[策划赏析]网络营销时代 如何“弯道超车”
2010-10-16 15:45:24
据了解，中国电子商务从单纯的电子数据交换发展至今已经成为涵盖贸易全流程的新型网络贸易形式。同时不可否认的是，互联网在企业界最广泛的应用是电子商务，作为家居企业经营者，如何借力网络，做好家居营销，实现跨越式发展，是每个企业家当前必须考虑的问题。
作为企业经营者，应该清楚的意识到：网络营销是企业未来生存和发展的必要条件之一，因此如何运用B2B平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等工具找到生意，懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程是每个企业家的必修课，必学知识众多，笔者以如何充分利用“B2B电子商务平台”为主要，来与各大家居企业经营者一起探讨，做到“借力网络营销，弯道超车，事半功倍”。
关注网络了解电子商务平台
随着社会对互联网的认识进一步加深，网络已经渗透到了日常生活的各个方面，因此，作为家居企业家本身要关注网络，能够熟练使用网络工具，同时了解什么是电子商务。通俗一点理解，电子商务就是以电子为手段，以商务为主题，把原来传统的销售，购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。
电子商务是发展必然网络营销是核心中的核心
传统的销售模式在电子商务时代暴露出了销售成本高、销售周期长、产品销售受到地域的限制等等问题，而电子商务平台的出现则让此类问题迎刃而解。以B2B电子商务平台慧聪网为例，家居企业家可以以实体企业为依托，在慧聪网上建立网上商铺，让全国各地乃至全球的经销商搜索到自己所需要的货源。
电子商务平台显然是一个拉近供货商和需求者之间距离的好工具，但是众多的商家汇集平台上，怎样能让客户搜索到你的商铺，那就涉及到网络营销了，网络营销是电子商务核心的核心，作为家居企业家必须掌握网络营销知识和基本实战方法。还是以慧聪网为例，其网上资源是非常丰富的，如何巧妙运用，借力网络营销，是一门大学问。
充分利用免费资源积极参与线上活动
作为电子商务平台，募集更多的会员以获取运营成本是它的目的，因此诸如慧聪网这样的电子商务平台为了吸引众多商家注册成为会员，会提供免费注册成慧聪网会员，建立免费商铺的服务。作为家居企业家应该积极把握这一机会，在网上建立商铺，并尽可能的以产品充实自己的商铺，确保产品不定时的更新、上新品，以留住点入商铺中的网上客户。
同时，电子商务平台为了流量的目标，或者充分调动网商的积极性以达到网站良性运转的目的，会不定时的开展一些线上活动。比如慧聪网会为商铺产品较为齐全的商家写产品导购，并赠送网站首页的推广，这一服务比较随机，属于免费项目，只要商家的产品足够齐全，而且输入关键词容易搜索到，则很容易享受到此类服务，为此建立商铺后好好完善可以给自己带来意外的惊喜。出来免费的产品导购是网商可以利用的资源，慧聪网经常举行的“大买家求购活动”也是网商应该把握的一个展示机会之一，通过去竞标，让更多的买家熟识你的企业和产品，订单或许随后就到！
适当购买电子商务网站产品加大曝光机会
电子商务平台是一个巨大的商家聚集地，在人头攒动的巨型舞台，想脱颖而出，捷径就是找到主办方，让他们为你提供一个升降台！电子商务平台上的商家们也是如此——一味的做免费会员，其结果就是会被各种各样的银牌、金牌、VIP会员“骑”在头上，输入关键字后，翻了上10页也翻不到自己的企业，如此一来，再好的产品也难敌“巷子深”呀！因此，根据企业的经济实力、预期效果，与电子商务平台进行合作，提升商铺的排名，加大自己的曝光机会，试想：一个有着金牌会员标志的企业，以及靠前的排名怎么能阻挡客户的搜索和点击呢？在现在这样一个互赢互利的时代，借助“电子商务平台”提供的产品便可以达到预期的效果，何乐而不为呢？
硬广+软文软硬皆施助力企业弯道超车
打一个比方，F1赛车在赛场上，车马力差不多，速度又都是风驰电掣高速运转的情况下，几乎不可能在直道上超车，只有在弯道上抢道才是超车的唯一机会，抢道需要胆魄和技术，在市场竞争愈演愈烈的情况下，企业想要超越对手，就得借力网络营销。网络营销方式多种多样，文章前面提到的成为会员、参加网站活动、购买排名都是营销主要手段之一，然而想要真正的在弯道上超车，只有把自己“推到台前”！推到台前的方式中，软文和硬广是最为快速有效的办法之一。
软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告；硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告等，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员以后电子商务网站的编辑人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文除了文章的表现形式还可以是电子商务平台为网商提供的“企业专题”推广服务，通过专题整合该企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更全面彻底的了解一个企业，同时通过广告位的形式（也就是硬广广告位）巧妙的展示该专题，以达到推广的目的。因此，要想让自己的企业迅速蹿红，以“软硬皆施”的手法在网站首页露脸，是事半功倍的“借力营销”手段！
电子商务网站为广大家居企业提供了展示的平台，而首页展示则是家居企业“借力网络，弯道超车”的绝好手段，在电子商务高速发展并成为企业营销必要工具的今天，精准的利用网络手段促成企业发展是家居企业必备的技能！
作为企业经营者，应该清楚的意识到：网络营销是企业未来生存和发展的必要条件之一，因此如何运用B2B平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等工具找到生意，懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程是每个企业家的必修课，必学知识众多，笔者以如何充分利用“B2B电子商务平台”为主要，来与各大家居企业经营者一起探讨，做到“借力网络营销，弯道超车，事半功倍”。
关注网络了解电子商务平台
随着社会对互联网的认识进一步加深，网络已经渗透到了日常生活的各个方面，因此，作为家居企业家本身要关注网络，能够熟练使用网络工具，同时了解什么是电子商务。通俗一点理解，电子商务就是以电子为手段，以商务为主题，把原来传统的销售，购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。
电子商务是发展必然网络营销是核心中的核心
传统的销售模式在电子商务时代暴露出了销售成本高、销售周期长、产品销售受到地域的限制等等问题，而电子商务平台的出现则让此类问题迎刃而解。以B2B电子商务平台慧聪网为例，家居企业家可以以实体企业为依托，在慧聪网上建立网上商铺，让全国各地乃至全球的经销商搜索到自己所需要的货源。
电子商务平台显然是一个拉近供货商和需求者之间距离的好工具，但是众多的商家汇集平台上，怎样能让客户搜索到你的商铺，那就涉及到网络营销了，网络营销是电子商务核心的核心，作为家居企业家必须掌握网络营销知识和基本实战方法。还是以慧聪网为例，其网上资源是非常丰富的，如何巧妙运用，借力网络营销，是一门大学问。
充分利用免费资源积极参与线上活动
作为电子商务平台，募集更多的会员以获取运营成本是它的目的，因此诸如慧聪网这样的电子商务平台为了吸引众多商家注册成为会员，会提供免费注册成慧聪网会员，建立免费商铺的服务。作为家居企业家应该积极把握这一机会，在网上建立商铺，并尽可能的以产品充实自己的商铺，确保产品不定时的更新、上新品，以留住点入商铺中的网上客户。
同时，电子商务平台为了流量的目标，或者充分调动网商的积极性以达到网站良性运转的目的，会不定时的开展一些线上活动。比如慧聪网会为商铺产品较为齐全的商家写产品导购，并赠送网站首页的推广，这一服务比较随机，属于免费项目，只要商家的产品足够齐全，而且输入关键词容易搜索到，则很容易享受到此类服务，为此建立商铺后好好完善可以给自己带来意外的惊喜。出来免费的产品导购是网商可以利用的资源，慧聪网经常举行的“大买家求购活动”也是网商应该把握的一个展示机会之一，通过去竞标，让更多的买家熟识你的企业和产品，订单或许随后就到！
适当购买电子商务网站产品加大曝光机会
电子商务平台是一个巨大的商家聚集地，在人头攒动的巨型舞台，想脱颖而出，捷径就是找到主办方，让他们为你提供一个升降台！电子商务平台上的商家们也是如此——一味的做免费会员，其结果就是会被各种各样的银牌、金牌、VIP会员“骑”在头上，输入关键字后，翻了上10页也翻不到自己的企业，如此一来，再好的产品也难敌“巷子深”呀！因此，根据企业的经济实力、预期效果，与电子商务平台进行合作，提升商铺的排名，加大自己的曝光机会，试想：一个有着金牌会员标志的企业，以及靠前的排名怎么能阻挡客户的搜索和点击呢？在现在这样一个互赢互利的时代，借助“电子商务平台”提供的产品便可以达到预期的效果，何乐而不为呢？
硬广+软文软硬皆施助力企业弯道超车
打一个比方，F1赛车在赛场上，车马力差不多，速度又都是风驰电掣高速运转的情况下，几乎不可能在直道上超车，只有在弯道上抢道才是超车的唯一机会，抢道需要胆魄和技术，在市场竞争愈演愈烈的情况下，企业想要超越对手，就得借力网络营销。网络营销方式多种多样，文章前面提到的成为会员、参加网站活动、购买排名都是营销主要手段之一，然而想要真正的在弯道上超车，只有把自己“推到台前”！推到台前的方式中，软文和硬广是最为快速有效的办法之一。
软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告；硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告等，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员以后电子商务网站的编辑人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文除了文章的表现形式还可以是电子商务平台为网商提供的“企业专题”推广服务，通过专题整合该企业的文化、主营产品、近期活动等等，让客户更全面彻底的了解一个企业，同时通过广告位的形式（也就是硬广广告位）巧妙的展示该专题，以达到推广的目的。因此，要想让自己的企业迅速蹿红，以“软硬皆施”的手法在网站首页露脸，是事半功倍的“借力营销”手段！
电子商务网站为广大家居企业提供了展示的平台，而首页展示则是家居企业“借力网络，弯道超车”的绝好手段，在电子商务高速发展并成为企业营销必要工具的今天，精准的利用网络手段促成企业发展是家居企业必备的技能！
