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不做用泡沫堆积起来的神话人物:策划不是神话
2010-10-08 16:02:28
    
  “案例包装”是广告行业自我宣传的一部分,将自己的成功案例整体化流程写出来,一方面是对自我的一种反思与积淀,另外也能给广告新人些须启迪,当然案例包装最重要的目的还是拉业务,其中详细阐述如何定位、如何思考、如何创意、如何定版、如何实施、如何在逆境中翻身,这些都对新客户了解公司实力、认知创作难度、提升价值空间大有裨益。

  真实的案例是受到大家欢迎的,可是前提是必须真实,而不是注水猪肉。

  但现在有很多人将自己吹上了天,吹成了刘谦,好像自己羽扇轻摇,就有几百万几十万从天上掉下来。还有一些人拿着自己4、5年前,甚至7、8年前的案例出来,继续猛吹,什么“中国十大策划人”、“实战派营销大师”、“领军人物”、“叱咤风云”,看架势,不仅要做刘谦,还要做神仙。

  其实,策划的本质是营销。策划也罢、文案也罢、设计也罢,都是为了下货而服务。

  而下货的根源在于与市场接轨。而营销战中根本没有常胜将军,诺基亚雄霸手机市场多少年,如今却在微软windows mobile、谷歌android和苹果的OS面前节节败退,不是他自己不-全球品牌网-思进取,而是它没有随着这个日新月异的市场同步而行。

  当消费者都在被苹果、多普达、三星等带来的智能划屏触摸式体验惊叹不已时,诺基亚却依然沉浸在“老子塞班天下第一”的自我意淫里睥睨众生。直到市场份额节节失守,才猛然惊醒,推出了第一款触屏5800XM,塞班也迅速升级至S60智能系统,但太迟了,它已经被赐予了“有钱没文化,就用诺基亚”的定位。

  手机市场如此风云变换,对于换产品比脱裤子还快的医药保健品市场来说,竞争之激烈,市场变化之迅速,更是有过之而无不及。很多广告公司在创业初期,老板率领几个精英埋头苦干,吃的了苦、下的了势,慢慢打拼出一片天。但之后,就躺在过去的成绩上自我炫耀,随着精英骨干人员的离去,产品水准日渐下滑,业务随之下滑,于是又不得不卯足了劲的猛吹拉单。这也正印了那句话:“打江山易,坐江山难”。

  好的广告策划公司,一定要注重时效性,一定要与市场同步,你不同步就立刻会被淘汰。各个厂家和经销商也是一样,现在做市场,跟几年前是完全不一样的概念了,如果不用新的眼光和姿态来看待市场,还是和原来一样整版半版猛打猛冲,只能是死的义无反顾。

  因为过去的那个任你宰割的聋子和瞎子,现在已经进入了互联网信息时代,他已经有了眼睛和耳朵,而且他现在每天接受的广告信息量是以前的3倍、4倍、5倍,因为整个中国已经进入了严重的供大于求时代,每个行业每个厂家都在消尖了脑袋,要从消费者腰包里往出掏钱,不光是你一个。而消费者的腰包又能有多鼓?他已经有了眼睛和耳朵,还会听你们瞎忽悠的那一套吗?
  
  所以说,做策划的人一定要与日俱进,而不是天天猛吹自己,好像写的不是策划,是神话。

  那些把自己吹成神的人,现在恐怕已经成了任志强和潘石屹,他们在赞美自己时的那种陈恳和认真,已经让他们自己都分不清自己到底是神还是人了。

  而一个好的、务实的策划公司,应该从来不去吹嘘自己是什么策划大师,试问史玉柱、叶茂中,再如马云、马化腾什么时候吹嘘过自己?而哪一个中国商人又不将他们视作成功偶像?

  我们再看看阿里巴巴、QQ,又有哪一天不是在为我们做着踏踏实实的工作,就连每次节日时QQ登陆框都会出现相应的变化,成功来自于哪里?就在这一点一滴,实实在在。

  不顺应市场变化,总会被淘汰,这就是“真实”!

  用泡沫堆积起来的神话人物,就像房地产,总会在某一天跌下云端,这就叫“现实”!

  积极寻找自己的路,寻找那些站在时代前沿,并且高瞻远瞩的新锐型策划公司,而不是去求神问鬼,这就叫“明智”!

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