近年来网络的日益兴盛,进入门槛低,技术要求不高,在网上做宣传推广的影楼越来越多，竞争也日趋激烈。为了能让更多的顾客光临,影楼、工作室往往会用各种网络宣传方法来进行推广,例如发布网络广告,到论坛发帖或利用IM工具发布公告等。虽然因为宣传确实产生了一定的客户浏览量,但事实常常会出现两种景象,一种是他强有力地吸引了顾客的注意力与兴趣，并且产生了交易。另一种则是顾客打开网页,但停留不多久就离开了。

　　那为什么会出现这两种截然不同的景象呢?北京老屋通过对生意好和差的店铺的观察比较,发现视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键,也就是说在官方网站、网店的装修和网络销售员服务时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理,才能吸引客户注意,激发客户的兴趣和购买欲,从而促成购买。同样的道理，影楼的店面装修、影棚设计装修同样有着异曲同工之妙。只不过，如今的影楼竞争，已经从开始的影楼的豪华店面装修转变为更加理性化、实用化的实景影棚硬件设施装修和更加节能化的网络营销，市场更加成熟，更加完善。

  　事实上，当今影楼的竞争已经不再是单纯的商业竞争，而是上升到方方面面的综合竞争比拼。从拍摄风格、婚纱礼服、化妆造型到服务管理、技术实力、影棚设施，以及网络推广营销到市场营销、拍摄环境等，这场没有硝烟的战争在婚纱摄影行业蔓延加剧。今天北京老屋摄影设计有限公司和大家一起分享视觉行销的决胜利器：

   　　一、什么是视觉营销 　
　
　　视觉营销(visual merchandise display,VMD)是一种新的市场营销手段,最早应用于服饰行业终端卖场,通过服饰商品的陈列和形象化展示,对顾客的视觉造成强劲攻势,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。近几年随着互联网技术和电子商务的快速发展,网络推广和网路销售日益兴盛。为了能吸引客户眼球,促进销售,网站的建设和网上推广也开始关注视觉营销。在婚纱摄影行业，视觉营销更为拓展一步，即早期的店面装修和如今兴盛的实景影棚设计搭建、婚纱电影。并且如今的消费者越来越理性，已经由原来的看样册到现在的试穿婚纱礼服、参观影棚。在此环境下,我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字、视频、有说服力的高端硬件设施展示等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和店铺的吸引力,从而达到营销制胜的效果。如今走在北京西单婚纱摄影一条街，几乎每家门口都有一个电子显示屏，循环播放着婚纱电影，吸引来往人群的眼球。特别是实景影棚婚纱电影远远要比电脑合成影像真实、自然的多，成为众多高端影楼的一大卖点。

　　二、视觉营销的作用 

    　众所周知,视觉在人类所有感觉中占主导地位,人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达,视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的素材。营销学著名的AIDA模式一引起顾客注意(attention),唤起顾客兴趣(interest),激起顾客购买欲望(desire),促成顾客采取购买行为(action),就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。其第一个步骤一引起顾客注意(attention)主要建立在对顾客视觉冲击的基础上,通过视觉冲击,以引起顾客的关注,继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度,激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望,即产生较为明确的购买动机,最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。可见,视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素。

　　视觉营销的根本目的在于塑造影楼的良好形象和促进销售。当前婚纱影楼、工作室越来越多,顾客的选择余地很大,特别是网络的盛行，“货比三家”只需点几下鼠标即可,这些都容易造成顾客的注意力不会轻易集中在一个特色主题或一家影楼上,这对经营者来说是一个不小的挑战。那么视觉营销在实景影棚设计搭建与网络推广中的运用,则旨在形成一个引力“磁场”,影视中热播的魔幻系列、阿凡达、爱丽丝梦游仙境，难得一游的异国风光，北方少有的江南园林、小桥流水、热带雨林，南方罕见的枫叶飘雪等，特别是震撼力的、特色实景影棚，良好的拍摄环境，往往造成欠打的视觉冲击力，起到很好的震撼效果，轻易拿下订单。

    　三、运用视觉营销打造引力“磁场”

 　　如今生活节奏加快，更多的人选择先从网上了解影楼信息，而客户对网上商品主要还是通过文字描述和图片、视频展示来了解。因此网店的引力“磁场”主要通过色彩、图像、视频、文字、网站和描述中的合理运用来打造。

      　(一)视觉营销的作用 

    　色彩在视觉形象传递中起着关键作用。因为色彩是有语言的,实景影棚中好的色彩处理能唤起摄影师的心灵感知,能让照片更有质感,也能让客户察觉到艺术之美。所以在实景影棚设计搭建中，色彩处理成为重头大戏。一个专业的色彩处理技术人员，能起到画龙点睛的作用，为景观配合恰到好处的色彩、配饰，使整个影棚鲜活起来，有了灵性。而不具备专业技术的普通油漆工，只能是简单上色，没有立体处理，当然也就谈不上摄影色彩搭配、景观色彩搭配和美术美感了。

    　多年来的经营中，北京老屋积累了多位常年从事艺术雕塑工作的雕塑师及专业工艺美术画师。本届的上海世博会苏州馆的绘画就出自我公司绘画师张老师之手。2011年，北京老屋再次重磅出击，聘请韩国专业实景影棚执教工程老师现场施工、讲授。实施过程中，北京老屋也会有专业色彩搭配人员全程跟踪实景建造。北京老屋将一如既往以一流的技术把客户利益“呐喊”出来。

    　(二)视觉营销的运用

    　一套专属的婚纱电影、MV，一份企业实景宣传片，剔除了网络营销上的虚拟性，再配合赋予感染力的一段简短的文字描述，一下子树立了影楼的专业、诚信形象,从而增强客户的信任感。走进来，参观一下拍摄现场，或温馨浪漫的韩式甜蜜，或灯光旖旎的欧式街头，性感时尚的酒吧影院，震撼庄重的教堂，用事实说话，不只是焦点访谈征服亿万观众的法宝。

　　北京老屋的景观设计不是拼凑场景，也不是完全复制。而是综合当下市场需求及趋势，量身打造的360度立体穿透式场景，通过背景、灯光的变化配合附件实现一景多拍的效能放大，充分展现景观的可利用价值。充分利用场地合理舒适的布局。为以后营运降低各项开支。景观建造所用材料一律是最优质及国标材料。制作工艺考究，使景观得到原样再现，观赏性得到强化。所以，当您走进来，整体的和谐感、艺术感不言而喻。 
 
 
　　好的观赏价值在精心的设计布局和一流的技术施工中得以彰显，核心的技术支持则是由北京老屋技术总监中国人像摄影十杰李皆慧老师，为实景设计做专业的比例微缩与透视划分，并为实景影棚做专业灯光布局设计。实景影棚是在现实基础上进行艺术加工的摄影方式，对于实景影棚来说，灯光是它的灵魂。任何稍有偏差的灯位布置都会导致事与愿违的错误。北京老屋所有实景影棚的灯位图均出自经验丰富的专业摄影师李皆慧老师之手。高质量的灯光定位技术在整个实景影棚行业是绝无仅有的！
 
　　总结：

　　视觉营销的出现是互联网技术发展的结果，也是婚纱摄影行业的必然,它是一个建立在网络营销学和消费心理学基础上的新概念,它通过将色彩、图像、视频、文字在影棚设计中的合理运用来营造强烈的视觉冲击力,从而来吸引准新人的关注,唤起人们兴趣和购买欲望,并最终达到营销制胜的效果。本文主要探讨了视觉营销原理在实景影棚中常用的色彩、视品方面的运用和在现场接单的运用。