商海风云，创业艰辛，在瞬息万变的市场竞争中，最能挺过风浪的往往是行业中那些学会用不同方法做事的人，不论是策略的创新，制度的创新，组织的创新或是服务的创新，在各个领域凡事赢在创新。

　　做秀，婚纱行业一个不旧不新的话题。虽然几年已经过去了，但它的手段在日新月异。婚纱领域充满五颜六色的神秘世界，秀场仍吸引着专业人士的眼球，它到底能给影楼带来多大的利益？

　　秀场策划是一种谋略，是一种前瞻性的营销思路，是对未来市场的预测。秀场企划书像是一册完美演出的剧本，更象是一张施工的图纸。从规划上讲，有了企划书就掌握了主动权，经营者可以着眼全局，避免对手有行动时发生忙乱，苍促应付。没有它，那将会自身陷入被动，造成“天下大乱”。

　　一本完整的秀场企划书必须具备二十大要素：

　　一、 主题诉求

　　它是一种目标和方向，也是一种结果，是实的东西。我们做秀要告诉别人在做什么？在卖什么？“老王卖瓜，自卖自夸”！告诉别人我们有多好！多好！2006年最具诱惑力的十大主题婚纱秀有……
　　（1）《花开富贵酒店婚博会》主题：感恩送大礼，婚庆新配套，尊荣鸡尾酒会，答谢老客户。
　　（2）《新婚来参加，轿车开回家》主题：现金一把抓，财富任你发；抓到多少算多少，全新QQ车开回家
　　（3）《钻石之恋》主题：告诉别人老公给你爱情，影楼送你钻戒。钻石因为它的坚硬无比，牢牢地锁住爱情。婚姻恒久远，钻石永流传。
　　（4）《十八相送》主题：告诉别人把十八项好礼抱到家，把新娘带回家。
　　（5）《999个结婚的理由》主题：告诉相爱的情侣快快结婚，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到**”。
　　（6）《龙卷风行动》主题：告诉别人减500元现金再送1000元大礼狂潮。抢先预订不吃亏，省钱计划卷席风暴。
　　（7）《靓点女人　天使新娘》主题：召唤美丽，给你颜色看看，新派婚纱极度耀眼；体现数码影像新美学。
　　（8）《打折不如全赠送》主题：叙说结婚快乐、国庆快乐、送礼快乐。大哥出手引爆婚纱狂潮，狂欢嘉年华，十大厚礼送你她。
　　（9）《天若有情》主题：石破天惊、倾力打造爱情庄园；皇家马车浪漫私语，让新人感受行云流水般的外景。
　　（10）《12345数字会跳舞》主题：价格五连跳，收费你做主，如礼连环送，红包人人抽。

　　二、 活动目的

　　借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。

　　三、 事出有因

　　做任何活动都有诱因，假如不明不白打折，无缘无故送礼，不但失去信任，而且品牌会受损，我们要冠冕堂皇作营销，堂而煌之送礼品。具体诱因有……
　　（1）超级巨星模范店全新装修，扩大营业，国际连锁，惊艳开幕。礼服新作品新、奖品、赠品多、福利多、价格比店优惠，产品比店里丰富。
　　（2） 庆贺公司周年拍照突破1000对，所有套系升级VIP拍摄。
　　（3） 庆贺公司化妆师、摄影师被评为行业大佳提名奖。
　　（4） 庆贺本影楼被亚太婚纱机构评为“美丽形象至尊”
　　（5） 庆贺本店800免费电话、新婚热播网站开通。
　　（6） 全市唯一“水晶宫”诱惑大棚实景摄影基地建成。
　　（7） XX婚纱首届圣诞嘉年华感恩大行动，省钱计划震撼启动。
　　（8） 本店荣登2006年台湾婚纱摄影年鉴杰出影楼榜、被XX杂评为年度行业首选品牌，双喜临门。
　　（9） “五一”黄金周特别推出摄影夜广场“超级大婚礼”活动。
　　（10） 荣获市消费者协会满意单位，通过IS09000流程规范，超越顾客期望值。

　　四、 秀展形式

　　把门市店内接单转换到店外接单，类似无店铺销售，达到卖出去的功能，让客人接受我们的产品，这种效能是巨大的。具体形式有------
　　（1） 印象式静态秀：作品展示、礼服展示、品牌文化、季节促销秀。
　　（2） 类锐式动态秀：室内酒店婚博会，里应外合婚纱发布、大型舞台剧外模秀、店内真人橱窗秀。

　　五、 场地规模

　　场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
　　（1）印象式静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。
　　（2）类锐式动态秀可以一年做2-4次，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。
　　记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。
　　秀场最佳的地点应选择在———购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。
秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。

　　六、活动日期

　　这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。

　　七、目标人群

　　写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。

　　八、客户资源

　　（1） 忠诚吸引客户
　　（2） 老客户带新客户
　　（3） 媒体广告吸引客户
　　（4） 秀场上门客户
　　（5） 小蜜蜂推波助澜客户

　　九、征集客源

　　（1） 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。
　　（2） 发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。
　　（3） 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。
　　（4） 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。

　　十、广告投放

　　常用的广告通路有DM单，服纸，短信、电视，流动、字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函，视频、报纸软性专访。