参考DM单

　　一、策划目的：
　　1、搞旺开业人气。
　　2、迅速提高XX影楼的知名度，吸引消费者来参加开业活动。
　　3、开业就有好的销售业绩。

　　二、策划思路：
　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX影楼就充满人气。
　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、策划方案：
　　1、提炼诉求（宣传）卖点：
　　2、打造个性化影楼 ————“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。（您可以根据当地的情况，在拓展一下思维）

　　四、设计促销方案：
　　方案1：开业演出及开业仪式
　　利用演出来吸引消费者
　　全天演出：先有舞龙队/舞狮队游行并发传单

　　方案2：向消费者告示“个性化影楼”
　　突出个性化影楼：用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告
　　在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

　　方案3：开业有礼，红包多多
　　以100元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张，目的是引诱消费者产生购买行为

　　方案4：每天推出特价×款
　　可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大

　　方案5：达×××元，赠礼

　　方案6：免费提供司仪

　　方案7：每天限时预定5折销售活动
　　开业1个月后推行，与市场价比的5折

　　五、设计促销活动：
　　方案1：人体广告宣传
　　宣传点选择人群多的地方，选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天

　　方案2：每天一台戏（连续10天）
　　开支控制在平均每天500—1000元以内，以炒热场地为目的，找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）
　　内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　方案3：新闻炒作：（建议暂不执行）

　　五、广告宣传：
　　1、宣传卖点：
　　“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”
　　XX影楼9月29日全新开业
　　2、媒体选择与宣传内容：
　　墙体巨幅广告，个性化影楼
　　XX影楼9月29日全新开业
　　宣传单广告，一份以介绍门店为主（员工发放），另一份以特价品种和促销内容为主（狮子队/龙队发放）

　　3、费用预算：墙体巨幅广告
　　面积：预算：
　　宣传单广告：第一份印制：单页双面单色10000份（1000元），第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

　　六、其它宣传：
　　1、开业彩旗
　　2、开业气球
　　3、开业条幅
　　4、开业室外灯光
　　5、开业音响
　　6、开业军乐队或秧歌队