实景影棚的流行与影楼发展的关系
2010-07-24 14:57:02
杜海彬 简称：杜
U2：请谈谈大影楼与目前涌现的工作室式的小影楼之间的关系？
杜：我们可以把婚纱行业看作是一个大森林，一个生态环境，这个环境里，有参天大树，有灌木丛，还有小草，各有各的发展空间和生存之道。大影楼就像是大乔木，下面也还小型植物的生存空间。大影楼的优势就在于它的综合实力，它面向的是主流客户，可以提供完善的服务项目，它能给客户带来全方位的综合服务，装修堂皇的店面和络绎不绝的客流，也很容易使人产生信赖感，这是小影楼所力有不逮的。但大影楼也有大影楼的问题。譬如灵活*的问题，正因为其庞大，在应对市场变化的灵活*就弱了，所谓尾大不掉。还有一个是个*化的问题，大影楼的结构通常是环节繁多，分工明确，作业方式有其固定的模式，其产品比较缺乏鲜明个*。正是这些缺陷给小影楼留下了足够的生存空间，活得也很滋润呀。小影楼可以非常敏感的捕捉到市场热点，灵活改变经营策略，船小好掉头嘛。此外，小影楼还可以根据特定的客户群制作个性鲜明的产品。当市场趋于成熟饱和，人们求新求变，追求个*化是一个大趋势，是时势催生了小影楼。小型影楼恰好满足这部分客人的需求，也在一定程度挤占了大影楼的客户群。
U2：请谈谈大影楼该如何发展自身的优势？
杜：大影楼现在虽然也越来越感受到来自小影楼的压力了，但凭着雄厚的实力，依然占据着主流地位。它的优势是综合*的。而另一方面，大型影楼之间也存在着“大乔木相互挤占空间”的激烈竞争。关于大影楼如何发展的战略有过无数的论述，在这里我只简略谈谈自己的一些思路，第一是资源优化，大型影楼一般都有几家影楼，配置了大量的人员与设备，有很多都是重叠配置的。采用多门店共享拍摄基地的形式就能使资源配置更加合理高效。第二是战略联盟，与异地（地处旅游胜地）影楼结成联盟关系，相互为对方的客人提供旅游外景拍摄服务，这是一种资源互补，双赢互利的关系。第三是布局策略，关于布局，除了地域布局，还有子品牌布局或风格布局，同一城市的多家影楼采用不同的子品牌或走不同的风格路线，尽可能拓展不同品味的客户群。
U2：是否大影楼一定要采用实景棚？
杜：实景棚是大型影楼提升竞争力其中的一种选择。实景影棚有其不可比拟的优势，也受场地、技术、成本效益等诸多因素的制约。这个东西需不需要去做，适不适合自己做，要把它当作一个商业项目进行精确预算的。我认为制作实景棚至少有五大理由：一是设定了一个很高的硬件门槛，使竞争对手难以企及，实景棚对建筑、技术、资金的要求比较高，而且要有足够的拍摄量，实力弱小的影楼是不敢贸然跟进的；二是卖相好，客人看了实景棚后会觉得物有所值，有认同感，对接单和提升消费套系都有直接帮助；三是实景棚是一个真实的，富有意境的空间，客人更容易进入情景，更加生动自然的演绎发挥；四是为摄影师提供一个不受自然气候季节，阴晴雨雪，光线变化影响的拍摄环境，有效提高作业效率；五是能给客人提供一个免受日晒雨淋之苦的舒适的拍摄环境，彰显大影楼的气派。
U2：请谈谈V2外景现象。
杜：V2可以定义为旅游外景影楼。V2的外景摄影依托着风景名胜，表面看起来要负担不菲的交通成本，拍摄婚纱照，在极大丰富了画面内容的同时，也增加了旅游价值。这正是它的特长所在。所以吸引众多的消费者，这是一个具有开创*的思路。其成功的前提是必须依托富有旅游价值的风景区，其次是建立覆盖面广泛的销售触角，吸引异地客人。互联网的普及为这种经营模式提供了条件。目前，以旅游观光为号召的影楼正在个大旅游胜地不断涌现。
U2：张雁鸣在深圳新开视界传奇，推行外景内拍但不用实景棚，同时在各大摄影网站频频发帖打响知名度，是否意味着以后摄影师不需要门面装饰？直接在网上接单？
杜：这是互联网时代的产物。网络正在深刻的改变着人们生活与消费习惯，这使得婚纱行业经营模式进入了一个多元化的时代，但就此判断婚纱摄影从此不需要门面装饰，完全直接在网上接单，还言之过早。两者有其自身的优势，在相当长的时期还是个共生的局面。依靠网络接单确是一个顺应时代潮流的思路，但也有个市场培育的问题，成功的关键在于能不能拿出鲜明个*风格的产品和如何通过网站论坛聚拢人气，培育忠诚客户群。
U2：实景棚带来了什么冲击？
杜：原来旗鼓相当的竞争对手，因为实景棚的出现，一夜之间拉开了距离，不知不觉中重新洗了牌，这恐怕是最大的冲击罢。说到底，实景棚最大的贡献是给消费者提供了更多的选择，为影像的生产提供了更多的可能*，给企业带来更多的商机。但实景棚也不是一劳永逸神丹，怎么使它经常更新升级，维持新鲜感，满足人们求新求变的欲望是很重要的。
U2：能谈谈实景棚整个的发展过程吗？
杜：所谓实景棚，就是在一个三维的空间去仿造现实中的真实场景，它有别于一般的平面布景。应该说，新派影楼从上世纪80年代进入中国起，就具备了“实景棚”的原始雏形。当初的欧陆宫廷景实际上就是一个三维空间的实景啊。以后出现了一些用模型道具组成的小型实景，前几年，舞美出身的铁蛋老师在包头市建造了一个颇具规模景色多变的实景影棚，婚纱摄影从此开始了实景棚的时代。2005年，我先后在深圳主持建造了两个大型实景棚，并把灯光设计特效应用与场景有机结合，注重情调与意境的营造，实景影棚走向成熟。现在，很多超大型功能齐全的实景棚相继问世，实景建造逐渐形成了一个专业了。
U2：经历了哪几个阶段？
杜：实景棚是经过了很多人的不断探索逐步发展完善的，很难明确的给它划代。我个人看可以粗略的把它分为三个阶段吧：初始阶段，其标志是摹仿欧式宫廷陈设，它突破了传统照相馆的平面布景，这个阶段仅局限于室内类场景，其代表是穗港文苑系。发展阶段，其标志是打破了室内类场景的限制，天南地北的自然景观真实再现于摄影棚内，其代表是包头市的珍爱影楼。成熟阶段，其标志是，场景规模与内容更加丰富，把光色、特效等多种手段与场景拍摄融合为不可分割的有机体，注重艺术氛围与情调意境的营造。其代表人物有杜海彬、张旭龙。
U2：目前国内涌出了好多实景棚，是不是有一种跟风、炒作之嫌？
杜：如果实景影棚是一个有商业价值的模式，就算是跟风也无可厚非啊。问题是，在决定上实景棚项目前，有没有根据自身条件和当地市场情况作一个精确核算？是不是量力而行？
杜：据我所知，最近有很多地方都在搞了，有一些新影楼，一开张就有了实景棚。跟风并没有错，而盲目跟风就不可取了。实景棚是个新生事物，适当的宣传或者叫“炒作”也是免不了的。有了实景棚还不够的，关键是还要拍出实景棚应有的水平，消费者才会买帐啊。
U2：实景棚到底是好还是坏？应不应该搞？
杜：目前国内大型影楼有实景棚的不在少数，其中有一炮而红的成功者，实景棚一经推出，立刻成了市场关注的焦点，一下子就跟竞争对手拉开了距离，市场份额稳步提升。当然也有效益不尽人意的落寞者，运作不畅，拍摄效果与预期相去甚远。其中的是是非非引来一片议论声。我认为，问题并不在实景棚本身。实景棚与其他投资项目一样，应不应该搞要由科学的市场预测来决定，搞起来了也还要有一个完善的系统来运作，否则，再好的项目也难以取得应有的效益。
U2：现在很多影楼自己买道具请人做装修，这跟实景棚本质上有什么区别？
杜：这是不可取的。实景棚的建造与普通装修有很大区别，首先，普通装修是以常人的视角来看的，而影棚场景是以镜头的视角来看的，实景棚是在一个有限的空间再现广阔的现实世界，其透视关系的处理跟普通装修是不一样的。此外，场景搭建只是实景棚的一项内容，更重要的是氛围的营造，意境与氛围才是场景的灵魂，没有意境的场景，制作得再精美，在镜头里也是索然无味的，这有大量的例子来佐证。普通的装修队最缺乏的恰恰是这方面的专业知识。
U2：关于实景棚，讨论过很多次，还是得请你预测它今后的趋势，走向。
杜：实景棚从简到繁，由小到大，从单纯追求景物逼真到情调意境的营造，进入了一个相对成熟的阶段。经过一段实际运作，总结经验之后，实景棚将会进一步走向完善。实景棚的完善应当从两个方面着手：一是完善运作系统，操作人员的培训，提高实景棚拍摄作业的效率与水平。二是提高场景的可塑性，进一步优化灯光配置，使有限的场景变幻出更多的画面效果。
