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英雄外展秀,挑战自我的激励方法和完整秀场步骤
2009-11-25 15:50:01
    

  秀场是一种特殊的影楼营销,是企业加倍重视自己的价值并放高目标的挑战行为。经营往往不满足于现有的成就,因此,做秀是给自己再定一个更高的目标,努力使下一刻比此刻更精彩!

  富有挑战性老板和员工常常会向同行及同仁宣告自己的目标,使对手看到自己胜利的奖赏,让别人去面对恐惧、疑虑、乃至胆怯。成功者总是在别人停滞不前时去拼搏、辛勤耕作、忍受苦楚、保持敏感,得以抓住机会,因此产生秀场搏击。
  我要告诉大家一个道理:企业的名气(知名度)要行在销售之前,服务则摆在销售之后,那么,营销一定要具备超人般的超前意识,这样,我们的企业才永远不会被别人击垮。

  秀场开战前四天的紧锣密布

  秀场开战前四天工作:1.跟老板沟通30分钟,告之四天工作安排步骤;提示模特、主持人、演出费用需提前准备;检查秀场用品准备工作归位情况。2.察看场地客流量及购物人群;舞台音响各工作区域划分定位。3.电视及相关媒体广告发布定稿。4.当天晚上召集主管级干部了解市场定位;分工落实联系小蜜蜂、采购、舞台、音响、灯光、各项专管员。


  秀场开战前三天工作:1.设计的广告POP写真喷绘制作完成。2.演出人员小蜜蜂、舞台人员等各路负责人见面分配相关工作。3.礼品、奖品采购逐一到位。4.合作单位准备相关赠品数量统计。5.晚上门市成功激励培训和专业接洽术辅导。


  秀场开战前二天工作:1.全日制训练模特剧情和小蜜蜂拉客术。2.确定演出服饰节目内容。3.进一步查核秀场必用品准备工作状况,随时调整突发事件。4.演出服装修补清洗。


  秀场开战前一天工作:1.查核、礼品、广告品到位;化妆部造型整体创意设计完成。2.相册、道具在大厅放置到位。3.晚上召开总动员大会,布置秀场工作人员全方位作战情况。4.再次考核门市接单技巧熟练程度。5.秀场一切用品整装待发。6.工作人员服装、仪容、纪律宣布。

  挑战自我的激励训练

  秀场上员工的士气是非常重要的,任何激情和士气可以说是来自于秀前的有效引导及培训。员工的激情是股伟大的力量,可以用它来补充体能与精力,并发展出一个顽强的斗志与精神!

  秀场团队的激励主要来源于辅导者(培训老师)的本身。一个真正富有激情的策划者(讲师),只要轻轻地教一下员工,激情自然会有;一个连自己都没有一点点激情的指挥官(店长或主管),那怕你在员工面前唠叨再多,说得累死,他们的团队也很难有激情。事实上,任何事情都会复制对的或错的。正如台湾经营之神王永庆说的----“把一群老虎交给一只羊去带,统统变成羊;把一群羊交给一只老虎去带,统统变成老虎”。

  我的定义是:激情是一种非比寻常的行动物质,充满着强大的制胜肢态,它能使人释放出潜伏的爆发力。

  一、设定员工的梦想版:我在课程中教育员工, 我们每个人都有自己的梦想,并且渴望早日实现。虽然它不一定辉煌灿烂,但一定是自己喜欢的,一定要有意义;每个人都想拥有一套属于自己的房子,虽然它不一定富丽堂皇,但一定要温馨,一定要安全;每个人都想拥有一个幸福的家庭,虽然她不一定是高官厚禄,但一定是儿女孝顺,合家欢乐……

  假如我们心中有一个梦想,将来一定要实现它!但是任何的成功都是有成本的,比如付出时间,付出了努力,吃的苦比别人多,付出的代价也比别人大。因为仅仅有梦想只会带来失望,还要努力去做才行。

  二、末来想得到多少  就看你分天付出多少:“重赏之下必有勇夫”是永恒不变的道理。许多很会接单的门市在奔赴战场之前首先偷偷地把我叫过去,问我这次提成怎么发?我针对她们的求财心切,所以培训一开始就先给她们吃一颗定心丸,把提成方案给公布得明明白白。详见奖赏制度表

        个人奖惩: 
  按定金的8%提成分配给以下人员。(门市接单手其中得50%,组长20%,拉拉队长5%,蜂王5%,后勤人员20%)

   个人当日营收:
  当日营收个人第一名:额外再奖励50元
  当日营收个人第二名:额外再奖励30元
  当日营收个人第三名:额外再奖励20元
 (本项目当日营收最少在2000元以上者方可列入前三名)

   个人当日营收:
  当日个人营收4000元以上:额外再奖励30元
  当日个人营收7000元以上:额外再奖励60元
  当日个人营收10000元以上:额外再奖励100元

   当日组别营收冠军:
  当日营收冠军组组长:额外再奖励50元,蜂王额外再奖励30元

   三天总结:
  个人总营收冠军:额外再奖励100元,颁发荣誉证书一份
  个人总营收亚军:额外再奖励50元,颁发荣誉证书一份
  个人总营收季军:额外再奖励30元,颁发荣誉证书一份
  总营收冠军组组长:额外再奖励100元聚餐基金

  三、给自己信心  给自己动力
       假如你每天这样积极的去想,用这股足够强大的力量激发自己的潜能,给自己信心,给自己动力,那么你就可以用潜能的第一把钥匙,去开启成功的第一扇大门了。如果你认为你能行,你就一定能行;如果你相信自己是最棒的,你就是最棒的。你认为你是对的,那就错不了;你觉得应该走下去,那就不要放弃;这个世界上没有绝对的“对”与绝对的“错”,只有结果让你满意那就是对的,结果不满意那就是错的,仅此而己。

  自己给自己信心,自己给自己动力!最好的办法是:每天早上出门前念十遍:我非常自信,我非常快乐,我每天有新的开始、新的活力。我热量无穷,我的潜能会****的释放!释放!释放……

  四、设定目标  锁定焦点
       秀场不是随随便便做一下就可以,成功者决不会仅仅满足于完成任务,而总是不断地求向最好靠拢。目标是方向的风,只要把它凝成一个焦点,朝着所希望的方向进发,那么你一定能到达成功的终点。

  在秀场工作中有许多事可以做,当然你可以选择什么也不做;门市人员经过努力在秀场可以接许多单,当然你也可能会一个单都没有。有愿望和没有愿望有什么不同?思想若有了愿望,行动就开始聚焦,即使身处逆境,依然自信乐观。设定目标锁定焦点能激励自己跨过一滩又一滩的泥泞,迎接一个又一个的挑战,攀过一座又一座的高山;思想上若无愿望,斗志和行为就犹如浮萍一般,随波逐流。所以,我在培训中一定要让每个门市立下军令状,并在众人面前宣誓,做到和做不到的奖励与惩罚.

秀场, 外展, 步骤
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