四、门市开始告诉我设计已经很丰富了，到你这怎么就不一样了呢？

　　解答：1、这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术，不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨，大家都是为了工作，为了生活而努力，只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单，就没有后期选样，工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业！

　　2、例：门市说的没错啊，她给您推荐的这个套系性价比相对其他更适合您的需求，相信您也做过比较（前期套系对比分析）。XX对您多好啊！您现在想把相册设计的更丰富，相比别的套系，您整体花费可以节省很多啦，其实您是赚到了！

　　五、太贵了，再加几千块钱就可以在拍一套了。

　　解答：可以肯定的是顾客比较喜欢照片，只是感觉加选不如前期定单划算！

　　1、质与量的对比讲解：

　　拍两次：照片大量重复，设计单调，放大多，相册多，那样只会有更多的照片,你要的是精,不是量。

　　加 选：不重复设计，根据加选片量相册会加送，放大差价升级更适合家居环境。

　　2、**次与第二次拍摄感觉不同，消耗精力，时间付出等等……

　　3、针对民族传统，拍二次不吉利。

　　六、爸爸说照片留多了没用。可以删两张。

　　解答：1、可以肯定的是爸爸比较喜欢照片，说删自己的只是对妈妈的一种暗示，不想花费太多的钱，希望妈妈主动删片。

       2、宝宝平时很少拍照吧？除了旅游生活照，您进照相馆也没几次吧？还是拍证件照。您看我们摄影师多