市场分析：有多少儿童拍照就有多少孕妇摄影市场。儿童摄影目前对于开发孕妇照方面，都不是做的很好。原因是没找到有效的途径和有效的方法。“做漂亮妈妈生健康宝宝”活动为我们提供了一条新的思路。目前市场上孕妇对于拍孕妇照片普遍存在误区，认为怀孕期间人变的很丑所以不想拍照片，而且认为拍孕妇照片时的灯光会对怀孕的宝宝健康有影响。那么我们在开发孕妇照市场的时候就要注意以上问题的引导和解释。

　　活动目的：开发孕妇照市场是我们儿童摄影的当务之急，因为现在在出生率下降的前提下，如何扩大业务空间，孕妇照是我们首要的任务之一。一般根据儿童摄影的统计，孕妇照片消费基本能达到200---400元之间，虽然前期消费不高，但只要我们孕妇照拍的好，那么也后的儿童照片的拍摄业务，也基本是我们的了。而且有多少儿童拍照就有多少孕妇摄影市场，不要忽略了这个问题。只要我们孕妇照市场开发得当，让我们的利润翻番是非常可能的。

　　活动方法：
　　1：本次活动应是长期有效的，应长年坚持。
　　2：要对本活动宣传，那么就要找到客源在哪。正常情况下夫妇结婚怀孕三个月内，都要到社区居委会办理《生殖健康服务证》然后到街道卫生院办理〈〈围产期保健册〉〉
　　进行怀孕期内各项检查，至预产期前到医院。孕妇照基本在怀孕6---8个月之间来拍摄，那么我们在孕妇在社区居委会办理《生殖健康服务证》的时候进行前期宣传是比较合适的。
　　3：推出一年期的宝宝成长手册拍摄计划，拍摄从妈妈怀孕开始，宝宝出生百天，出生六个月，周岁照结束。计划包括拍摄张数，选多少张，像册两本，放大几个等等。
　　4：还可推出单次的孕妇特惠照。以150元的标准比较好推销。
　　5：还可推出孕妇免费照，拍多选5，十寸水晶放大一张。
　　6：和社区居委会合作主要还是让他们得到一定的好处，否则他们不会把我们的传单表格发给孕妇的。社区居委会因为要常年搞社区宣传，需要拍摄和制作宣传海报等，我们可以免费提供。或者与社区居委会一起成立社区福利基金，儿童摄影先期投入1000元为基金的启动资金，然后每填写表格一张，儿童摄影既为基金捐赠2元钱。还可以发动孕妇为此基金捐款，多少不限。此基金主要用于社区内的家庭关系讲座，孕妇保健知识讲座的活动开销。
　　7：与社区居委会合作主要是要把我们的活动传单发到孕妇手里，并让他们现场填写我们的表格。
　　8：宣传单内容：
　　1：**天使儿童摄影祝天下的所有准妈妈健康平安。**天使儿童摄影现推出“做漂亮妈妈生健康宝宝”活动。您现在填写表格就可参加了。填完表格后您在孕期5到8个月期间可到**天使儿童摄影处免费拍摄孕妇纪念照一套。具体免费内容：拍多张选5张，并制作6寸相片，选其中一张制作十寸水晶放大一张。**天使儿童摄影特别推出一年期的宝宝成长手册拍摄计划，拍摄从妈妈怀孕开始，宝宝出生百天，出生六个月，周岁照结束。拍摄的所有照片将制作成像册和放大以留念。
　　2：对于认为怀孕期间人变的很丑所以不想拍照片，而且认为拍孕妇照片时的灯光会对怀孕的宝宝健康有影响等问题进行详细说明

　　9：表格内容：准妈妈姓名 准爸爸姓名 固定联系电话 准妈妈手机 准爸爸手机
　　是否参加做漂亮妈妈 生健康宝宝免费拍摄活动 是否希望**天使与您主动联系 现怀孕几个月

　　10：表格填写要求详细，字体清楚。

　　11：儿童摄影将每周到社区收集一次表格，并向社区负责人了解活动情况

　　12：收取表格的同时要把每张表格所捐的两元钱交给社区负责人，并开收据证明。

　　13：根据表格上面的电话，儿童摄影要在拿到表格的第一时间内发出祝福短信，每周发一次连续发两周，与客户建立熟悉关系

　　14：在短信过后打出第一个祝福电话，并询问拍摄时间

　　15：在与客人确定拍摄时间后，要提前为客人安排好一切拍摄准备。

　　16：在与社区居委会合作的基金达到一定的时间段时，既可开始在社区进行讲座活动了
　　讲座的师资可以由居委会在社区内找，也可儿童摄影在外请专业的人员

　　17；在讲座中可穿插**天使儿童摄影的介绍等

　　18：在讲座门外可当场设立**天使儿童摄影咨询处，为行动不便的孕妇进行活动的讲解

　　准备工作：POP海报、宣传单、活动表格等