一、活动主题：定婚纱照“三级跳”(连升三级)

　　二、活动时间：ＸＸ 月

　　三、活动地点: (1)店堂 (2)秀场

　　四、活动目的：新店开业，为抢占市场,吸引更多顾客前来咨询、定单。

DM宣传单参考

　　五、活动具体阐述
　　（一）“三级跳”
　　婚纱照开业三级跳价格为：1999、2999、3999、4999、5999、6999、7999七个套系
　　跳级套系全面不分套系，连升三级：
　　顾客定1999套系跳过2999套系享受3999套系内容；
　　顾客定2999套系跳过3999套系享受4999套系内容；
　　顾客定3999套系跳过4999套系享受5999套系内容；
　　顾客定4999套系跳过5999套系享受6999套系内容；
　　顾客定5999套系跳过6999套系享受7999套系内容；
　　6999套系以上套系不跳级。（1688、2588为隐藏套系，在接不下单时使用）

　　（二）“加1元”
　　1、凡定2999以上套系，只要加1元，送60寸（1.5X0.6米）超级巨幅油画1张；
　　2、凡定3999以上套系，只要加1元，送海景拍摄+首席摄影师、化妆师服务。
　　（以此提高套系，引导顾客定2999以上主推套系）

　　（三）“一把抓”
　　除享受以上方案外，根据顾客所交定金多少，实施抓现金方案，具体如下：
　　1、每交足现金1000元抓一次，超过1500未达成2000元抓2次，如定2999套系付全款抓3次。
　　2、顾客抓多少，减多少（数币计值，从实付套系中减去）。
　　3、外展抓币在高台上进行，以让吸引在场顾客，宣染展场氛围）
　　（以此提高顾客交付定金金额，同时活跃现场氛围）

　　（四）连环礼
　　1、 咨询礼：全面不分套系，连升三级；
　　2、 定单礼：
　　A、免费加拍一套服装（活动期间定单）；
　　B、赠送公司2005年年历（非顾客照片制作）；
　　C、全家福特惠套一套或后古个人艺术套照特惠套一套（二选一）
　　D、尊荣金卡一张（1张主卡，配5张副卡，终身免费拍照）
　　（1）下定即享受A一项
　　（2）定金100-299元，享受AB两项
　　（3）定金300-999元，享受ABC三项
　　（4）定金1000元以上，享受ABCD四项
　　3、拍照礼：免费加拍主题摄影一组（本月内拍摄）。

　　现场门市统一说词
　　1、 您们有什么优惠活动？
　　你是不是看了我们公司的报纸广告，今天是我们金夫人婚纱摄影开业特别推出“三级跳”连升三级优惠活动，并且每天仅限18对，这样好了，我帮助您这样详细介绍一下，在我们开业活动期间，订1999元套系跳过2999元套系即可享受3999元套系的内容。
　　+1元……
　　一把抓……

　　2、优惠保留多久？
　　由于本次活动优惠空前巨大，为了吸引更多的顾客，公司完全放弃利润，让利给顾客，开业庆典当然不可能一直都这样庆下去，是不是？希望新人们在限期内赶快来了解、欣赏、拍摄，“三级跳”活动最多保持至一周，并且每天仅限18对。

　　3、我看价格还没有平时优惠？
　　大哥（姐），我说的优惠也许您不完全相信，但您反过来想，我们金夫人开业做活动，目的是为今后的市场做铺垫，也是赢得顾客的信任，如果价格不优惠，在现场的顾客也不可能定单，对不对，实际上这次开业活动最得利的就是您们，不仅价格有优惠，还有礼品赠送，我的朋友都来了，你可以看，这是他的预约单（假性预约单）。

　　4、我的朋友都在XX摄影拍摄，我再比较一下，明天过来！
　　货比三家，比较是正常的，我想决定权在于您，XX（门市）不可能勉强您，但XX（门市）从你穿的衣服就能看出XX姐是一位有品味、追求时尚的人。金夫人全新开业，摄影、礼服都是全新的。拍婚纱照选影楼的重点其实就三点：1、你是否喜欢他的拍摄风格；2、产品更新度和新产品的推出是否新颖；3、是否遇到特惠活动，价格有优惠。金夫人是亚太地区领先品牌，是全国十佳影楼，我们店是金夫人在福建的第一家，在开业期间，为了吸引顾客，套系比任何套系都优惠，我帮你算一笔账：我们今天在这里做活动，遇到你也是缘份，我把你当成朋友才这样告诉您，这次活动真的是很优惠，物超所值，其他影楼是不可能给你的，相信我也相信你自己，好吧！

　　5、我要回去和老公（老婆）商量一下
　　XX哥（姐），我很理解你的心情和想法，说实话，婚纱照最后决定还是新娘子，今天您定不定我们先不说，就针对这次活动优惠项目，我个人建议做为消费者应先保留优惠后放下心，把拍婚纱照的想法和XX（门市）沟通一下，再说您已决定嫁（娶）他（她），他已是你的老公（婆），任何事情都要替对方考虑，能节约及分担，应可帮他提前安排，毕竟还有很多事情要忙。

　　6、今天我只是出来玩，没带钱！
　　因为活动有名额限制，错过优惠确实很可惜，再加上XX（顾客）又和XX（门市）谈得这么有缘，这样好了，XX也十分想交您这个朋友，您放心好了，只要有什么需要XX（门市）帮忙的话，XX（门市）一定全力帮忙，也许今天XX（顾客）今天有其它事，不方便，不过没关系，您看我在原来的基础上再帮助你：1、2、并且今天就看您交付款定金，XX（门市）先把这个保留给你。

　　7、明天再来，反正明天这里也有活动
　　这次活动是我公司全新开业，投入相当大的资金，一方面名额有限，另外礼品有限，抽完为止，一看你就是工作忙的人了，今天既然已经来了，明天再来也肯定又得耽误你的时间，这样好了，如果今天能定下的话，XX（门市）再帮你申请最大的优惠，反正婚纱照肯定是要照的，这个费用迟早都要花，XX（顾客）对不对？

　　8、优惠不优惠，我倒无所谓，最重要的是效果。
　　当然，XX（顾客）一看就是比较实在的人，又很有眼光，拍照说一千道一万最重要的就是相片制作出来的效果，我们金夫人这次开业庆典最终的目的就是，希望能够吸引更多的顾客认识金夫人，知道金夫人，金夫人是国际连锁集团，在全国全方位复制有一百七十多家加盟店，在整过亚太地区都是领先品牌，良好的品牌来自它的公司信誉，来自精湛的技术、来自优质服务。我们通过这次活动除了开业庆典，同时希望让利给顾客，让更多的新人享受到金夫人的金牌服务，在其它公司或平日到我们公司真的会花费双倍的价格，当然优惠对你而言不是最重要的，但当产品又好又赶上特惠活动，又何乐而不为呢？（拿精典相册给顾客看（指出值得称道的地方），做为朋友，我建议千成不要放弃这个机会，你也相信XX（门市）会帮你安排得让你满意，我还希望以后你能多介绍一些朋友给我。

　　9、我婚期较远，以后也许还有其它优惠
　　一家影楼活动当然有多种，但开业庆典活动只有一次，我们之所以有这样的优惠活动目的是让利吸引顾客来打开市场，今天所有定单的顾客都是婚期未定及较远，你想想，如果到了临近婚期，也是所谓的旺季，你不可能不拍，到那时影楼也不可能降太多的价格（一般都是在活动中玩一些数字游戏），你今天能遇到这种活动，说明你运气比较好，像我们这种活动真的是可遇而不可求，与其多花费用享受不到特惠福利，不如今天将这个优惠保留下来，你可以看一下，这是我今天预定的顾客（提前准备好假性预约单，切记婚期，一定是较远或未定的）。