面对街上大大小小、五花八门的影楼，我们不妨在大学校园附近开一家校园影楼。学生市场对影楼行业而言，说大不大，说小不小。大学生经济相对独立，是校园影楼的消费主体，其中尤以高年级女生居多。考虑她们的实际消费能力，大影楼并不注重对这个市场的开发，这恰恰给中小影楼提供了发展空间。当然“薄利多销”是校园影楼的主要盈利模式，所以如何节约成本，如何抓住学生顾客的心，是校园影楼的生命线。

　　一、因地制宜：

　　选址——既然称为“校园影楼”，当然要有“近水楼台”，工作室最好邻近大学校园。只不过刚开业时需要几个指路标。校园附近的管理相对宽松，钉个什么牌，竖个什么标，只要不污染环境，基本可以幸存下来。

　　装潢——校园影楼不论门面还是内室，装修都不必太过讲究。一来成本过高，二来会让学生望而却步。遵循原则：自己动手，丰衣足食;一切从简，温馨亲切。太浓的商业味儿可能反而会使学生抵触，简单朴素的环境正迎合了他们的心理，让学生走进工作室一点也不拘谨，非常随意。

　　二、就近取材：

　　外景——学校的环境得天独厚，一个大学一道风景，任你免费使用，而且在熟悉的环境中拍照，顾客一般更放得开，拍摄气氛和照片效果自然。

　　海报——既然顾客群是学生，那么所有的宣传都围绕着校园展开，而且要借力使力。

　　在校园里，学生获取信息最直接的途径无疑是海报栏，每个学校都有，一般在食堂和教学楼附近。作为开放的信息集中地，海报栏包容校内外各种信息。每天中午和晚饭时间各贴一次(因为海报栏的刷新率特别高，两三个小时就可能被后来者覆盖，所以必须经常更新)。这样，海报的费用岂不是很可观?笔者自有高招：大学里卧虎藏龙，画个海报不是小菜一碟?所以您的海报全由学生手绘，这样的原创风格也比较符合学校海报栏的定位，容易被大家接受。

　　活动——学校提倡勤工俭学，学生也非常希望得到各种实践机会。除了海报，在校园做活动时也可让一些学生朋友帮忙宣传。学校生活单纯得多，与学生会外联部搞些活动，不是很费周折，只要有熟人介绍就行。很多来拍照的学生一来二去就会成了朋友。这也是其他影楼无法比拟的，常客和过客有天壤之别。

　　至于搞什么宣传活动，可以推出“校园形象大使”评选活动，从各所大学中挑选出符合影楼形象的女生，专门负责各种校园宣传。当然“大使”本人在影楼拍照可享有优惠。对此，影楼不仅找到了理想的代言人，而且迅速扩大了知名度。

　　三、适时而动：

　　旺季——校园影楼最旺的时候是学生最“闲”的时候。每年3至5月以及9至11月，考期没到，学生轻松享受美好时光，这正是做宣传的好时机。每到这个时候影楼应该联合几所高校，来个校园巡回展。

　　另一个旺季在毕业前夕。依依惜别，当然要拍照留念，把学生时代用最美丽的形式记录下来。此外，学生证件照也是“大买卖”。

　　淡季——校园影楼淡季也不短，暑假寒假加上考试两个月。虽然有零星的回头客，但杯水车薪。对此影楼也不应放弃开发外围市场。

　　四、招式秘籍：

　　内线——校园严进宽出，对一些商业行为也如此。想在校园里来去自如，就需要结交几个校园内线，“朝中有人好办事”嘛。

　　外援——校园影楼一般“三五个人，七八条枪”，生意忙时“兜不转”，需要招募外援。到大学贴一下招聘启事，肯定报名踊跃。

　　麻雀战——学生到哪儿，影楼到哪儿。开校园影楼要时刻关注教育动态。

　　欲擒故纵——对学生，先期推荐不宜操之过急，200～300元是他们容易接受的心理价位。数码相机多拍几十张，选片时他们自然会情不自禁，主动加码。如果碰到实在囊中羞涩的，索性来个弹性定价制度，分期付款，既得了实惠，又笼络了人心。而且不能小觑寝室之间、学校之间的交流密度，那个不断滚大的雪球会给你意外惊喜。

　　总之，校园影楼做的虽然不是大买卖，但细水长流，而且竞争不那么激烈。校园的行为方式很简单，和学生打成一片，就能在很大程度上开源节流，解决温饱是不成问题，还稳步增长。