影楼实景到底怎样来合理投资
2011-01-21 16:42:49
我们把客户分成2部分，一部分叫稳固型霸主，一部分叫发展型霸主。
稳固型霸主在当地经营多年，最主要是占据当地份额的30%以上，是处在成熟更新期，这个阶段任何投资都属于维护地位的前提下进行业务蚕食，每年以8%以上的速度递增。这期间的投资是按固定的财务折旧率进行合理的更新换代。
折旧率的提算是为了保证每年影楼产品平台的更新，如工业产品一样通过折旧保证生产产品的设备维护和更新升级，而影楼实景进行财务折旧，就是将影楼进行业务拓展的最重要的重武器进行合理规划和维护、更新和升级，使实景成为各地霸王进行市场拼杀的必杀技（这样形容是不过分的）。
如果还没有像这样的重武器，那在当今的竞争激烈的市场角逐是很难的，所看到这种趋势就更应该创造、利用和更新好实景优势，把市场份额真正维护好。
那么这类霸主在实景方面投资多少合适呢？
晓伟商设给出如下经验为参考：
1、 营业面积—实景场地至少占营业面积的50%。
举例：一家霸主影楼如果营业面积是500平方（接待、化妆、礼服、选片等等），而实景只有100平，那请问他的霸王优势能体现多少呢？也就是说很容易和200-300平营业面积的中型店打成平手。
2、 营业额—实景投资至少占营业额的7%。
举例：一家霸主影楼如果营业额在300万（这数不多），而实景占地不大又投资缺失或占地大而投入简单，那可想而之他和200-300平的中型店还是打成平手，因为他是达不到长期稳定300万的。（目前普遍是营业额在300万的影楼实景投资在20万）
3、 拍摄礼服和拍摄量—实景景点至少占单对客人日常拍摄礼服数的5倍。
举例：平均每对客人5套礼服，如果每天8-10对客人（没这个量不算霸王）只提供低于20个景（大多6-10几个景），客人基本拍的风格差不多，长期太雷同也就出现转介绍下降。这样客人的转介绍率将更多转向依赖于前后期员工服务水准或是临时的低价格，如果员工服务水准高那没得说，但恐怕不是每家每天每时每人都达到高水准，这是肯定的。经过调查发现拍照时实景选点多时，多数客人会多选礼服拍很多照片，也愿意介绍朋友来。
4、 拍摄风格—实景景点风格不低于客人礼服数的2倍。
举例：平均客人礼服数5套，如果低于10种风格，那么技术群将会出现雷同麻木状态，创意与时尚很容易压榨干净，工作室的攻击也就成为事实。
5、参观路线—合理的场景设计参观路线是保证不影响拍摄的前提下还要给参观者养眼的效果。这是现场观景订单的前提。
6、 财务折旧—合理的财务折旧以年度折旧为基础，如果没有财务折旧，那么维护或更新时将是一笔额外投资成本，是财务预算外的支出，这对于良**运转的影楼是不利的。亚洲晓伟商设的系统规划师会根据运营状况给予财务折旧预算分析或财务精算分析。
另外晓伟商设不建议影楼仿工作室把外景作为主要特色推广，尤其是在自己的官网上推广，我不反对这种运作方式，但影楼的优势相对还是没有发觉出来，给客人是大工作室的感觉。影楼应该是提供多元化拍摄情景加优质服务，这是大多数客人为什么选择霸王影楼原因。除非影楼真的没有他喜欢的感觉才选工作室。同样工作室真的没有提供到客人想要的内容才选择影楼，这是一种博弈，更是在各自营销区域要升华自身强势的一种趋势。
那不足300万营业额的影楼（发展型霸主）该如何投资影楼实景和财务提取折旧呢？
晓伟商设提供以下建议仅供参考：
1、 古语说：万事不离根。想投资还是要看市场，举例40-50万的人口区域对影楼来说达到300万的营业额是正常的，（而很多影楼达不到主要是家数太多，真正照片效果和产品差异化不明显，造成客户选择哪家都差不多的印象）我们分析如果理论上满足大多数客户的30%-50%认可，那就能达到300万营业额。那么这些客户最主要认可还是体现在影楼到底有什么让客人觉得这钱花的很值。通过调查表明客人最关注就是照片效果和产品多样**，而照片效果是排在第一位（也正因为很多霸主认识到这点，才有了很多霸主影楼去加盟各种技术机构，来增加自身照片效果的差异**和客户满意度）。
2、延伸问题是：如果自己知道到底差哪儿，也就知道如何让要建的实景成为优势或其他方面的投资也就盈利有望。这是根本。
很多都是差钱又差人。
那么我们系统规划师建议做个阶梯计划，将场地和资金进行合理积累，由其是资金在预计的时间内积累完毕。这是由小到强的必经阶段。可以前期规划建造200平方以下有特色能盈利的实景，保证大多数客户需求的基本关注点得到满足才是运作的根本；中期加扩100平以上的豪华区和服务完整体系来提升品牌含金量（中期会因服务体系等等要完善而会持续较长）。这一阶段最容易犯：想法很好而忘了实施。
3、因这类影楼投资和财务环境各不相同，无法提供唯一合适成型的折旧标准。但我们还是愿意接到个案咨询时给予良性积极的建议。
稳固型霸主在当地经营多年，最主要是占据当地份额的30%以上，是处在成熟更新期，这个阶段任何投资都属于维护地位的前提下进行业务蚕食，每年以8%以上的速度递增。这期间的投资是按固定的财务折旧率进行合理的更新换代。
折旧率的提算是为了保证每年影楼产品平台的更新，如工业产品一样通过折旧保证生产产品的设备维护和更新升级，而影楼实景进行财务折旧，就是将影楼进行业务拓展的最重要的重武器进行合理规划和维护、更新和升级，使实景成为各地霸王进行市场拼杀的必杀技（这样形容是不过分的）。
如果还没有像这样的重武器，那在当今的竞争激烈的市场角逐是很难的，所看到这种趋势就更应该创造、利用和更新好实景优势，把市场份额真正维护好。
那么这类霸主在实景方面投资多少合适呢？
晓伟商设给出如下经验为参考：
1、 营业面积—实景场地至少占营业面积的50%。
举例：一家霸主影楼如果营业面积是500平方（接待、化妆、礼服、选片等等），而实景只有100平，那请问他的霸王优势能体现多少呢？也就是说很容易和200-300平营业面积的中型店打成平手。
2、 营业额—实景投资至少占营业额的7%。
举例：一家霸主影楼如果营业额在300万（这数不多），而实景占地不大又投资缺失或占地大而投入简单，那可想而之他和200-300平的中型店还是打成平手，因为他是达不到长期稳定300万的。（目前普遍是营业额在300万的影楼实景投资在20万）
3、 拍摄礼服和拍摄量—实景景点至少占单对客人日常拍摄礼服数的5倍。
举例：平均每对客人5套礼服，如果每天8-10对客人（没这个量不算霸王）只提供低于20个景（大多6-10几个景），客人基本拍的风格差不多，长期太雷同也就出现转介绍下降。这样客人的转介绍率将更多转向依赖于前后期员工服务水准或是临时的低价格，如果员工服务水准高那没得说，但恐怕不是每家每天每时每人都达到高水准，这是肯定的。经过调查发现拍照时实景选点多时，多数客人会多选礼服拍很多照片，也愿意介绍朋友来。
4、 拍摄风格—实景景点风格不低于客人礼服数的2倍。
举例：平均客人礼服数5套，如果低于10种风格，那么技术群将会出现雷同麻木状态，创意与时尚很容易压榨干净，工作室的攻击也就成为事实。
5、参观路线—合理的场景设计参观路线是保证不影响拍摄的前提下还要给参观者养眼的效果。这是现场观景订单的前提。
6、 财务折旧—合理的财务折旧以年度折旧为基础，如果没有财务折旧，那么维护或更新时将是一笔额外投资成本，是财务预算外的支出，这对于良**运转的影楼是不利的。亚洲晓伟商设的系统规划师会根据运营状况给予财务折旧预算分析或财务精算分析。
另外晓伟商设不建议影楼仿工作室把外景作为主要特色推广，尤其是在自己的官网上推广，我不反对这种运作方式，但影楼的优势相对还是没有发觉出来，给客人是大工作室的感觉。影楼应该是提供多元化拍摄情景加优质服务，这是大多数客人为什么选择霸王影楼原因。除非影楼真的没有他喜欢的感觉才选工作室。同样工作室真的没有提供到客人想要的内容才选择影楼，这是一种博弈，更是在各自营销区域要升华自身强势的一种趋势。
那不足300万营业额的影楼（发展型霸主）该如何投资影楼实景和财务提取折旧呢？
晓伟商设提供以下建议仅供参考：
1、 古语说：万事不离根。想投资还是要看市场，举例40-50万的人口区域对影楼来说达到300万的营业额是正常的，（而很多影楼达不到主要是家数太多，真正照片效果和产品差异化不明显，造成客户选择哪家都差不多的印象）我们分析如果理论上满足大多数客户的30%-50%认可，那就能达到300万营业额。那么这些客户最主要认可还是体现在影楼到底有什么让客人觉得这钱花的很值。通过调查表明客人最关注就是照片效果和产品多样**，而照片效果是排在第一位（也正因为很多霸主认识到这点，才有了很多霸主影楼去加盟各种技术机构，来增加自身照片效果的差异**和客户满意度）。
2、延伸问题是：如果自己知道到底差哪儿，也就知道如何让要建的实景成为优势或其他方面的投资也就盈利有望。这是根本。
很多都是差钱又差人。
那么我们系统规划师建议做个阶梯计划，将场地和资金进行合理积累，由其是资金在预计的时间内积累完毕。这是由小到强的必经阶段。可以前期规划建造200平方以下有特色能盈利的实景，保证大多数客户需求的基本关注点得到满足才是运作的根本；中期加扩100平以上的豪华区和服务完整体系来提升品牌含金量（中期会因服务体系等等要完善而会持续较长）。这一阶段最容易犯：想法很好而忘了实施。
3、因这类影楼投资和财务环境各不相同，无法提供唯一合适成型的折旧标准。但我们还是愿意接到个案咨询时给予良性积极的建议。
