销售*重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。

　　做销售*重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。

　　不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。但做销售*重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：

01

坚持在同一行业做下去

　　虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业*起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。

　　不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

　　很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

02

坚持在同一家公司做下去

　　很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员两个月没出业绩就要换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

　　首先，两个月没业绩有可能第三个月就出业绩，前两个月只是在积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，其实再加一把火水就开了，但是火停了。

　　其次，客户认同你，并不是认同你这个人，而是认同这家公司。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

　　第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

　　第四、即便换了新公司，新的老板一定会询问你之前的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。

　　不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

03

坚持客户跟踪与维护

　　很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后，销售人员就开始了积极跟踪。

　　一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发微信、打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，微信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。

　　其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

　　销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。

　　因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户留存率以及客户推荐率。

04

坚持学习

　　竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。

　　销售人员要将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。学习有多种方式：阅读相关专业书籍、参加专业培训课程、经常做工作总结。

　　销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功!