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影楼策划人谈《儿童影楼策划人》期刊运营方案
2010-03-11 13:14:54
    

  上世纪八十年代末,影楼业在大城市开始兴起,仅三、五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段,占有着相当的消费比例,而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。到了九十年代,儿童影楼作为影楼业的有益补充进入了市场。
目前为止,没有一本关于儿童影楼经营的期刊,市场处于空白阶段。

  一、市场分析:

  1、中国儿童影楼经营现状:
  在影楼传统的经营中,一般都把儿童摄影当作是附属服务,在观念上觉得儿童摄影的利润太小,而且季节较大,除了小朋友过生日,或六一儿童节,没多大的延续性。其实,事实并非如此,任何潜在的市场都需要人去开发,更何况宝宝天天都在成长,所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱,而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费,能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。
  据保守分析,目前全国有20000家儿童影楼在经营。从行业发展现状分析,儿童影楼的行业上升期已经结束,儿童影楼经营者大都不会开发市场,且行业竞争非常激烈,需要市场的重新整合。也就是说现在是推出《儿童影楼策划人》最佳时期。

  2、DM杂志现状分析:
  随着国内广告业的迅猛发展,新兴媒体的花样种类越来越多,电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战,DM免费直投已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额,因此与国外相比,成长空间巨大。在国内,DM广告从一张小小的单页,发展到今天的DM杂志,已是一种非常大的进步。虽然国内现有的DM杂志媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国得到迅速发展。很多有实力的企业都纷纷推出自己的DM直投杂志,不声不响地把传统媒体的广告客户给掠走。21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面,信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段;另一方面,在商业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体,因此,传媒产业在信息时代具有得天独厚的优势,在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。

  二、合法刊号来源:

  1、正统的国内刊号难以从天津新闻出版局申请下来,若是购买刊号,费用在10万元左右,需要寻找刊号资源,估计很难实现。
  2、天津工商行政管理局审批的《固定印刷品广告经营登记证》的申请条件苛刻,需要与注册资金在150万以上且运营3年的广告公司合作。
  3、天津邮政局审批的DM流水号,需要公关疏通,方能获得审批。
  注:政府对非法出版物处罚是罚款1到5万元人民币,收缴全部印刷品。

  三、印刷成本核算:

  1、印刷费:
  数量:发行量1000册/期。
  用纸:四封128克铜版纸,内文和彩页105克铜版纸。
  页数:四封(四色)、64页内文(专色)、32页彩印(四色)。
  装订:胶订。
  总款:10000元左右。
  单价:10元/本。

  2、投递费:
  信封:0.5元/个(邮局出售的牛皮纸信封)。
  运费:本埠0.8元/封(按照大宗商务信件邮寄)。
  外埠1.5元/封(按照大宗商务信件邮寄)。

  四、发行方式:

  1、发行范围:全国发行。
  2、发行目标:供有儿童影楼经营者阅读。
  3.、发行价格:150元/本,全年1800元(注:一名儿童影楼策划专员的月薪在2000元以上,全年的期刊的价格也超不过策划专员月薪)。
  4.、发行方式:
  ①利用“儿童影楼策划人的博客”发行,多数儿童影楼经营者在网络上寻求影楼的发展方法,利用博客推广,利于受众人群信赖期刊。
  ②利用“儿童影楼策划联盟”网站推广,该网站的站长为人谦逊,可以免费发布期刊广告。

  五、期刊内容:
  1、策划方案:
  每期期刊免费刊登3个儿童影楼策划方案,按照儿童影楼规模大、中、小分类提供不同受众群体的方案,供儿童影楼经营者参考使用。(自写)。
  2、客户调查表:
  刊登儿童影楼客户需求调查表,供儿童影楼开发新客户作参考。(自写)。
  3、资讯信息:
  刊登儿童影楼供求信息。(前期可以从网站摘抄,以后收费刊登)。
  4、儿童影楼发展现状阐述:
  刊登儿童影楼发展方向的文章,判断形势,分析经营发展出路。(以整理为主)
  5、影楼新产品介绍:
  刊登影楼客户新产品制作经验,实现经验共享。(以约稿为主)
  6、新摄影器材介绍:
  刊登新产品介绍,例如新的摄影器材,新开发的摄影背景和道具,向儿童影楼推介,利于今后承揽广告。(采访为主)
  7、儿童CEO:
  刊登儿童影楼经营者的文章,分析经营发展策略,供大家分享。(以采访为主)
  8、儿童店面布置:
  刊登儿童影楼布置的现场照片,配以文字说明,供大家分享。(以约稿为主)
  9、儿童摄影作品刊登:
  刊登影楼作品,刊登摄影技巧经验交流,实现经验共享。(以约稿为主)

  六、效果分析:

  1、保本:
  全国有20000家儿童影楼,只要我们占领市场份额的0.65%,也就是133家儿童影楼,每月收入是2万元,剔除成本2万元,就能保本。
  2、收益:
  全国有20000家儿童影楼,只要我们占领市场份额的5%,也就是1000家儿童影楼,每月收入是15万元,剔除成本2万元,月利润是13万元。

  七、强势媒体设想:
  强势媒体需要多本刊物共同进退,以达到多方位影响力,现行强势期刊的目标。

  1、经济现状分析:
对于前年美国次贷危机,而引发全球的金融海啸,中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施,维护经济、金融和资本市场稳定,促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要、最有效的手段。也就是说,通过此次金融海啸将达到行业重新“洗牌”的过程,一些缺乏资金的小期刊将退出市场,也是新期刊抢占市场份额的好时机。到2010年,全球经济将复苏。
  2、未来期刊行业增长点:
  (1)、酒店行业:
  可以复制《儿童影楼策划人》期刊的成功模式,开展《酒店策划人》期刊业务。
  (2)、代金券集合:
  当前经济萧条,正是住宿、餐饮等服务行业降价打折的时期,可以利用在校学生兼职承揽广告,使期刊、商家和在校学生达到三方共盈利。

作者:姜然   QQ:406120908   手机:13752451191   格式创意工作室

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