博客营销这个词在近两年我们经常会听到，是一种新的时尚。那到底什么是博客呢？影楼怎样运用博客来做营销呢？这是很多业内人士关心和困惑的问题。

　　博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
　　博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

　　在影楼中，根据我个人的经验，我认为博客在营销中主要有以下两点运用。

　　一、营销人员个人建立人脉商圈，达到完成个人业绩营销的目的

　　二、通过博客的建立来提高影楼在互联网的暴光率，增加关键词的搜索频率，让更多的目标客户轻松的找到你。

　　首先我来讲讲个人营销的一些方法，下面我总结了12条博客营销的技巧，供广大影楼营销人员参考。

　　技巧一：寻找营销资源，确定方向
　　影楼博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或影楼具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
　　A、如果对市场及管理比较精通，比如我们的门市人员，可在博客里发布待客之道、拍照流程、注意事项、品牌建设等；
　　B、如果对某个方面的技术比较在行，比如摄影、化妆、数码、美工，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；

　　正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。鉴于影楼的客户地域性比较强，所以在寻找博客的时候应该注重本地资源，在本地人聚集的网站建立博客，即使在全国性的大网站建博客，也应该加强地域性的宣传。

　　技巧二：完善博客资料，博客营销的起点
　　博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。
　　A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！
　　B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便客户了解您；
　　C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：深圳新娘交流！
　　D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

　　技巧三：营销影楼，先从营销人开始
　　如果自己具有足以感动人的经历，和客户的精彩案例，经历了坎坷曲折，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和影楼的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到影楼提供的产品及服务的品质，尤其对于影楼高管、门市顾问、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

　　技巧四：知识搭桥，营销唱戏
　　有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

　　而影楼摄影师、化妆师、设计师、管理人员、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而影楼的产品品质，很大程度上是由影楼的部分优秀技术专家决定的，影楼的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

　　在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到公司的网站或者自己的商铺。

　　技巧五：原创文章，博客营销制胜法宝
　　文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录)；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让影楼的目标用户找到。

　　技巧六：好马配好鞍，好文章配好标题
　　无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。

　　技巧七：博客及博文名称，还要具有营销价值
　　“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

　　技巧八：重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源
　　在影楼内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。

　　总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，影楼信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

　　技巧九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感
　　在影楼营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

　　段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

　　技巧十：在原创文章的开头或结尾，加上影楼名称及联系方式
　　大家常这样认为：

　　我的博客简介里有我的影楼名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？

　　我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！

　　分析上面的两种问题：

　　第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

　　第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

　　技巧十一：好酒也怕巷子深：博客推广秘岌
　　博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在影楼的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。
　　A、利用博客网站所在行业网站推广：
　　与同行互相加为好友；与博友互换友情链接；登录后评论别人的博文；去论坛多解答别人的问题；在论坛签名里写上博客名称和链接；多发布好文，让博文得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加博客文章数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；
　　B、利用各种工具推广博客
　　把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；把您的论坛签名加上您的博客网址；把您的邮件签名加上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及影楼产品、服务的目的。

　　技巧十二：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！
　　博客让个人及影楼的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想了解什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

　　当你了解了博客在影楼营销方面的运用，学会并拥有了这些技巧，再很好的加以运用，也许您的产品与服务就会很快销售出去，您的影楼的口碑及品牌就能很好建立，然后促进影楼的产品销售，让您或您的影楼挣更多的钱，更容易的挣钱。个人或影楼也就会调动更多的资源来更新博文，发布更高质量的文章，更具有营销价值的文章，从而达到更好的效果。

　　以上谈的是营销人员个人建立人脉商圈，达到完成个人业绩营销的目的一些技巧。
接下来我谈谈如何通过博客的建立来提高影楼在互联网的暴光率，增加关键词的搜索频率，让更多的目标客户轻松的找到你。

　　在互联网，搜索引擎是根据网站的流量抓取关键词进行搜索排名，我们经常听见的行话“网站优化”最关键的目的其实就是提高网站的流量。那怎样通过博客提高网站的流量呢？
　　博客是建立在网站上的，每个网站都会或多或少的进行推广，都可以通过一些关键词在搜索引擎找到他们的网站，比如博客里的文章标题以及网站里的内容，也可以通过搜索引擎找到。在博客中有一个功能，我们应该掌握，那就是超级链接。什么是超级链接？我们在看文章的时候会有重点，有关键词，

　　例如xxx婚纱摄影机构的一篇简介，其中绿色的字“xxx婚纱摄影”、“xxx”就是文章的关键词，对这些词做上链接，点击就可以进入“xxx”的网站，是不是可以增加网站的流量？看了此文章而进入影楼网站的客户转化率就很高了，因为他们有需求才会查找相关的信息，是很明确的准客户。