影楼工作室商业运作新模式：植入故事打造个性
2010-09-17 09:39:04
一身简单随意的休闲装，一双笨笨的“丑鞋”，在深圳南山区一处高档写字楼里，李华的办公室就坐落于此，在西装革履的正装族中，他绝对是个“异类”老板样儿。
“哈哈，这样挺好。其实我在腾讯工作时也这么穿的。”他指着“丑鞋”比划了一下，“只要把拖鞋款穿成凉鞋款就可以了。”
2008 年**产品策略实施完毕以后，这个最早投奔腾讯的创始员工、被称为第一个“外部分子”的李华告别老东家，在深圳创办了一家名叫富图视觉的个性化婚纱摄影工作室。不过，这不是家普通的摄影工作室，按李华的话说，“是个颇具腾讯技术范儿的摄影机构”，所有业务流程都能在网上走完。不仅如此，他还抽空“折腾”起了一家港股投资公司。
前台艺术，后台技术
富图有个“一反常态”的做法就是重点打造内景
严格说来，李华的富图视觉与其他的个性婚纱摄影工作室的运作流程没有太大差异。他们都着眼于追求个性化的年轻新人市场，以区别于影楼流水线作业的“一对一”服务、植入爱情故事，以及一次性收费来吸引顾客。
“摄影是件很艺术的事儿，但我们的后台走的是纯技术路线。”他说，后台技术是自己做婚纱摄影工作室比较得意的事情，即把互联网跟传统行业结合起来。
一旦新人消费者成为富图的客户，他们首先得到的不是其他服务，而是一个富图网站的ID用户名。这个ID与摄影机构的整个后台系统相连接，通过它，新人们能自己DIY创建订单，从选片、选服装、查询订单状态到咨询答疑、婚纱照的后期制作等，每步流程在网络上都能即时跟踪，整个过程，用户都能足不出户。
除了在后台管理自己的摄影流程，李华还颇有心思增加了与顾客互动的“幸福分享”的SNS互动栏目。此外，与其他以全程外景为卖点工作室相比，富图还有个“一反常态”的做法，重点打造内景。
“我们属于深圳第一家重点打造内景的工作室。”他分析说，很多人误以为外景是工作室的最大亮点之一，其实如果内景做得很个性，内景还是外景其实都不重要，只要把拍摄和设计结合起来，内景比外景效果丝毫不差，而且成本更低，更具吸引力。“在全国来说，这样的概念可能都很少吧，我只是想按自己对婚纱摄影的理解来操作。”
富图的定位偏中高端，一般的消费是4000元左右。据李华介绍，两年里富图已经在深圳、广州发展了3家实体店，同时还在线上开通了广州、深圳、香港的客户预定频道，已经是一个有五十多人的小公司了。这些店一年能服务二千多对新人，每年营收大约有几百万元。目前，李华和他太太一同打理着富图，是家不折不扣的“夫妻连锁店”。
副业“折腾”投资公司
李华还忙着张罗另一门生意——港股投资
经营的是婚纱摄影公司，但李华递来的一张名片却是他的另一个身份：百仁思投资公司总裁。只要稍加留心，在富图摄影的网页下方，你就从其网站链接的名录中发现一个小小玄机：港股开户。摄影网站怎么会与股票联系在一起？其实，它一不小心“暴露”了李华的另一个秘密，在创办个性摄影工室的同时，他还忙着张罗另一门生意——港股投资。
“这个投资公司只有七个人，大部分都是研究生以上学历，主要的业务是做港股。”他说，从大公司出来的人，以创业和转做投资人的情况为多，比如腾讯的前C O O曾李青就是一位很成功的天使投资人。
“单说赚钱，还是作投资会快些，毕竟投资也算是虚拟经济，实体经济的好处在于细水长流。”他揶揄说，就他这里的一个店，夏天光电费都过万了，以前在腾讯，哪里还会考虑电费问题啊？完全是不同的体验。
记者眼：擅长做“起动机”的十八号
在腾讯，除了高管头衔，李华最为人所知的名号恐怕就是他是腾讯员工中的一个团队快速去完成，比较能折腾，马化腾曾经评价他说，“Leaf（李华的英文名）适合做一个starter”。
在李华的富图视觉开张时，除了圈内好友，不少人都对他的创业选择有些意外。当然，他们的疑惑很自然，婚纱摄影？怎么听着都跟你原来的技术活儿不沾边。
不过，只要在周末等业余时间找过李华的人都知道，这些时候没那么容易找到他，因为他多半的可能是在某个地方像个专业摄影师一样长枪短炮玩儿摄影——他是个标准的摄影发烧友。在腾讯任职期间，最让他过瘾的不是创新中心总经理等高管头衔，而是腾讯公司的摄影协会主席。
创业者：李华
创业地点：深圳
创业资金：不便透露，自有
营收情况：一年几百万元
商业模式：植入故事为新人打造个性婚纱摄影，依靠技术后台，其他门店里前台才能做的流程在后台网络全部走完
创业机缘：自己是摄影发烧友，辞职想换种生活，把兴趣作为了创业点
“哈哈，这样挺好。其实我在腾讯工作时也这么穿的。”他指着“丑鞋”比划了一下，“只要把拖鞋款穿成凉鞋款就可以了。”
2008 年**产品策略实施完毕以后，这个最早投奔腾讯的创始员工、被称为第一个“外部分子”的李华告别老东家，在深圳创办了一家名叫富图视觉的个性化婚纱摄影工作室。不过，这不是家普通的摄影工作室，按李华的话说，“是个颇具腾讯技术范儿的摄影机构”，所有业务流程都能在网上走完。不仅如此，他还抽空“折腾”起了一家港股投资公司。
前台艺术，后台技术
富图有个“一反常态”的做法就是重点打造内景
严格说来，李华的富图视觉与其他的个性婚纱摄影工作室的运作流程没有太大差异。他们都着眼于追求个性化的年轻新人市场，以区别于影楼流水线作业的“一对一”服务、植入爱情故事，以及一次性收费来吸引顾客。
“摄影是件很艺术的事儿，但我们的后台走的是纯技术路线。”他说，后台技术是自己做婚纱摄影工作室比较得意的事情，即把互联网跟传统行业结合起来。
一旦新人消费者成为富图的客户，他们首先得到的不是其他服务，而是一个富图网站的ID用户名。这个ID与摄影机构的整个后台系统相连接，通过它，新人们能自己DIY创建订单，从选片、选服装、查询订单状态到咨询答疑、婚纱照的后期制作等，每步流程在网络上都能即时跟踪，整个过程，用户都能足不出户。
除了在后台管理自己的摄影流程，李华还颇有心思增加了与顾客互动的“幸福分享”的SNS互动栏目。此外，与其他以全程外景为卖点工作室相比，富图还有个“一反常态”的做法，重点打造内景。
“我们属于深圳第一家重点打造内景的工作室。”他分析说，很多人误以为外景是工作室的最大亮点之一，其实如果内景做得很个性，内景还是外景其实都不重要，只要把拍摄和设计结合起来，内景比外景效果丝毫不差，而且成本更低，更具吸引力。“在全国来说，这样的概念可能都很少吧，我只是想按自己对婚纱摄影的理解来操作。”
富图的定位偏中高端，一般的消费是4000元左右。据李华介绍，两年里富图已经在深圳、广州发展了3家实体店，同时还在线上开通了广州、深圳、香港的客户预定频道，已经是一个有五十多人的小公司了。这些店一年能服务二千多对新人，每年营收大约有几百万元。目前，李华和他太太一同打理着富图，是家不折不扣的“夫妻连锁店”。
副业“折腾”投资公司
李华还忙着张罗另一门生意——港股投资
经营的是婚纱摄影公司，但李华递来的一张名片却是他的另一个身份：百仁思投资公司总裁。只要稍加留心，在富图摄影的网页下方，你就从其网站链接的名录中发现一个小小玄机：港股开户。摄影网站怎么会与股票联系在一起？其实，它一不小心“暴露”了李华的另一个秘密，在创办个性摄影工室的同时，他还忙着张罗另一门生意——港股投资。
“这个投资公司只有七个人，大部分都是研究生以上学历，主要的业务是做港股。”他说，从大公司出来的人，以创业和转做投资人的情况为多，比如腾讯的前C O O曾李青就是一位很成功的天使投资人。
“单说赚钱，还是作投资会快些，毕竟投资也算是虚拟经济，实体经济的好处在于细水长流。”他揶揄说，就他这里的一个店，夏天光电费都过万了，以前在腾讯，哪里还会考虑电费问题啊？完全是不同的体验。
记者眼：擅长做“起动机”的十八号
在腾讯，除了高管头衔，李华最为人所知的名号恐怕就是他是腾讯员工中的一个团队快速去完成，比较能折腾，马化腾曾经评价他说，“Leaf（李华的英文名）适合做一个starter”。
在李华的富图视觉开张时，除了圈内好友，不少人都对他的创业选择有些意外。当然，他们的疑惑很自然，婚纱摄影？怎么听着都跟你原来的技术活儿不沾边。
不过，只要在周末等业余时间找过李华的人都知道，这些时候没那么容易找到他，因为他多半的可能是在某个地方像个专业摄影师一样长枪短炮玩儿摄影——他是个标准的摄影发烧友。在腾讯任职期间，最让他过瘾的不是创新中心总经理等高管头衔，而是腾讯公司的摄影协会主席。
创业者：李华
创业地点：深圳
创业资金：不便透露，自有
营收情况：一年几百万元
商业模式：植入故事为新人打造个性婚纱摄影，依靠技术后台，其他门店里前台才能做的流程在后台网络全部走完
创业机缘：自己是摄影发烧友，辞职想换种生活，把兴趣作为了创业点
