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影楼携手婚纱店掘商机“量身定制”爱的嫁衣
2010-12-31 14:55:44
    
  引言;每个女孩子都想做世界上最漂亮的新娘,但现在特殊身材的女孩子也不乏少数。影楼里的婚纱很多,但并不能满足所有顾客的身材标准,怎么呢?不能因为她们的身材特殊而失去商机呀?  

  影楼携手婚纱订制店,为顾客量身订做,做嫁衣。

  披上嫁衣成为最美的新娘,是每一个女孩梦想。几年前,能够拥有一件自己的嫁衣还是件很奢侈的事情,但是现在随着生活水平的提高和消费理念的变化,婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱,更成为一生最美好时刻的绝佳见证。

  过去,婚纱算是奢侈消费品,不但售价比较高,而且受传统的婚庆习俗和观念影响,婚纱市场也并不很大,因此相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。据调查,目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。

  因此,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及,数据显示,以每件婚纱500-1000元计,加上饰品等相关产业,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

  目前一些大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。无铺创业使得营业成本大大降低,婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

  好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁。“最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!“量身定制”是婚纱店受欢迎的一大卖点。每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。

  个性婚纱店盈利分析

  根据不同新娘的消费层次,婚纱可分为小家碧玉型(售价300-800元),大家闺秀型(售价800-1500元),华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

  以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。

  一位营销专家指出,尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱,婚纱摄影店到处都是,可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却很难见到。

  即然愿意购买婚纱的人群越来越多,可供选择的品牌、款式和地点却很少。影楼何不连手婚纱订制店给顾客方便及优惠,给新娘提供一对一服务、量身定制婚纱设计呢?
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